很多传统企业老板的真实感受:含辛茹苦数十年,一眼望去换青天
吴海
在京东、天猫这样的超级平台,商品品种齐全,价格更低,很多城市甚至当天就能送货上门,这样的高效物流,在方便用户的同时,让很多传统门店真正感受了所谓的:含辛茹苦数十年,一眼望去换青天。究竟该如何迎合当下的商业时代?今天为您分享吴海老师《99个商业世界的底层逻辑》课程的部分内容,希望对您有所启发。
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人们过去之所以去沃尔玛、大润发这样的商场购物,是因为它的商品极其丰富,而且价格相对还比较便宜,最重要的是马上就能够拿回家。
但是如果要开车五公里上或者坐公交车很远才能去购物,就相当于牺牲了距离效率,来获得现场观察商品的机会。
这就是我们所说的信息流量。
02
前段时间有一篇文章叫做《战胜了所有对手,却输给了这个时代》,这个网文很火。
大概意思是大润发的创始人离职时候说了这么一句话:“我战胜了所有对手,却输给了这个时代。”
的确是这样的,大润发在零售行业里面,是一个号称19年不关店的传奇商场。
在这个商场领域里面,没有任何人能打败过他,包括沃尔玛,家乐福等等。但很可惜他却败给了这个时代,不但被阿里巴巴收购,甚至高层都集体走人。
这样的商业模式,是最先受到互联网冲击的,可谓是含辛茹苦数十年,一眼望去换青天。
03
在京东、天猫这样的超级平台,商品品种齐全,价格肯定会更低,而且很多的城市甚至当天就能送货上门,这样的高效物流,对大批宅男宅女来说,要比离家五公里超市更便捷。
所以,大超市开始普遍受到冲击了。
为了提高商品的可能力,渠道要解决三个效率问题,信息流、资金流还有物流的效率。
通过互联网的帮助,信息流和资金流的效率,理论上可是秒到的,但是物流就不一定了。
04
要知道网上的商品虽然说是无穷无尽的,但是要快速送达到消费者的手里,首先要解决的就是距离问题。
而线下的商业相对互联网就会表现出一种得天独厚的优势了,这个优势就是它离消费者更近。
比如说,平常在家不想做饭,想到外面吃,就可以在附近三公里范围内解决,而要想出门买菜,一般都会在小区的超市或者市场里。
每个人必然有自己的生活半径。所以说,以家和公司为圆心画个距离,这个半径其实是越小越好的。
有效的渠道就是用最低的成本来消除时空的不对称。
让消费者想起购买的时候,你的产品就出现在他触手可及地方,这样才能提高商品的可得率。
吴海
看似不相关的现象与问题背后,在商业的社会里,每个事情的背后都有一套支持它的商业逻辑,如你不懂这些,就很难做出有效的判断及决策。
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