企业不要成为渠道的奴隶,换个思路推广,一边赚钱,一边获客,让资方追着你投

原创:创导学社张博硕

编辑:创导学社晓萍

字数:2525

很多企业持续面临的最难问题,就是推广,获客,留存,转化了。

客户量决定了企业是否能生存在下,转化率决定了企业的盈收和发展,留存率决定了企业的生命力和成本。

太多企业被多数头部平台收割,太多企业被多数头部平台变成了为其打工的奴隶,每天让自己的员工、用自己的成本来为平台生产内容,就为引流平台用户,浑浑噩噩,而不自知。

每个平台都有头部玩家,这些玩家刺激着众多人心,榜样的力量永远是无穷的,所以无数人前赴后继赶赴平台,想要收割平台流量红利,大部分人都被平台给收割了。

平台要做,但是要会做,网上无数大神在教大家如何在各类平台引流,真假难辨,请君自取,本文不做讲解,改天再说。

今天只讲企业如何在本地进行盈利性引流。

成本:0

用最底的成本,乃至于0成本引流,在引流的过程中还要能持续的获利,一直是我的初衷和风格。

不去抢红利,而是另辟蹊径,用最简单的方法,实现同样的目标,甚至更好的结果,一直是我经营的思路本源。

毕竟,红利就是红海,自认不是头部玩家,就不去给人当踏脚石了,无非都是为了流量和利益,哪里都有!

今天分享一例我帮一位线下客户规划和代运营的一个引流项目。

一个传统企业,一个月引流付费用户2.8万,盈收超97.6万!

客户属性介绍:

一家专门投资共享健身房的企业,公司成立8个多月,各区总共投资了五家共享健身房,用户在门口扫码注册,充值之后,便可进去健身,按小时收费,很便宜,每小时才2块钱。店内没有销售,没有工作人员,自己随意练习。

我是很爱他家的健身房的,有空就去,没有烦人的教练,没有烦人的销售,就像在自己家一样,时不时还能教教别人,也能被牛人指点一二,感觉特别好。

但是他的用户量一直上不去,各门店基本处于持续亏损的状态。

所有主流平台都注册了账号,每天七八个人不停的生产引流内容,内容确实也都挺好,拍摄器材上不惜成本,内容每个人也都用心在做,但就是没见效果。

找到我的那一天,和我聊完之后,我笑着让他打开抖音,点击同城,看看能找到今天他公司发布的视频吗?

毫无疑问,全被各类秀儿妹子和土味内容霸屏了,自己的号在同城都找不到自己的视频,别人能看到的几率又有多大?

既然是做同城,先分析精准的用户都在哪里!

什么样的用户适合他的共享健身房?

中青年女性!

这类群体女性对自己身材有着严苛的要求,而且有时间!

普通健身房开卡2K起,他这充值99元,秒杀普通健身房,价格亲民,不存在年卡类的金额浪费。

这类人群在哪里?

这个问题太泛泛,应该是这类人群在哪里的时候最适合企业接触,产生关系。

理论上是任何场景都可以接触,从而产生关系,但是最重要的是如何接触,如何产生关系!

很多事情,不是A到B这么简单的,两点间直线最短没错,但是在现实领域,很多时候,两点间的直线效果最差!

人是复杂的情感物种,如果没有情感的基础,很多事情理论上可行,但实际上没用。

比如硬广是效果最差的。

为什么视频平台好看的小姐姐们,接地气的大姐大叔们种草效果最好?因为让人觉得亲近,无论是走沙雕路线的,还是走自黑路线的,还是高嗨流,亦或是隔壁大妈流,都是先建立了情感基础,再嫁接到情感收割,才会有如此好的效果。

而线下引流,更需要这样,但是也更难,必须通过情感建立的中间项目,才能实现。

所以最终我给他的规划如下:

安排公司的两个员工,去找新开的餐厅谈合作,本周天到下周六帮他们店里的客户免费拍照,拍视频,帮客户们生产朋友圈内容,然后现场传给客户,让客户发朋友圈,发抖音类视频平台,帮餐厅快速成为同城网红餐厅。

费用最终谈的价格是每天500,谈了10家餐厅,全都同意。

然后找10个兼职摄影师,女性(原因其他文章中有介绍,这里不赘述了),每天300,最终从100多个应聘者中选择了自带相机、笔记本电脑、且技术、性格、外型最好的10个女孩。

这样的兼职很好找,现在太多女孩迷摄影,但是又缺乏变现渠道,很多人只能把这个技能变成爱好,一个能让他们通过爱好赚钱的机会,对她们来说实是难得。

给每个兼职摄影师一个微信二维码,让她们现场给用户拍完视频,让用户加好友,然后给用户发照片和视频。

让餐厅配一个服务员帮忙拿笔记本电脑,摄影师的相机与电脑同步,随拍随发。

拍完照片后,让摄影师小姐姐告诉客户,既然加了好友,就别删了,以后有需要修片的时候,随时找我,免费,以此保证用户的留存。

10家餐厅,每晚平均用餐人员160人,总计1600人,周天到下周六,共计加微信好友11000人,加满了2个新建的微信!

这些微信,都由企业职员专门负责运营,每天都会在朋友圈发自家共享健身房的照片,视频和66元代金券,最终统计下来,每周转化率达到了64%!

每周各区健身房总计新增用户7000+!

带来的充值盈收超过23万!

每周餐厅支付的费用盈利共计1.4万!

一周时间,兼职帮餐厅客户拍照的小姐姐们赚2400元,一个月9600元!

一周时间,企业共计餐饮支付盈收1.4万元,一个月5.6万元!

一周时间,企业引流7000+用户,一个月2.8万用户!

一周时间,企业收取的用户充值金额23万,一个月92万!

一个月时间,总计盈收超97.6万。

此方法用了三个月,基本用户量饱和。

同步将用户转到自身公众号平台,平台与相关厂商合作,卖产品,盈收每个月六位数。

三个月的样板市场建立起来,去融资,模式全国容易复制落地,数据也很漂亮,融资过程很轻松,很主动,最终选择了最适合的一家机构,顺利达成目标融资额。

三个月,从缺少客源,持续亏损,到月月稳赚,用户量饱和!

从当初投资人打算撤资,到资方追着他投!

三个月的规划和代理操盘,快频快,见实效,他开心,我开心,他赚钱,我赚钱!

很多时候,换个思路,换个玩法,打好组合拳,就能获得意想不到的效果。

企业的经营,不是只有推广,推广,只是手段而已。

企业的经营,本质是为了赚钱,钱的本质,就是资本类资源。

所以企业的经营,一定要善于整合,善于规划,善于设计各类适合自身发展的战略战术行为。

无法运筹帷幄的企业家,就只是市场的奴隶,各类流量平台的打工仔而已。

没有具体行为的策略和战略,都是空中楼阁,镜花水月。

上述方法,同城类企业都可以用。

开网店的可以用,做服务的可以用,卖水果的可以用,做金融的也可以用。

没有不适用的方法,只有不会用的玩家。

如果你没有公司,只是个学生或者只是打工者,如何靠上述方法赚钱?

自己去谈10家新开的,装修的不错的餐厅进行网红餐厅打造合作。

如何让人愿意与你合作?

搜集同城的网红餐厅案例,消费者的打卡案例,汇总成一个PPT,将相关数据编辑填充好,导出PDF,就是你的案例,拿给餐厅!

如果你有心,淘宝找个画册印刷公司,印刷上50份,成功率更高!

为什么要印50份,因为五分之一的签单率,是通过实际操作得来的!

同步找10个兼职妹子去拍照。

在58同城,BOSS直聘,智联,前程无忧上发招聘信息。

个人不能注册这些平台怎么办?

找我们,学社帮你发~!

你每天要做的事情,就是晚上去这10家店,巡查兼职人员的具体工作。

一个人在同一个运营商那,差不多可以办五张卡,开五个微信,足够前期使用了。

当你通过一周,一个月有了几千人的微信好友,你就可以去找各类企业进行推广合作了。

自己懒的跑的话,就继续招人,招很多人去跑业务,反正前期都没有人员开支的投入,跑来业务收到钱直接给人分钱,跑不来业务收不到钱,就没钱拿,这需要你和人说清楚!

因为你毕竟不是企业化经营,你实实在在和人说,反而效果好!

如此这般,你就能很快躺赚远超你上班的工资所得!

后续的继续发展和公司化经营,如果你真的做到上述所说的结果,便可以再来与我们咨询。

我们再根据你的实际情况和当地的商业现状,为你定制规划最适合你当时发展的项目和方法,同时可能会为你对接适合你的商业资源,助力更快更好的在本地发展起来。

很多事,不是谁牛鼻谁做,而是谁做谁牛鼻!

我自己每天的投资视频记录,都在创导学社的公号,大家可以来观看,因为这里发不了……

如果你在企业经营、个人创业、生活中遇见了困难,可以把你的问题告诉我,我会帮你解答,如果你遇见的问题很有代表性,我也会专门为你写一篇文章,与大家交流,分享。

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