独家揭秘地产TOP30营销总为何加速离场？高管绞肉机、努力活过试用期！
艳姐说
因疫情影响，地产行业没有出现传统的“小阳春”。
从1月下旬开始，各主要房企的线下销售基本停顿陷入长达两个多月的停顿状态，虽然最近线下渠道逐步恢复，但同以往相比销售业绩已经出现大滑坡。
作为地产营销领头羊的TOP30营销总自然成为了地产销售萎靡的牺牲品。
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2020年的开始，是地产营销高管的“高周转”时代。1月至今，已经有不少知名房企的营销总离职的消息传来。单单今年一月离职的营销大神就不胜枚举。
①营销大神的下一站
今年一月某房企营销副总裁离职，这位营销总裁堪称目前地产圈少有的“网红”营销明星。龙湖系出身，6年时间从营销经理做到城市总；打造多个知名项目。
之后履新另一家网红房企任职集团营销副总裁，一手搭建集团的营销体系，在行业困难的2018年和2019年取得不俗的销售业绩。
此次包括其在内，包括集团营销副总经理等数十位营销高管离职。
②某营销高管的谢幕
也是在今年1月，某知名黑马房企营销助理总裁离职。
其在加入该地产前曾担任另一家房企集团营销副总经理、以及L房企集团总裁助理、J房企集团营销总经理等，在地产营销圈从业小20年，创造了多个网红盘以及行业数个营销传奇。
③营销总的创业之路
还是今年1月，某房企首席营销官离职。
其在加入该房企前曾在佳兆业、华润、融创做过营销工作，后入职该地产任职集团营销副总经理，带领集团销售额经历翻倍式增长，职位也升至首席营销官，是地产圈的营销人才。如今选择创业之路也是营销总们的一条发展新路径。
④营销总的短暂入职，快速离职
最后一个案例，也是今年1月，某房企集团营销副总裁离职。
其作为该房企引进的营销重量级别高管，出身龙湖，加入合景泰富后历任华北及华东片区营销负责人、营销中心总经理，2016年起分管另一家品牌战略及投资工作。
此外，1月20日r房企上海区域营销总，营销条线人事变动；其作为地产圈知名的营销人，履历丰富，成名于绿城，曾任职融信地产营销总经理，后在中梁皖赣区域副总裁、宝能城发副总裁上短暂停留。
另外，近期市场网传某房企营销副总裁闪电离职;另有h地产总裁离职，后入职某房企地产任职联席总裁等……
整个行业处于寒冬状态的大形势下，营销高管的“高周转”就像一个信号，透露出一些问题，下面我们来探讨一下。
①时代变了，营销人除了销售业绩，其他的都是空话
2020年是地产行业具有转折意义的一年，行业寒冬、疫情、裁员等这些名词成为了让所有地产人都难忘记的回忆。
营销作为在这种时期最重要的一个部门，作为行业TOP30的营销总更是行业的风向标。地产集团的销售摆在更重要的位置，对于销售来说除了业绩一切都是空话。
曾经作为行业大哥的碧桂园、万科、融创、华夏幸福等出现裁员潮，营销业绩冲不上去，作为营销总一样会成为牺牲品，百强地产营销总进入“高周转”时代。
老板们眼里除了业绩什么都不好说， “你不行就换人”成为了地产圈老板们经常炒鱿鱼的口头禅。
②有些问题不是换人就能够解决
地产行业发展进入白银时代，老板们要在运营管理、行业布局等多角度来看问题。2020年受“疫情”影响，销售大滑坡， 地产营销们更是裁员换人的常客。
但我们看到换人大多数时候并不能解决本质问题，在白银时代，地产集团的运营管理、行业布局、增长方式转变等被放在更重要的位置。
在行业进入白银时代的大背景下，龙湖集团进入“四大赛道增长”，融创布局多行业发展，恒大开始造车，碧桂园开始不务正业的做“机器人”……
老板们只有以发展的眼光，把产业做大，运营管理水平提升上去，在销售等上面去创新，销售才能真正的做上去，考政策的春风、纯碎拼规模一旦行业逆转，自然成为行业中被淘汰的对象。
面对Top30房企的营销总离职情况的扎堆出现，需要反思的或许不止营销总们，而是整个行业，以下是一些建议。
①问题的出现不只是销售的问题，不能总让营销总“背雷”
2020年受“疫情”营销，地产的销售业绩出现大滑坡，营销总们成为了“背雷”的主要对象，实际上这次“疫情”透露出很多问题。
比如以福晟地产为例，销售业绩大滑坡的一个重大的原因就是拿了“高价地”，地拿错了，销售来“背雷”，最后集团破产了。
地产的运营管理和销售一样摆在很重要的位置，谁的运营管理水平高，周转速度快，运营成本低，销售业绩自然会更高。
还有资产的质量、政府的政策等都营销销售业绩的达成，盲目让营销总们去“背雷”，老板们也做的有些太不公平了。
②疫情下，销售创新方法不断
2020年伊始，随着“疫情”肆虐全国，地产的线下销售基本处于停顿状态，包括头部地产企业在内的地产行业出现“线上售房”的浪潮。
恒大集团线上推出“恒房通”，包括禹州地产、万科、花样年等纷纷推出线上售房，打折力度也是近几年力度少有。
在线下销售无法进行的“疫情”时期，线上销售为销售业绩的达成立下汗马功劳，未来销售出现“线上”与“线下”相结合的趋势。
行业有史以来的销售寒冬，也是TOP30的营销总们把包括“线上销售”在内的销售方式、方法的创新放在更重要的位置，一味地墨守成规的营销总们成为了被裁员的对象。
③TOP30营销总，职业选择地产更加慎重
2020年作为地产人难忘的一年，在第一季度的离职高管名单上不仅有一些一般高管，更有很多明星高管，更有很多地产高管离职后一直找不到合适的工作。
作为地产的TOP30营销总更是离职榜单的常见熟人，我和很多地产营销高管聊天，听到的最多的几句话是：
“不该要这么高的薪资，老板定的指标太高了”
“当时来的时候认为企业排名靠前是TOP30，来了之后才明白问题更多是行业TOP10”
“不敢离职，我朋友辞职了半年都没有找到工作”
……
TOP30营销总们真是成也“平台”，败也“平台”，职业选择一招不慎，就容易出现了不敢要高薪，愿意去小企业甚至去创业的情况。
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