阿里巴巴“联姻”东方梦工厂 掘金电影衍生品市场？
日前，东方梦工厂与阿里巴巴达成战略合作，与阿里旗下淘宝、天猫等平台共同开发销售由梦工场动画（DreamWorks Animation）最新动画电影《Trolls》的衍生产品。同时，阿里巴巴集团旗下创新娱乐版块阿里鱼也首度公开亮相。
电影衍生品是一座金矿？
今年上映的动画电影《疯狂动物城》不仅在全球创造了超高票房，其动画形象授权产品受到消费者欢迎，其中正版授权多美疯狂动物城周边塑胶玩具产品，一经上市即受追捧，多种产品供不应求，甚至出现脱销现象；《疯狂动物城》系列童书在电影上映后的两个月内一直保持着京东和亚马逊童书榜的销售冠军。去年在内陆上映的《超能陆战队》，票房同样十分火爆，片中机器人“大白”衍生品，如毛绒玩具、公仔、T恤等一度卖到脱销，遭到影迷疯抢。与“大白”同年上映的《星球大战·原力觉醒》上映以来，其电影系列周边玩具一度占据全美玩具销售榜单榜首。据迪士尼发布的报告显示，在2015年最后的三个月内，星球大战系列玩具让迪士尼的消费品部门和互动娱乐工作组（Interactive Unit）的营业收入达到了8.6亿美元，比去年同期增长了23%，创造了新的历史记录并且仍在持续发力。
疯狂动物城
超能陆战队
星球大战·原力觉醒
玩具反斗城的采购部高级副总裁巴里（Richard Barry）说，“虽然你已经有一个引人入胜的故事和一部精彩的电影，但是玩具制造商们却可以使它们真正的走进观众的生活，孩子的手里。孩子们可以在生活中重塑这个角色，甚至能真正地‘驾驶’电影里出现的各种交通工具，这才是一个电影周边产品能把它的产品娱乐属性真正玩转起来的成功之处。”迪士尼是最早开发电影衍生品的电影公司之一，加上独具特色的迪士尼乐园，形成了电影、周边产品、主题乐园的循环利用，衍生品商业价值可谓开发到淋漓尽致。
电影衍生品是电影流行文化的重要传播载体，更是电影产业链上不可缺少的一环。东方梦工厂衍生品副总裁朱承华对此表示：“东方梦工厂将合力和阿里巴巴一起，通过‘正品IP电商化’的方式，让更多的影迷感受并购买到正版动画电影衍生产品带来的娱乐体验，从而延长电影在大屏幕之外的生命力。”
据了解，好莱坞电影收入只有30%-40%来自票房，其他都来自衍生品和版权出售所带来的收入；中国作为全球第二大电影票房市场，电影收入的90%-95%却来自票房和广告，衍生品还处于作坊式的发展阶段。可见，犹如一座金矿的电影衍生周边产品的消费市场，其商业价值还有待进一步挖掘开发。在资本涌入电影产业的热潮推动下，电影衍生品在未来势必会迎来爆发性增长。
东方梦工厂与阿里巴巴已二度合作
东方梦工厂成立于2012年，是由华人文化产业投资基金（CMC）、上海东方传媒集团（SMG）、上海联合投资有限公司（SAIL）与好莱坞的梦工场动画公司携手创立的一家合资企业。梦工场动画以制作《驯龙高手》、《功夫熊猫》系列等闻名。《功夫熊猫3》是东方梦工厂成立后所参与制作的第一部世界级的动画电影，也是中美历史上第一次合拍的动画电影。东方梦工厂副总裁朱承华表示，围绕《功夫熊猫3》电影之后会持续性把《功夫熊猫3》打造成品牌，让《功夫熊猫》品牌走下荧幕成为消费者生活的一部分。今年“阿里年货节”期间，东方梦工厂与阿里巴巴旗下阿里鱼合作功夫熊猫IP衍生品推广，销售额达到1.65亿。第一次合作的巨大成功在很大程度上促成了此番二次合作，朱承华表示电商平台使得消费者和IP之间的距离空前的近可以直接的沟通，通过和阿里巴巴的合作，IP直接和消费者产生了接触。
功夫熊猫3
《Trolls》是一部喜剧动画电影，预计今年11月在北美地区上映。据了解，电影Trolls的衍生产品上线后，将在阿里巴巴平台独家销售，未来双方还将涉及联合推广等商务合作。
2014年3月，阿里巴巴以62.44亿港元投资获得文化中国59.32%股份，成为文化中国的第一大股东，随后将其更名为阿里巴巴影业。2014年11月，阿里创投以15.3亿元入股华谊兄弟，占股8.08%。2015年，阿里巴巴集团斥资近24亿元购入9909万股光线传媒增发股，占公司发行后总股本的约8.8%。今年，合一（优酷土豆）正式成为阿里巴巴集团子公司，阿里巴巴在文化娱乐产业的布局日渐清晰。IP作为其串联整个布局的线索，其价值无疑将获得阿里的全力挖掘，今年阿里与具有全球影响力的IP品牌合作开发动画电影衍生品，积极布局电影产业全产业链，也为电影方开辟衍生品销售的全新渠道。
阿里鱼亮相：阿里巴巴进军IP市场
作为阿里巴巴集团旗下创新娱乐版块，阿里鱼在全球粉丝经济峰会首度公开亮相。这被业界视为阿里进军全球IP市场的信号，背靠全球最大零售平台和阿里生态体系的阿里鱼，将打造全球最大的IP交易和消费市场。
目前，在阿里鱼平台上的IP类型包括艺术、电影、动漫、电视、综艺、体育等多个领域。
阿里鱼总经理应宏表示，近两年最火的两个经济体一个是IP，一个是电商，阿里鱼要做的是把两者结合，拉动粉丝经济升级消费，品牌通过IP有强大的拉新粉能力，在天猫消费中，新客户的占比达到70%以上。
据阿里鱼官方统计披露，目前阿里鱼通过与天猫以及众多品牌联动合作全球IP都获得了不错的成绩，其中《大圣归来》衍生品日成交2200万元，功夫熊猫衍生品通过阿里年货节拿下1.65亿销售额，与《虎妈猫爸》、《极限挑战》、《何以萧生默》等首创“边看边买”直播，实现了品牌整合、娱乐营销联动、粉丝消费买单的完整闭环。
大圣归来
阿里鱼总经理应宏还指出，阿里鱼以阿里大数据为基础，为IP方、品牌方提供在线授权、营销、销售等服务，其中主推两大核心业务为IP开发消费品授权合作及整合营销等服务。今年将加大力度整合阿里生态体系内资源，打通IP开发全产业链，为IP消费品销售开辟全新渠道。
阿里鱼背后上万商家无疑是巨大渠道优势，不用附加其他成本，阿里内部就可以打通从内容到终端的整个生态闭环。阿里鱼判断，热点IP带动热点消费的时代已经到来，表示不仅和外来IP合作，未来还要创造自有IP，围绕双十一IP继续深入打造。
众所周知，一个优质的IP具有强大的资源整合潜力以及丰富的文化积蓄与迸发潜能，能打通从电视剧到网络剧、从电影到舞台剧、从真人秀到手游乃至一系列衍生品开发的全产业链。我们可以下此结论：谁占据了IP的制高点，谁就可能获得更具竞争力的资源。（中外玩具网 黄美桦）
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