共享厕所纸,能够香多久?
当时,笔者曾想:可以搞一个APP,只要扫一扫,看上段广告,就能从机器里吐出够你擦屁股的手纸。(详见《怎样才能让人不用公家的纸,擦自家的腚?看看德国茅厕大王来中国解免费手纸难题》)
不想,一位连续创业者,在过去一年里,把这个扫码送手纸的念头,变成现实,已经获得500万的天使轮和千万级的Pre-A轮投资。
创业者叫廖宇星,他创立的扫码送手纸或者叫共享厕所纸平台,叫“云纸”,已在132个城市的公共厕所出现,从零起步,目前日活450万。
昔日共享单车,曾被誉为中国新四大发明之一,被捧到天上,可就在半年之间,又狠狠摔到地上,现在即使是头部企业摩拜和OFO的日子,也不好过。
前车之鉴,足以让我们面对10000多台自动免费取纸机时,冷静地问一句:共享厕所纸,能够香多久?
据介绍,共享手纸的诞生,是为了解决一个市场痛点:中国95%的厕所没有手纸。
为此,寥宇星推出了自动取纸机,扫码后,能吐出长80CM的手纸。装在机里的纸,每卷可出180-270次,每次成本4分钱,1个月就能收回设备成本。
从公开的数据看,这完全是一个未开发的处女地,足以引来众多竞争者。
当年共享充电宝兴起时,就是如此。竞争之激烈,还引来王思聪一句怒怼:“共享充电宝要是能成我吃翔,立帖为证。”
从2017年5月5日立帖,到2018年年底,共享充电宝不仅没死,街电的用户还冲破了5000万,过了烧钱期,开始盈利。
这和奄奄一息的共享单车,大规模瘦身的共享货柜(便利蜂)形成鲜明对比。
仔细比较共享单车、共享货柜、共享充电宝的模式,不难发现,存活的分水岭在于资产的轻重。
共享单车,号称共享,其实是拿用户押金,买车租赁模式。
共享货柜,号称新零售,其实是拿别人的货,做传统批发零售生意。
这两者,虽然动用的原始资金不是很大,但运营起来,使用的劳动力成本巨大,属于劳动力重资本。
而共享充电宝,不仅产品本身需要的资金小了一个量级,维护的成本更是小了几个量级,运用的资产要轻得多。
据测算,一台共享充电宝,可以2个月回本。怪兽充电则称,4-6个月,共享充电宝就开始盈利。
虽说是轻资产,在2017年,惨烈的烧钱大战,仍让一大批共享充电宝在风口中倒下。到年底时,竟然再没有投资者关心这个产品,王思聪该不该吃翔,也无人记起。
这,反而成全了共享充电宝。
多大的水,养多大的鱼。
适度的市场,养活适度的企业。企业少了,容易形成垄断,企业多了,容易造成亏损。
回头看共享厕所纸,如果公布的数据是真实的话,无人竞争正是企业悄然快速增长的最佳时刻。
一方面,用轻资产快速建立首家共享手纸平台的品牌,一方面,用低成本+好体验+众多专利,建立企业护城墙和护城河。
等到大家看清看懂模式时,云纸早已成为像Uber在共享汽车界那样,无敌于共享厕所纸界了。
如果我是寥宇星,我不会到处讲我的梦想,不会找投资者,我现在最应该做的是,在云纸上,建立独一无二的厕所文化。
毕竟,人们在厕所里,缺的不仅仅是纸。