地产圈真正的“服务商”
星子：经常看到万科转型的新闻，从“城市配套服务商”，到”做地产圈最大的乙方，再到“美好生活的服务商”......这些定位让我产生了一种惊奇和犹疑：好好的做甲方不好吗？为什么非要标榜自己是乙方呢？
这些问题，直到我看到易居中国的上市资料以后，谜底才得以彻底揭开。
来源：地产八卦女
1st
7月20号，易居企业集团在香港敲钟，股票代码为2048.HK ，开盘价14.38港元。截至今日港股收盘，易居企业控股股价下跌1.39%，每股报14.18港元，总市值为208.08亿港元。
实际上，这并非易居的第一次上市。
2007年8月，易居中国就成功登陆纽交所，然而，美国投资者对于易居一直低估，2016年，易居果断选择私有化，并获得更了解中国实际行情的地产大佬们的支持，恒大、万科、云锋基金等16家房企与投资机构，联手踊跃参与投资。
▲ 2016.8.28 易居16周年庆典，“恒大、万科”等18家百强房企入股并首次亮相
据公开资料显示，由于看好易居，仅恒大、碧桂园和万科三家房企巨头，就分别持股15%。而作为三大股东的碧桂园、恒大及万科企业则分别安排总裁莫斌、副主席夏海钧及总裁祝九胜为非执行董事。
为什么在美国低估的易居，在私有化“回国”之后，一下成为碧桂园、恒大、万科等明星企业的“大众情人”？在这里面，究竟有怎样一个逻辑？
2nd
回顾过去，我们发现房地产企业，大都对“转型”乙方做服务商，有着特别浓烈的兴趣。
以万科为例，早在2014年，万科就将自己重新定义为“城市配套服务商”，自此开启了业内百余家房企纷纷“转型”服务商的浪潮，仅星子知道的，就有生态城市服务商、城乡建设与生活服务商、智慧城镇服务商等等；2016年，万科又“不负传言众望”，痛下决心将集团彻底地分解掉，形成阿米巴式的组织。
万科广深区域所有的专业团队都要公司化，不仅接内单，更要接外单，当时有媒体声称，“万科不仅要做最大的甲方，还要做最大的乙方”；到了2018年，万科董事会主席郁亮重申，万科已经是“美好生活的服务商”，不再是地产商，甚至声称“要抛弃房地产”......
然而，有意思的是，尽管万科不断重申其对服务商的定位，但不管怎么说，房地产仍然是万科的主业。“服务商”这三个字，其实是万科的理想与追求。
为什么地产商都爱“服务商”？当我们辗转查看地产界真正做营销和大数据服务的易居，一切问题便迎刃而解了。
▲据招股书显示，易居2015年、2016年、2017营收分别为27.16亿元、39.96亿元、46.33亿元。净利润更是从2015年1.77亿元增至2017年的7.65亿元，三年间翻了四五倍！
目前，易居主要有三大业务，一手房代理服务、房地产大数据及咨询服务以及二手房经纪服务。其中，一手房代理服务占据的比例最多，也是其最核心的主营业务。
说句实话，一手代理服务跟二手代理服务很不一样，它对从业公司和员工的基本素质要求很高，因为公司基本素质不过硬或将导致楼盘滞销，给地产商带来损失，而二手代理只是针对个别客户和业主，整体来看，服务意识弱于一手代理。而房企为了规避风险，通常会选择经验丰富、口碑较佳的代理公司。
所以，作为一家无论是在口碑还是经验都受到开发商好评的服务商，易居的一手代理服务增长得十分迅速，行业内的“马太效应”非常明显；即使是在数据库领域，易居凭借14年的积累，也基本上没有对手。
由此，正因为做一个地产界的“服务商”，拥有做地产网红的特质，易居的前景和现状，表现得十分优秀。从丁祖昱博士给到的信息来看，易居企业的ROE在50%以上。对于轻资产公司而言，这样的ROE，简直是一个奇迹。
▲7月20日，易居企业集团上市港交所，我在现场拍了照
为什么这么说呢？
据星子了解，除非公司有非常强大的竞争优势，否则即使非常优秀的公司，长期ROE也在30%以下。
例如，在传统行业里，伊利股份ROE除了2011年以外都处于25%左右，双汇发展ROE长期在28倍左右，即使像云南白药这样的公司长期ROE也未超过30%，只有贵州茅台才能长期维持ROE30%以上。所以对于大部分公司来说，长期ROE的范围应该在10%----30%。
▲易居的ROE超过50%，这样的数据，在上市企业中简直就是奇迹！
由此，我们便知道，做服务商，可以摆脱传统重资产模式拖累ROE的现状，同时还能回归企业本来的服务意识，赢得客户的心。而易居的出现，既给开发商留下完美服务形象，也给各大房企树立了一个真正的“服务商”标杆！
3rd
2007年8月8日，易居中国在美国纽交所上市，许多人问，为什么是易居？
当时易居掌门人周忻是这么回答的：易居是行业最好的服务生。
10多年过去了，易居仍然是行业内最好的服务生。从各大房企总裁、董事长给易居香港上市的诸多贺词，我们就可以看出，地产圈真正的网红企业，可能就是易居。
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