如何选择合适的投资者，这个视频说清楚了

房西苑：风险投资顾问、项目融资专家

我们可以把买家分成三个层次：

第一种，叫做实业投资者

第二种，叫做金融投资者

第三种，叫做证券投资者

我是把这三者的商务模式，进行了这样的划分，也就是说他们靠什么环节挣钱。

实业投资者的商务模式，是买鸡卖蛋，金融投资者的商务模式，是买蛋卖鸡，而证券投资者的商务模式，是买鸡卖鸡。

实业投资者他是这个项目的最终消费者，他买的是鸡，鸡就是项目，就是企业，蛋就是利润，他买了这个企业，然后等着这个企业下利润，下蛋，这是实业投资者，他是这个鸡的最终消费者。

金融投资者是买蛋卖鸡，也就是说，金融投资者不是这个项目的最终消费者，他是个二道贩子，他买的这个鸡只是一个半成品，他要把这个半成品孵出小鸡来，然后再把这个小鸡养大，最后在鸡市上把大鸡卖掉。

金融投资者挣的是鸡和蛋之间的差价，所以金融投资者注重的是过程，而实业投资者注重的是结果，实业投资者是摘桃子派，金融投资者是要当园丁的。

我们用一个更形象的比喻来说，假如你的融资项目是一个待嫁的姑娘，那么实业投资者就是你未来的丈夫，当然了，大家都知道要找一个好丈夫，后半辈子吃喝不愁。

比如说你的项目要是嫁了一个好丈夫，嫁了一个世界性的跨国公司，那么这个跨国公司会给你带来市场、带来技术、带来管理，给你带来一切东西，甚至带来资金。

但是要进行得失对比，要进行优劣对比，也就是说在这三个投资者中间，哪一个对你更有利，而且你得到了对方的资金、市场、管理、技术之后，你会付出什么？

如果你嫁了一个丈夫的话，那么最后你付出的结果就是，改姓从夫，主权没有了，本来自己挣得钱自己花，现在要看别人的眼色，保险柜在别人手里。

如果是一个大的跨国公司，人家有跨国公司自己的文化，不要说你董事长当不成，包括你总经理都当不成，甚至部门经理也有可能给你换的干干净净，也就是说你完全丧失了主权。

当然了你要找一个好丈夫，那还算你运气，万一找一个坏丈夫呢，恐怕你离婚都难，这就是我的亲身经历。

我们曾经看中过两个项目，都是国企，一个在天津，一个在黑龙江，一看见外资要入资了，说明这是个肥肉，所以就把原来的那个厂长或者原来那个总经理，调到局里，给他升了半级，然后派了一个亲信副局长，派到这里当总经理，人换了。

当时我就马上，给他们发了一封信，要坚持原来的那个总经理人选，对方就说，咱们签的协议是我们推荐总经理，但是我们是外方控股，你们推荐总经理，必须通过外方批准。

那现在他说我们推荐啊，那我说我不批准，最后的结果是双方两边，一个天津，一个黑龙江都僵了半年，最后天津投降了。

金融投资者是什么人？金融投资者是你的情人，他会跟你同居，但是不会娶你为妻，你放心好了，你不要指望他会忠于爱情，终有一天他会把你转手卖掉，另寻新欢。

假如把你娶回家了，这是他的失败，他不成了养鸡户了吗？他养那么多鸡干什么，金融投资者本来他是要卖鸡的，结果这鸡卖不出去，全部压在手里了，他不成了养鸡户了。

如果要是金融投资者，没把你卖出去，然后把你娶回家了，他就泡妞泡成老公，这是他的失败。

证券投资者是买鸡卖鸡，他相当于嫖客，打一枪换一个地方，但是证券投资者也有可爱的地方，他会把钱给你用，但是永远不会过问你的家务事，管你娶几个二奶，那他不管。

这就是有些人喜欢用证券投资者的钱，因为好用啊，也不用承担责任。

所以在这三种投资者中间呢，各有各的长处，既然我们知道了三种投资者的特点，那我们就知道跟他打交道的方式。