郑一诺：项目选择经验，这3个坑我都入过
昨天文章说，有个做「复刻潮牌」的哥们加我。
今天的话题就围绕他这个项目展开聊聊。
他现在遇到的问题是，没法做大，问怎么办？如何能让更多人买复刻？
想想看，你身边是不是也有很多人做这类，很”灰色“的生意？短期赚钱，长期看隐患很大，这类项目我都归为：高风险生意。
从三个点出发，说一下项目选择，我和一位年产值过亿大佬交流后的总结。
第一、正规大于一切
「复刻潮牌」这个项目，本质是高风险项目，哪方面的风险？
法律风险！
如果你做大，影响力太大，是有可能进去的。你本质是在侵占品牌商的利益，直白讲，你在卖盗版，本来偷偷卖，现在居然想去正规的”商场“卖，你觉得合适么？
稍微做大，就是被「打非」的对象，所以，这不是好项目，更不适合长期投入去做。
这方面前人的案例太多了，我记得有个QQ的外挂软件公司，专门围绕QQ群开发相关的软件，批量加人批量管理，公司做的很大，一年千万利润，专门卖这个软件，直到突然有一天新闻报道，被腾讯联合执法部门打掉了，一锅端；
再说上面的产值过亿大佬，2018年是做文玩这个市场的，比如小叶紫檀、貔貅等等这些文玩产品。一个客户平均客单价能做到1万左右，怎么做的？包装附加价值，比如寺庙开光。
是不是觉得卖卖这些东西，很正规啊？
但他在这个项目上也遇到问题了，因为卖高客单价，肯定牵扯到一些文化包装，随着越做越大，涉及到了封建迷信，去很多地方投广告做宣传，都会告诉你涉及封建迷信，不接，处处受阻。
我自己操作过不少项目，对这点也是深有体会，比如2012年，俗称的黑五类产品，什么丰胸、祛痘、减肥、壮阳等等，只要是个人都能再网上卖，但是到了今天你试试看，先不说是不是违规，你根本找不到推广渠道；
正规大于一切。
前期我们创业，你可以选择一个高利润率但有风险的项目，可以赚一笔快钱，长期看来在两个维度会限制你发展；
A、风险。比如复刻这种项目，不仅你曾经赚到的可能都会吐出来，甚至还有进去的风险；
B、推广受阻。几乎没有一个大平台会接这类广告，你在抖音、朋友圈里刷到过这类广告么？几乎不可能！你花很大精力去推广，最终的结果是重重受阻，本来就是吃力不讨好。
第二、你的选品决定了赚钱上限
一个项目如果选择不对，各方面存在风险，再高的利润率有什么用？
越做困难越多，没有流量你成交再牛逼也是白搭，再高利润率你也赚不到大钱；
选品，100%决定你的赚钱天花板，决定你的推广难度。
有些项目，刚开始做你觉得捡钱，就是从来没想过后面推广的难度问题，项目只适合小工作室，一两个人小打小闹搞一搞，不适合放大也没办法放大，你要想上规模、正规化、公司化操作，方向选择品的选择一定要对，选品大于一切努力，方向不对，努力白费。
比如，直播带货，快手上的辛巴不是被打假了嘛？抛开别的不讲，他的选品就有问题，直播这种形式只适合正规产品，越正规越好，他以前为了追求利润率，搞了很多”小“品牌的东西，这东西卖的少还好，但辛巴这种体量，出事也是迟早的，没有王海打假他也会有其他人打假他。薇娅就很聪明啊，你看她带货都是大牌子，大品牌的东西”安全“、正规，适合做大！
第三、做两个极端的生意
有些生意虽然正规，但是很累，我加了一个社群，700多元，说是终身服务终身学习。
结果呢？
就昨天，我看群里发布通知，现在改了，改成年费制，因为实在服务不过来，而且终身制意味着随时不满意都在服务时间内，无限的售后问题，发布当天群里都炸锅了，一群人开始声讨”骗子“；
老板还是太年轻太嫩。
千万不要给你的客户承诺什么终身，这也是我犯过最傻的错。
任何一个相对轻松的项目，客户定位上都是比较极端的。
为什么这么说？
要么你就做屌丝市场，要么你就做有钱人市场；
有句话叫：得屌丝者得天下，屌丝市场，要靠量、靠性价比、靠低价，考虑好长远的售后问题，虽然我的第二桶金就是做屌丝市场赚的，但如果有选择的机会，我不会再做这个市场的生意，斤斤计较、难伺候、一堆屁事；
有钱人市场，同样是做社群，有人就做的风声水起，比如：社群限制人数我只招500人多一个都不要；年费制，一年2万元年费；进群首先发红包，接着要做一次分享；每季度举办线下分享会，增强黏性；
这样高要求的社群反而更加吸引有钱人进入，一个社群的价值除了知识本身，人脉也是价值之一。
你想想看，这种客户一年做500个，1000万！你花同样的精力服务一群人，为什么不选择更高客单价的？其实越有钱的、越是白手起家的客户，他问题越少，因为傻逼的问题人家自己都百度了，真正能问你的都是关键性问题，这类客户本身就聪明，情商也高，你真诚的提供价值，成交反而比屌丝更简单。
对了，下篇文章我会分享一个我这两天发现的小商机，很冷门的市场，适合懂点IT技术的操作，一个月赚个几万没啥问题 ^_^。
#####本文完#####
作者：郑一诺
创业10年 开公司5年，对运营公司有深刻理解 专注个人成长，轻松创业，潇洒生活！