三个隐逻辑，让你少跌进几个“社会坑”

主播：Bobo

这本书是由哥伦比亚大学商学院管理系主任亚当·加林斯基和沃顿商学院博士马利斯·施韦泽所写。作者利用团队实验室和社会科学各个领域中创新前沿的研究成果，结合生动的实际案例，展现出在工作和生活中如何巧妙地辨析、处理和利用各种关系，实现互利互惠的效果，最终达到个人成长的目的。

这次我们重点分享书中关于如何帮助自己更好成长的三个妙招，分别是：适当落后也无妨、比较的背后和虚拟控制权。

①

『适当落后也无妨』

1992年，杜克大学篮球队在美国大学生篮球联赛的总决赛中，对垒密歇根大学队。中场过半，杜克大学以1分之差落后。虽然半场比分如此胶着，可结果却出乎了所有人的意料。下半场，杜克大学队在落后的激励下，全面爆发。最终以71:51整整20分的差距大败对手。

其实，这场比赛并不是特例。沃顿商学院的乔纳·伯杰教授团队分析了1993-2009年18060场职业篮球比赛，结果发现，在中场以1分之差落后的球队，最终赢得比赛的几率更高。

落后大多带来的是沮丧，但稍微落后往往能激发出更大的能量。落后的感觉更能激发竞技精神，所以不只是运动员，大部分人都会加倍努力以期重获领先优势。

这一点在国家层面也是一样。“二战”后美国与苏联的冷战诱发太空竞赛。正当美国计划发射人造卫星时，苏联抢先一步，成功发射了世界上第一颗人造卫星。这件事彻底点燃了美国政府的斗志。不久后，美国全面提升了航空预算，迎头赶上，最终成了第一个把人送上月球的国家。

纽约大学的研究团队通过实践数据证实了竞争关系所带来的激励效果：当人们做事时，与实力相当的对手竞争，最后的表现会更好。他们分析了一家赛跑俱乐部的数据，当参加选手实力相当时，同一名选手跑得更快。所以，有时给自己创造“适当落后”的条件，更能激发我们向上的动力。

②

『比较的背后』

“比较”是人类的本能，不论男女老少。但你有没有发现，有时候，社会比较让人心中舒坦；而有时候，社会比较又会让人纠结自苦。这是为什么呢？

先来看两个例子。

例1：1960年，当约翰·肯尼迪竞选美国总统的时候，他的弟弟罗伯特·肯尼迪搁置了自己的政治抱负，全力帮助哥哥竞选。弟弟成了哥哥的竞选经理，最终帮助他赢得了大选。

例2：而同为政坛人士，戴维米利班德因为无法忍受与弟弟的比较，愤而离开英格兰。其中最重要的区别是，他的弟弟，在选举时击败了自己。这一点非常关键。

说起来可能有点世俗，但确实因为后者违背了人们一般理解的社会规律。在人们的普遍预期中，哥哥应该赢得支持，尤其是兄弟的支持。

因此，我们在处理社会比较的问题时，有一个很重要的原则，就是这个比较是“有序”还是“无序”的。也就是说，通过了解社会的普遍共识，要学会预期自己的言行是否会打击到他人，尤其是在自己秀晒炫的时候。这能很大程度上不给自己拉仇恨，很多人恰恰是在这个问题上吃了亏而不自知。

由于有社会比较的存在，无论是买了新车，还是新装修了房子，人们总是很兴奋地想要与他人分享。但是，这种“高光时刻”一定要冷静。也许大家会祝贺你，但也请记住，当人们心生嫉妒的时候，是不会正面承认的。所以，你很可能引发了不必要的社会比较。

③

『虚拟控制权』

在说明这一点之前，让我们先来做个小实验。闭上双眼，回想一次你拥有过控制权的经历。比如你掌控了别人没有的重要资源，或者你处于一个可以奖赏他人的位置……

这是一个样本实验，已经有成千上万的人做过了。其中，大部分人的感受是觉得更自信、更勇于冒险、更果断、更有主人翁意识了。

实验证明，仅仅通过回想自己掌控权力的经历，哪怕是幻想出来的经历，也都能让一个人的行动更具控制力、更果敢。而想达到这种良好的状态，我们只需在自己的脑海中“设定”权力状态。

研究表明，权力感能够降低人体内的皮质醇水平。皮质醇是一种压力荷尔蒙，对人类心理起抑制作用。因此，权力感会减弱人们的应激反应，让人冷静处理问题。在进一步的研究中，不论从神经病学原理、激素水平、生理学原理哪个角度证明，权力感都能对人起到积极作用。

影视剧中常见的情形是，在一群董事会成员面前，执行官要么舒舒服服坐在超宽大的椅子上，要么站得笔挺，仿佛就在提醒各位到底是谁在主事。为此，加州大学伯克利分校的研究团队发现，如果你摆出相应的姿势，也会产生权力感，这种心理建设对完成任务很有好处。

总结一下，任何事都不是非黑即白的，就连事物背后的心理活动，都如此丰富，我们不搞懂不行啊。只有了解表象背后的规律，我们才能把它们化为己用，借助适当落后也无妨的力量，避开比较背后的坑，给自己增加虚拟控制权，从而帮助自己的成长之路走的更快、更稳。

今天的分享就到这里，希望给你带去启发。

参考书目：《怪诞关系学》[美] 亚当·加林斯基、马利斯·施韦泽