深度分析:4月皇家游轮最新促销方案
从4月1日起,皇家加勒比游轮开始执行新的促销政策。
先说下光谱和量子,除6.21量子的价格下调外,其他价格均没有调整。
通过价格不变,我们可以看出最近船舱销售数量应该是不多,导致船公司也不知道应该怎么调整价格,所以价格干脆不变,再观察一阵。
航行者除了8月底和9月的部分阳台三四人间和银卡套房四人间外,全面涨价,而且幅度都很大,每人涨了1000-3000不等。
要知道一切的价格变化,都是基于市场规律的调整。再想想为什么邮轮公司会在中国增加运力,为什么近几年不断的有新船来?难道只为了赚钱吗?
对,就是。
但是现在明明赚不到钱,舱位应该卖的不好啊,为什么会全面涨价呢?
我昨晚不断的掐指一算,一掐再掐,终于找到了合理的解释。
我的猜测是,皇家加勒比游轮应该是认为就算游轮在暑期能复航,客人数量也无法支撑光谱和航行者同时运营。与其每条船都收不了多少人,那还不如停掉一条,让另外一条船上座率能高点呢。所以航行者通过大幅提高价格为的是把客人转到光谱。
为什么不直接宣布航行者停航呢?
1. 万一后期形势大好,报复性消费真来了,航行者还会继续运营,所以暂时不取消航线;
2. 航行者的价格高,更能衬托光谱号的便宜。
您第一看看到光谱价格的时候,不确认是否划算,但是看了航行者的价格后,就会一拍大腿,光谱号简直太便宜了!
当然,航行者全力支持光谱,这意味着航行者号船员的工资也只能指望光谱号了。
(航行者眼泪汪汪的看着光谱,像望子成龙的家长叮嘱即将高考的孩子:你一定要争气啊,我全指望你了!)
皇家的价格有没有可能进一步下调呢?
可能性不大。
上海宝山区委书记层表示,邮轮复航初期,希望船公司只开放有阳台的房间,并且上座率不要超过50%,我们觉得这代表了官方的态度。很可能会被写在复航条件里,所以在复航后的相当长一段时间内,邮轮公司都会把上座率控制在50%以下。
所以您想一下,50%的上座率,再加上价格只是去年同期的一半,0.5*0.5,约等于0,是不是也觉得船票没有什么下调空间了。
再说一下皇家加勒比的500抵1500的券。
我们已经收到了第一批膨胀券啦,贴出来给大家看一眼。
今天船公司和我们捋了一遍操作流程,使用膨胀券订舱的话,不能使用系统直接订,需要我们发邮件注明人员信息,膨胀金号码,航次,舱位,然后由皇家加勒比的操作确认出票。
“皇家加勒比500抵1500的膨胀券非常划算,可以叠加现在的船票促销同时使用,就算不用也能退。大家要来几张试试吗?”一群可怜弱小又无助但是特别能吃的船员留。
点击阅读原文,预定皇家加勒比膨胀券