会赚钱的企业，都会悄悄的养几只会下金蛋的大母鸡！
原创：创导学社张博硕
编辑：创导学社晓萍
字数：2336
前天写了我实际操盘的一家共享健身房，从持续亏损到月入97.6万，新增付费用户2.8万人，是因为零成本开拓了一条新业务链，从而使公司收获了了这样的结果。
我一直认为，创业，做企业，如果企业家没有什么背景，没有资源，没有人脉，运气一般，草根出生的人，要成功，就一定要具备战略思维和战略能力！
什么是战略？
我认为就是达成目标的手段。
战略思维，是一个人要达成目标，实现目的，他能设计出几种最适合自己的方案。
战略能力，是一个人能高效的执行几种最能达成自身目标方案的能力！
条条大路通罗马，但是很多人画地为牢，如此广袤肥沃的市场，对他们来说只是几家头部平台的流量而已。
所以今天我想借着前天的案例，再往细了聊一聊。
以下言论，看多了聚焦法则，专一经营理念的人，可能会不适，因为会与其信奉的理念大相径庭，实际上没有谁对谁错，存在即合理，用筷子能吃饭，用勺子也能吃饭，可以求同存异，没有什么非黑即白的事情。
仅说我在有限的阅历中，看见的那些聚焦经营，专一业务的企业，有很多是赚到钱的， 只不过这里面的很多企业最终还是死了，生命力太短太脆弱！
实际上一个企业生与死真的不重要，最重要的是创始人最终是否赚到钱了，可惜这些死了的企业，他们的创始人，大部分最终是亏了钱的。
而很多多元化经营企业的人，哪怕一个业务链亏损了，还有几个业务链是盈利的，砍掉亏损的业务链，将其资源用来重组新的业务链，一切只为利润，目的决定手段，这样的企业敏捷度高，能很好的适应市场的变化，生命力强悍，所以最终大部分人都赚了钱，并且还在持续的赚钱。
道理很简单，你和我竞争，你来找我约架，你一个人，我十个人，你怎么打？
你累死累活赚一笔钱，还要给各方上供交费，同样的时间，我赚10笔钱，1个月顶你一年！
很多人为了做企业而做企业，变成了企业的奴隶。
为什么要做企业，是因为企业是一个工具主体，其本质是为了供所有者赚钱，而不是为了局限住所有者！
就拿我自己的投资来说，最爱做期货，用对冲组合投资的操作，次次赚的都比单向操作要多，不是一次两次，而是基本次次如此，不过目前仅限华尔街股指。
这种事，不会玩的人就会又骂又闹又诋毁的，会玩的人，没几个站出来说话的，闷声赚钱多香，累了看看站在台前，因为自己的无知而赔了钱后，便开始大义凌然，义正言辞的卫道者们，往往会幸福感爆棚。
不要把鸡蛋都放在一个篮子里，这只是半句话。
不为人传的后半句话是，将每个篮子里的鸡蛋，都变成会下金蛋的母鸡。
只会逃避风险，不会勇于搏利的企业，是没有任何竞争力可言的。
我这就不列举各大企业的盈利业务链来佐证我的观点了，太多的人爱举别人家的例子来装修门面，大家可以网上随意搜索观看。
我就只说说我自己或我认识的人的案例。
这里再说一个案例，给大家抛砖引玉。
自己的一个小操作。
不知道大家还记得前几天我分享的小鱼吗？
公布+分析：90后白领女屌丝创业，一年赚1亿的方法，上
不是帮她兼并了一家专门培训培训机构老板的培训机构吗
去年这家培训机构找我，说现在市场竞争太厉害，客户流失很快，争取客户更难，问我有没有好办法。
我微微一笑，简单。
增加客户服务！
首先他的客户，大部分是各类中小型培训机构的老板，有200多人。
中小型培训机构，盈收有限，综合成本又一直在涨，所以压力很大，先帮他们减负。
首先帮他们做账报税，免费半年，很多机构都是找的财务公司做账，一年2400，他帮客户做账，一年1200，客户能得到实实在在的实惠，很开心。
对于他来说，200个新业务的客户是现成的，自己的财务部就能搞定，人手不够就按需招人，人力成本不高，但新增的业务盈收这一块，一次性可获利24万，同时用这项业务的服务，把已有客户绑定留存下来。
同时，建立业务团队，去签其他培训中心的财务代理业务，签下来之后再将其转化为核心业务的客户。
两个月，新增双业务付费用户130余人，财务代理业务入账15.6万，核心业务增收49万+
等同行回过神来，纷纷效仿的时候，这家培训机构身后还有小鱼的公司，各类附加服务把他客户的黏度绑的很牢，流失率极低！
这家培训机构，只新增了一个财务业务板块，便在2个月的时间里，总共增收88万。
在这个行业内，这算是一个漂亮的账面数字了。
这还不算其他业务和项目带来的收入，细算更多。
这是一个非常简单却很现实的案例，通过新增相关业务，拓展更多的市场，导流更多的客户，赚取更大的利润。
不同业务的维度不同，便能在这个多元化的市场里，触碰到不同的客户，最终都是自己的客户。
这种模式和思路的核心是关联性！
业务领域可以不同，但不同业务之间的关联度一定要明确。
比如上述案例的关联度如下：
客户需要降低运营成本→所以产生了财务代理业务→通过财务代理业务→获得更多的客户→这些客户满足了降低运营成本的需求，但又有增加营收的需求→机构核心业务满足客户需求→其他业务，如小鱼公司的核心业务帮助机构获得新维度利润。
一个人没有四肢肯定是不行的，一个人只有一条腿一个胳膊也是不行的。
所以一个企业，如果只有一个核心业务，只靠一个单一业务发展，短期也许可行，但是如果将时间轴拉长，则会看到其潜在的风险和脆弱。
还有一个很有意思的事情，我这段时间自己又弄了一个项目，年底是赚钱的好时机，顺便打算带几个年轻的创业者历练一下。
具体内容等项目收盘后再和大家详细分享，这里先简单介绍一下。
核心业务是A，但是以A业务的调性做市场，成本高，难度大，竞品也多，所以我规划了B业务去获得精准客户，成本极低，可以忽视，B业务所得基本都是纯利润，然后再转嫁到A业务上，A业务理论上是零成本获客。
同时运营两个业务盘，通过一周的测试发现，B业务赚的和A业务一样多，也就是说，本来一单只赚一份钱的，但是我同样的成本，赚了两份钱，净利润翻倍，而且按数据走向看，B业务未来赚的净利润会远超A业务
明后天出差，停更两天。
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