活得热烈,死得壮烈?直播带货与共享单车的五大不同,不可不知

近日,搜狐的张朝阳宣布要搞直播带货了,这是又一大佬“下水”,相信会有更多大佬步其后尘。

全员总动员,直播带货炙手可热,成为一大产业。一些人开始担忧,直播带货将会如何死去,因为来得快,往往死得也快。

担心直播带货的寿命,薇娅在一档节目里说过,一位专家信誓旦旦说,她的直播带货将挺不过2017年,2017年过了,又说将挺不过2018年,可到了2020年,直播带货成为电商的最热模式。

来得快,死得更快,适合一些自然现象和商业现象。老子早说过,飘风不终朝,骤雨不终日。飘风,指龙卷风。骤雨,指暴雨。

一些短命的商品和商业模式,确实像一阵风,比如说,共享**,无人售货,互联网+上门服务,等等。像共享单车,这几年死的企业,浪费的单车数以亿计。

直播带货这种模式,会不会像他们一样,活得热烈,死得壮烈?

比较直播带货和共享单车,两者存在几大区别:

一,模式基础不同。共享单车是横空出世,集中大中城市,来一场近距离交通的革命。直播带货,是电商平台和直播平台的互相切入,是一个产业婚姻的产物。横空出世的,需要有一个百姓接受的过程。而从其他产业衍生而来的,则容易被接受。

二,推动力量不同。共享单车,是纯粹的创业模式,由资本推动,烧钱是其发动机。直播带货,是纯粹的商业模式,由网红推动,赚钱是其引擎。

三,天花板不同。共享单车的天花板,取决于两个因素,一是地,一是人。地,是城市交通线路和场地承载能力。人,是有多少人有近距离出行需求。共享单车的天花板,极为有限。直播带货的天花板,一定程度上说,可以说是电商的天花板,从用户到交易额,都比共享单车高远许多。

四,盈利模式不同。共享单车,由资本推动,为迅速积攒用户,前期用免费甚至补贴的方式,用互联网的方式来发展,必然是只能存活那些烧得起钱的少数寡头,剩者为王,并且剩者也未必赚钱。而直播带货,盈利来自商业销售,销售毛利能否覆盖成本,成为死活分界线。不盈利的直播者,将放弃。赚钱的,则继续。

五,商业属性不同。共享单车,本质是一个是短途交通租赁的互联网化。直播带货,一是个销售行为的可视化和娱乐化。属性不一,消费需求和频次均不一样。销售行为绝对比交通行为要刚需得多,高频得多。

以上五大区别,使得直播带货的命,比共享单车的硬了许多。最核心,直播带货上来是一个能让大家赚钱的事情,利益驱动,不用教育,大家自然会来抢这个风口。

不过,想抓住这个风口,避开其中的风险,也不是什么易事。这个,明天再聊。

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