【第107期】如何在生活中学习游戏策划?
我是酱油,这是第107期文章
如果你去一家餐馆吃饭,老板说,满10元的套餐可以送份煎蛋。
你是不是感觉也就那样?
为什么?因为你会觉得10块钱的套餐,老板赚的利润远多于1份煎蛋,送份煎蛋他不亏。
但如果老板换个方式说,满10元的套餐加1毛钱可以送份煎蛋。
你是不是觉得挺划算的?
为什么?因为你的焦点会转移到1毛钱上:这1毛钱的煎蛋,老板肯定亏了,这事我占便宜了。
此时占便宜的感觉大于防备的感觉,稀释了10块钱的注意力,用户更容易接受。
其实很多时候,用户喜欢的其实不是便宜,而是喜欢占便宜的感觉。
有在职网友在后台留言,问如何在游戏策划方面多学习一些知识?
生活中观察针对人性的销售策略,就是一种学习,比如引导玩家消费,让大家一边付费、还能一边开心,游戏策划的本质就是商人。
从另外一个角度,也可以理解为免费的东西,用户通常不会珍惜。
举个例子,市民走在街边路上,经常被推广人员强送优惠券,然后转头就把优惠券丢进垃圾桶,这类优惠券的使用率非常低。
那怎么办呢?
有精明的商家就把优惠券卖出去!
可能大家会说,免费送人家都不要,卖出去会有人要吗?
会!
比如满50减20的优惠券,一共5张,累计可优惠100元,卖给你50元,你要吗?
你不会要的。
行!额外再赠送一张50元的电话充值卡,光这张卡就值50元了,这时候你要不要?
犹豫了,对不对?焦点转移到充值卡上了,而且还有占到便宜的冲动。
其实所有的成本就只有这张50元的充值卡,其他券都是白送的,但是因为赠送的逻辑不一样,人的潜意识会认为这个券是花钱买来的,此时,券的使用率就会高出很多。
在游戏设计里,直接给玩家东西,对方不一定珍惜。但是,如果转移玩家注意力,换种方式以看似付出成本才得到,玩家就会珍惜很多。
举个游戏设计的例子:传统的签到送金币,是把每一天的奖励都显示出来。告诉玩家,你明天上来,我送你10W金币。你后天上来,我送你15W金币……但是,签到还有一种玩法:用户明天上来,让他抽一个随机数G。后天上来,再让他抽一个随机数F……当最后一天上来的时候,抽到随机数A,于是ABCDEFG七个数字连在一起,就是奖励用户的金币。每一天用户“付出成本”抽到的随机数,都会把昨日的奖励翻倍,也将被明日数字翻倍,天数越往后,吸引力越大。两种规则没有好坏,各有所长,大家可以细品。
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