又一家商超加入，茅台渠道改革再推进！

连续三个月每月至少购物一次，且年度有酒类消费记录的会员，有资格购买1499元的飞天茅台酒。

这样的规则，是不是似曾相识？

今日，传茅台线下商超渠道再添一家——河南丹尼斯集团，据报道，开展活动的六家门店主要在郑州市、洛阳市，共推出7200瓶500ml飞天茅台。

6家门店、2个城市，7200瓶茅台酒，从数量上看并不诱人。

但转头一想，这样一个2020年的开端，让我们看到了趋势：茅台渠道改革继续推进，控价继续进行。

01

再增一家商超

不管出现怎样的渠道，都少不了自己的“搭售”规则。

根据报道，丹尼斯集团本次共推出7200瓶500ml飞天茅台，分别在郑州、洛阳市共六家门店（每店1200瓶）开展活动，以1499元价格出售。

从购买规则上来看，逃不了老三样：会员、消费、限量。

首先，需要2019年10月——12月连续三个月在威尼斯大卖场每月至少购物一次，且年度有酒类消费记录。

其次，满足条件的会员单笔消费实付满1000元（大小家电、数码产品、DM海报商品、5000元以上团购不参与）。

满足以上要求后，2020年1月1日开始，持购物小票实名登记，实付满1000可买1瓶，实付2000元可买2瓶。

此前，茅台公开合作的贵州省三家商超，活动并没有出圈，少见消息。

其中，贵州合力超市购买1499元飞天茅台酒的规则是：仅限合力超市电子会员，积分兑换“茅台酒认购券”，获得申购要求，到店核销付款购买。4000积分兑换认购券A 1张，可购酒2瓶；8000积分可兑换认购券B 1张，可购酒4瓶。

丹尼斯集团的活动，相对于全国性商超来说，范围小，数量少；对于区域性商超来说，这个活动也算透明：规则清晰、数量明示。

02

新的营销体制已现

2018年下半年的商超渠道，让更多的人参与到茅台酒的抢购中来。

目前来看，茅台官方公布的合作商超有华润万家、物美、大润发三家全国性商超，以及贵阳星力百货、贵州华联综合超市、贵州合力三家区域性商超。

全国范围内的电商，已有天猫超市、苏宁易购。

2019年7月份，贵州茅台发布的全国综合类电商公开招商公告显示，拟选择3家服务商，两个月后，第一批结果公示只有两家。第三家电商迟迟未现，新的商超渠道率先露面。

茅台的渠道改革是否会持续推进？这是此前横亘在市场的一个疑惑。

目前的情况来看，渠道改革还在继续。

前几日的经销商大会上，李保芳强调，春节之前集中投放7500吨左右，至少有6000吨的酒重点投放给原有社会渠道，同时兼顾电商和商超渠道，团购和其他方面原则上暂不安排。

从经销商大会也能看出来茅台接下来的布局：

首先，稳经销商，李保芳称“砍掉经销权，全部收归集团”的传闻纯属谣传，对于经销商的打款，提出预收账款改革，原则上提前一个月打款即可，以减轻经销商压力和负担。

其次，继续优化自营体系。李保芳表示：茅台将在春节后研究新的电商运营方案，明年会正式成立。注销电商公司是因为过去电商公司有问题，而建立新电商是最快解决问题的方式。

此外，商超渠道的继续发力，李保芳称下一步将以商超、电商、团购为重点渠道，加大直销投放力度着力填补空白市场，实现新老渠道的错位发展。

此外，要让所有的机场、高铁专卖店，真正成为方便消费者、宣传茅台、展示形象的重要窗口。

新的营销体制还在建成中，渠道改革还将继续，后续不排除会有更多商超、电商加入。

03

酒价的确定与不确定

时隔仅一年，但背景全不相同。

2019年春节后，市场上依旧缺货，导致飞天茅台酒市场价淡季不淡甚至一路高歌猛进。

2020年春节即将来临，目前可以确定的是：茅台的控价策略基本确定、茅台的渠道改革基本确定。

春节临近，特别是进入12月以来，散瓶茅台酒的需求强劲，涨幅较为明显。

近两个月以来，原件飞天茅台酒的一批价从2019年11月1日的2320元上升至2020年1月2日的2390元，涨幅约为3.02%，散瓶飞天茅台酒的一批价则从2020元上涨至目前的2220元，涨幅达9.90%。

春节过后，茅台酒的价格将呈现出怎样的走势？

与中秋节前后茅台酒市场表现不同的是，春节前茅台酒价格行情已经基本稳定，未现暴涨行情；且市场上的酒较为充足，消费者有更多时间准备。

在茅台公司控价策略、渠道改革策略、茅台酒销售计划基本确定的情况下，茅台的不确定因素主要在于是否调价。

目前市场这样不上不下、窄幅震荡的情况，对真正的茅台酒消费者、爱好者、收藏者来说是有利的，不过，不利于倒买倒卖、投机倒把者。

所长还是那句话，如果是刚需，忽略价格，注意渠道，务求保真。

如果是边喝边藏（投资），认准渠道，掐死价格，普茅对标飞天，陈酿对标精品。

如果是收藏（投资），除了以上，还需要研究概念，重视稀缺性。如果是“黄牛”，认清形势，顺势而为，见好就收。