10元低价补胎，投资25万的轮胎店清仓贱卖了！

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出品 | 车与轮编辑部

编辑 | 吴世杰

低价=生意火爆？！浙江米其林轮胎店的姜大侠告诉小邦：他这里搞低价的，都关门了！

据姜大侠介绍，上图中的这家轮胎店，现在已沦落到清仓贱卖的地步。所有的轮胎、汽车用品，统统半价处理。有120条邓禄普轮胎、还有金宇、佳通的14—18寸轮胎，其中很多还都是2018年的新货。

姜大侠说，这家轮胎店当初一共投资了25万，其中20万还是从店主父母手里拿的，结果干了两年就黄了，最后轮胎、设备一样都保不住。当初低价补胎，现在低价清仓。冥冥之中，自有天意。

低价竞争的轮胎店，倒一家开两家

其实业内人士都清楚，光靠低价来引流，不提升技术的轮胎店是做不长久的。但即使是这样，还是有人不断加入价格战的大军。一条街上倒2家开4家，这个低价怪圈不知道要持续到什么时候。

上图中的这家新开的轮胎店，玻璃水6元，泰克胶片补胎只要9.9元。换胎可享受两次免费补胎，还送一次洗车。充300送200，充500送500。有轮胎人表示：这优惠力度，是来创业，还是搅局？还是拿父母的养老钱开玩笑？

粉丝群里的一位大侠气愤地说：“多少年了，轮胎人卖玻璃水怎么都得10元起步吧。6块钱这是要赔本儿卖吗？我们当地水费12元一吨，电费1.2元一度，工人工资4000元一个月，时不时还有城管来查环保，价格压成这样，不要利润了？”

轮胎店低价竞争=同归于尽

为什么大家对“低价竞争”嗤之以鼻？因为如果低价竞争真的胜利了，敢问还有哪家企业去研发新品？到那时，各种小作坊便会兴风作浪，为谋取暴利，甚至没有底线的降低产品品质，经销商再也不用担心产品好不好卖，更加不用担心涨价的问题了。因为产品已经没有质量好坏之分，品牌也没有大小之分，一切只有价格的高低之别！

而因为低价竞争，两家店主大打出手的事情也是经常发生。例如小邦之前报道过的，江西一五金店老板因“低价恶性竞争”被同行砍死的事件。一个车主先是在对面店问换购某款电池价格，店主看见是自己的老顾客。就报价400元，谁知顾客还嫌贵，走了。来到对面XX店问价，谁知这位店主发现了他是从对面过来的，故意报价260元，这位顾客马上就换了。这位店主一气之下，从家里拿出一把刀，把对面店主捅死了。

低价竞争就像是无底洞，它让你为了眼前短暂的客流量，而不断的降低利润，在价格上打折，在服务上打折，最后再给自己的信誉打折上折，不打败对手不罢休，不坑死自己不回头。

小邦说

其实，面对“低价竞争”，各位店主首先还是要摆正姿态。面对同样的产品，同样的服务，可以采用“差异化竞争”，做到“你没有的，我有，你有的，我做的比你更好”，在各方面体现出自身的优势，凸显自己的专业技能和售后服务，让顾客知道别人的低价其实不合算，让顾客放心在自家店铺消费。

记住，顾客需求的是价格、服务和售后，三者缺一不可，只有用积极的态度回应你的对手，生意才会更好，“低价竞争”无法得到持续性利润，因为便宜只会让你的店和口碑整体贬值，直到把自己毁掉。