iPhone SE成香饽饽，“囚徒困境”中的百亿补贴

上周，苹果悄然上线了传言依旧的新款iPhone SE。其3299元的起售价自然也吸引了不少消费者的目光，不过在讨论这款新机时却出现了一种很奇怪的论调——新款iPhone SE到底有多香，官方定价只是一个参考，真正要看的是各大电商平台的补贴计划，能够将售价拉低到怎样的地步。

不知道是不是听到了消费者的心声，在iPhone SE开启预售之后，以“百亿补贴”闻名的拼多多马上行动起来，百亿补贴专区正式开售新款iPhone SE。消费者可以在每个整点在该平台的五家品牌店铺以领券的方式进行购买，每台新机补贴400元，到手价最低仅为2899元。

不过还在许多消费者“真香”的话音未落之时，仅仅一天后，聚划算宣布百亿补贴上线新款iPhone SE，价格在原价基础上立减500元，也就是说将新款iPhone SE的全网最低价拉到了2799元。紧接着，考拉海购“硬核补贴”也宣布上线新款iPhone SE，黑卡会员可专享2799元的价格。

简而言之，就是在新款iPhone SE刚刚开售之时，国内各大电商平台就已经把价格做到了8.5折。要知道，这可是一直都通过各种手段来保证自家产品价格稳定的苹果，而这种新品上市价格就“跳水”的情况，放在此前几乎是想都不敢想的事情。当然，你可以说是苹果为了挽救市场份额做出的不得已而为之的选择，但更为重要是，电商平台真金白银的大笔“撒币”才实现了这一盛况。

如今在百亿补贴常态化的情况下，消费者更关注的是什么平台在参与大促让利，而不仅仅是谁家的价格更低。因此除了争取背负着去库存压力的中小品牌之外，诸如新款iPhone SE这类被广泛关注的数码产品也就成为了兵家必争之地，这也是为什么拼多多刚出了一个2899元的低价，聚划算马上就还以2799元交朋友价格的原因了。

当然，别看百亿补贴的总额看起来很多，但以每家平摊动辄上亿用户的体量来看，可能就相当于是在大海里放了一个鸡蛋，然后要请全国人民喝蛋花汤一样。更为重要的是，各电商平台的百亿补贴都遵循了限时限量的原则，并辅以严格的风控。比如说这次拼多多的低价新款iPhone SE，就限制了消费者需要在每个整点在五家品牌店铺领取400元的无门槛券，这样一来，电商平台在付出了补贴之后，就可以收到流量和用户，还能够通过抢券的方式来控制补贴水平。

而说到如今各大电商平台标配的“百亿补贴”，这种看起来非常吓人的消费刺激政策，始作俑者莫过于拼多多了。找到并满足“五环外人群”的需求，也正是其得以发展壮大的秘籍，根据官方公布的2019年财报显示，其GMV(总成交额)在去年达到了10066亿。这也就意味着拼多多从一文不名到万亿GMV只花不到四年，而同样的成绩阿里花了14年，京东则走了20年。

不可否认拼多多吃到了互联网逐渐普及所带来的红利，而通过有竞争力的价格，吸引下沉市场中最广泛的价格敏感型消费者也同样功不可没。事实上在2019年初，拼多多年活跃用户环比增速在3月底降至6%，整个第一季度新增用户仅2480万人，也创下了历史最低记录。

而当时的情况对于拼多多来说也不太乐观，两大传统电商巨头都在进行狙击，而其本身则深陷每一家电商平台都不免遇上的“假货”风波。借着618电商节的东风，拼多多正式启动“百亿补贴”计划，通过“百亿”这样一个直观且巨大的数字深深的刺激了消费者，这也或许是其能够在2019年第四季度实现万亿GMV的转折点。

在去年双十一的时候，拼多多上一度卖到4599元的iPhone 11，即使是“五环内人群”也很难视而不见。在消费者高呼“真香”之余，拼多多或许也发现了百亿补贴只能是针对双十一或双十二的釜底抽薪之计，而压倒这样特殊节点最好办法，无疑就是把每天都变成双十一，使得其褪去被人为塑造的象征意义，并回归常态。

而从其他电商平台的举措来看，拼多多的策略显然也起到了一定的作用，并使得阿里与京东分别开启了自己的聚划算百亿补贴和超级百亿补贴这种防御型策略。对于阿里与京东来说，自然是希望通过这种短兵相接的肉搏战，来迟滞拼多多吸纳下沉市场消费者的脚步，毕竟在双方补贴相差不大的情况下，拼的就是服务和质量，而这无疑是老牌平台的优势所在。

一方面是新人强势来袭，另一方面是老巨头想要绞杀挑战者，以至于在如今新款iPhone SE上就形成了典型的“囚徒困境”。面对下沉市场的用户需求，每一家厂商都不能退出，但对于消费者来说，现在的百亿补贴无疑是乐见其成的，因此这场新一轮的电商补贴大战，或许将会一直持续到达成纳什均衡点为止。

那么，这个时间点会在什么时候来到呢？根据《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止2019年6月，我国的网民规模已达8.54亿，互联网普及率为61.2%，其中网络购物用户规模达到6.39亿，占网民数量的74.8%。

从这个数据来看，下沉市场的增长空间还是很大的。不过伴随着如火如荼的“新基建”，大量“五环外人群”接入互联网的进程也在加快，所以对于消费者来说这种好日子或许并不会太久，而至于这类2799元新款iPhone SE的产品未来则显然不会是常态了。

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