创业干法：你的精力聚焦在哪，财富的源泉就在哪

既然选择了一个创业项目，那就相当于选择了一种人生：关注点，定位，聚焦

你的目光聚焦在哪里，财富的源泉就在哪——林炎随笔

01.

当你用灵活的头脑，开阔的思维，灵敏的嗅觉，以机会为导向，尝试了所有的销售渠道以后，终于在某一条渠道上有了一点盈利，这时候，你该何去何从？

记住林炎随笔的八字方针：克服贪婪，不断聚焦

我是一个做项目做了7年的人；我是一个项目研究透彻以后，所有项目都懂了，大道至简，一通百通

真正能获利的商人都是从一个山峰走向另一个山峰；真正成功的商人永远懂得马太效应

我看到身边的人：天天找项目，换项目，我也不知道说什么。

从他们身上，看到了穷人与弱者的影子！

以前，自己何尝不是和他们一样？

总是认为这个世界上有数不清能获取巨额收益的项目，等待着自己轻易挖掘，我找着找着一个月过去了，找着找着一年就过去了，我依然困顿，迷茫....

02.

后来我交了很多学费悟出一个道理：当一个项目，在一个渠道能够盈利后，就应该停下其余火力，分析总结，使用全部可以调动的兵力，全部聚焦于获利渠道，争取在短时间内收益最大化

其实，事实总是出人意料，多数放弃创业，往往止步于第一笔收入以后

原因有很多，有人忽略了这第一笔收入的背后隐藏一块巨大的金山；有人自我泄气，说是运气好或者正常的份额；有的人因为不想放弃原有的渠道，被自己的贪婪折磨；有的人没有魄力孤注一掷....

他们从不寻找自己的原因，只顾着唉声叹气，羡慕已经成功者，实在是让人可气可笑

既然该品种的猫能抓住老鼠，就应该大量养殖；既然一个项目，一个渠道能涌出财富，就应该聚焦，深挖下去

在这里我讲一个自己比较典型的案例：

03.

那时我的新团队刚组建不久，为了尽快打开市场，我将公司的业务员分成了三个小组，每个小组有7人、

我对他们的要求就是，在传统的销售模式上，每个小组必须去尝试新的销售渠道，具体是什么渠道发挥个人想象力，自己想办法

考核期为3个月，那个小组能在非传统渠道之外取得最好的成绩，那个小组胜出，胜出的小组组长，会提拔为公司的营销主管

这是在干嘛？

这是让每个人在团队合作中有竞争意识，最大程度地发挥每个人的主观能动性。

结果3个月以后，效果让我大吃一惊！

他们出人意料地尝试了很多不同的销售渠道，很多甚至我连想都没有想到过，更让我吃惊的是，效果最好的销售渠道，简直超越我的认知

随后问题的来了

原先我最有信心的渠道效果并不明显，投入了大量资源的渠道收益寥寥，但是从来没有想到过的渠道却斩获颇丰，如果是你应该如何开展公司业务呢？

经过深思熟虑以后，我壮士断腕，将其他所有渠道全部做减法

给业务员重新分配，还是组成3个小组，将胜出小组人员与其他组别平均置换了一下，然后在营销主管的带领下，把全部资源聚焦到效果最好的渠道中

然后开始深挖一口井，每个业务人员都竭尽所能，把这个渠道的生意做到极致，后来这样调整思路的效果，反映到财务报表中，就是每月的净利润都以惊人的速度增长

这个生意从无到有，从开始一路走向正规，只用了不到一年的时间，这个“聚焦思维”毫无疑问起到了重要的作用

04.

后来我就变了，变得越来越聚焦，只做一个项目，只听一个人的话，只专注一个营销渠道，只专注一个动作

花开花落，云卷云舒，一天就是一年，一年就是一天！

以前，我想知道的那些项目，现在我已不想知道了。一如以前，我很想知道山的后面是什么，其实山的后面还是山！

渐渐地我就搞得盆满钵满，别人说我是偏执狂，懒得解释。更何况，彪悍的人生不需要解释

我的生活也开始变得简单起来，我的人生开始变得飘逸起来！清静无为，绚烂之极归于平淡。我变得越来越柔和了。道法自然，上善若水。我神龙见首不见尾，我随风飘飘天地任逍遥！

天道酬勤，有时是真的，有时是假的。

我们天天换项目，天道酬勤就是假的。

我们对一个项目不弃不离，天道酬勤就是真的！

现在，社群里专注做一个项目的小孩都出单了，他们都是95后，就是简单，听话，执行，让干嘛就干嘛，所以出单了！

他们在家里太勤快了，什么都想干，结果付出很多，却没有收获。人单纯点儿，聚焦点儿，或许就能看到很多风景！