打虎亲兄弟，上阵父子兵：解放青汽兄弟的“生意经” | 卡车之友网
作者：陈津
打虎亲兄弟，上阵父子兵。在石家庄元氏县，开卡车是一门重要营生，数以万计的卡车司机每日为生计奔波，为家庭负重前行。这里到处是“父子车”、“兄弟车”和“夫妻车”，邢建刚与邢建勇也曾是其中之一。
邢建勇（左）与邢建刚（右）
“对于我们来说，开车不仅是兴趣爱好，也是惟一的出路，所以我和我哥从小就跟着父亲学车，长大后也一起开卡车、跑货运。”坚持在这个行业扎根，试图闯出一番天地的邢建刚说，他们不仅是亲密无间的血缘兄弟，还是志同道合的工作伙伴。
如今，兄弟俩经营着父亲留下的一个加气站以及共同创办的运输车队，小日子过得是红红火火，至于事业，同样也是蒸蒸日上。
邢建刚坦言，自己能有如今这番成就，离不开两兄弟的同心奋斗，更少不了解放青汽的鼎力相助。
2013年，国家开始推广国四天然气重卡，邢建刚兄弟俩应时代潮流，贷款购买了第一批的天V燃气车，走上了创业之路。彼时，石油价格居高不下，邢建刚与邢建勇看到天然气市场相对低廉的价格趋势，毅然花费重金一口气订购了5辆天V燃气重卡，正式进军长途货运行业。
能够让他们破釜沉舟大干一场的原因有两个：首先，解放青汽产品在石家庄市场保有量大，口碑好，产品自重、质量也要优于同类车型；其次，元氏县当时以运煤车为主，长途配货市场卡车少，竞争也不算激烈，发展更具前景。
“跑长途运价更高，利润也高，货源稳定性与可选择性也要更好，而且当时气价便宜，不管配货还是拉煤，天V燃气车的使用成本都要远低于普通燃油车。”邢建刚说，一旦算明白其中的利害关系，他们兄弟二人自然就对车队的发展前景信心十足。
果不其然，仅半年时间，他们就凭借着5辆天V燃气重卡，掘到长途配货市场的第一桶金，实现了卡车司机到车队老板的转型蜕变。此后，邢建刚与邢建勇对于事业更是“情比金坚”，不断增加天V燃气重卡的保有数量，加快车队运输业务的开拓。
截至2020年10月，这对“青汽兄弟”的长途运输车队已经拥有30辆天然气重卡，其中，天V燃气重卡是其中的绝对主力，占比超过90%。此外，车队业务也在两兄弟的经营下，拓展至甘肃、青海、新疆、成都等西部天然气主产区。不仅如此，他们兄弟二人还兼管了父亲经营的加气站，这为车队进一步降低燃料成本，减轻车队经济负担起到了很大的作用。
“30辆燃气车，不仅给车队带来源源不断的收入，还为我们省下了一大笔燃料费。”据邢建刚统计，每辆运营在山东至青海、河北至新疆线路的天V燃气重卡，相比燃油重卡，平均每趟能省下1500元燃料费，“以4天跑一趟计算，一个月至少能省下1万元，也就是一位司机的工钱。”
邢建刚表示，天V燃气重卡的行驶路线越长，其成本优势越能够得到体现。“因为燃气车售价高，如果只是短途运营，跑不出里程数，那么车辆就体现不出节能效果，”他说，“只有长途运输，比如跑烟台至伊犁这种单程超过4000公里的路线，燃气车才能帮助车队实现成本优化，越跑越省钱。”
除了环保节能之外，天V燃气重卡自重轻、品质高等产品特性，也是车队用户利润提升的关键点。邢建刚告诉记者：“车皮轻最大的好处就是可以多拉货，现在大家都是标载运输，但开这款燃气车能够比别人多运半吨货，一个来回就能多挣一吨运费。”
目前，邢建刚与邢建勇经营的运输车队，采用的是“人停车不停”的运营模式：三个司机负责一辆卡车，开满4个小时或者停靠在指定加气站，就可以轮换休息。这种运营模式需要好卡车来支撑，邢建刚认为，性能优异、品质出众且广受客户好评的天V燃气重卡，确实是实现车队减少运货时间，提高运行效率的不二之选。
他说：“我们都是三年一换车，但是按照目前车队的运营模式，燃气车回本大约需要一年半。”因此，想要车队获得更多利润，回本之后的这一年半时间，车辆必须多干活，少生病，陪伴兄弟俩多年的天V燃气重卡，恰恰能够满足这个需求。
“车队里的燃气车，每个月至少要跑3万公里，三年下来，行驶里程超过80万公里的卡车比比皆是，只有天V燃气车做到性能稳定、毛病少，能够让我们少操心，甚至不操心。”邢建刚解释道。正因为如此，青汽天V是石家庄地区最保值的燃气车型之一，即使运营三年的二手车，依然能够卖出一个好价钱。
值得一提的是，由于解放青汽的燃气车型保有量大，服务站多，配件储备丰富，邢建刚与邢建勇因此省去养车的一大烦恼：车辆维修和保养。邢建刚说：“车队现在只有我们兄弟俩在管理，每天不光要联系业务和司机，还得做好账面工作，搞好后勤，实在抽不出空来操心车辆。”
于是，他将车队维保工作承包给当地解放服务站，“只要车队里的天V燃气车跑够公里数，服务站立刻就会派人上门，给车辆做检查和保养，既不耽误车队和司机挣钱，也能确保车辆品质稳定，避免在营运过程中出现故障。”
月有阴晴圆缺，人有旦夕祸福。车队经营不可能一帆风顺，总会碰到各种挫折和艰险。据邢建刚回忆，他们最困难的年份是2017年，当时全国闹气荒，天然气价格暴涨，燃气车用户利润暴跌，最后甚至变成一开车就亏钱，“还好我弟指挥司机把所有卡车开到新疆，在那里跑了半年多短途运输，车队这才挺过倒闭风险。”
不过，邢建刚与邢建勇坚信“兄弟同心，其利断金”这句老话。他们互帮互助、互利互补，是生活中共克低谷的兄弟，也是事业上携手并进的伙伴。因此，无论遇到什么样的困难，他们都能在解放青汽产品的护航下，披荆斩棘，一往无前。