元气森林和美猴王如何打造互联网环境下的爆品？

曹德旺真的敢说了！
在央视对话栏目上，曹德旺说：“我知道宗先生是做矿泉水的，做矿泉水要赚死了，空手套白狼，最贵的就是那个瓶子！”宗庆后听后急了，说：“你错了，做水是最没有利润的。”曹德旺马上又说：“京珠矿泉水是我弟弟做的，在福建卖疯了。你做的那些东西，我弟弟也一样会做，真的，不知道赚多少钱。”

那么到底做水赚不赚钱呢？去年，农夫山泉港股上市，创始人钟睒睒一跃成为中国首富；成立仅5年的元气森林，估值已经高达60亿美元。但是为什么宗庆后却说卖水不赚钱？

互联网出现以前，属于企业控制主权的时代，大企业通过打广告就能占领消费者心智。就像宗庆后说的：以前产品要想打响市场，只要广告一打，渠道一铺，几个月就能做出大产品。娃哈哈的爆品营养快线就是靠这种方法，一年赚了120亿。

但是互联网的出现实现了去中心化，信息开始透明，用户开始占领主权。所以还靠打广告很难做出爆品，那些厉害的企业就开始围绕客户做产品。就像元气森林它抓住当下年轻人“怕胖”的痛点，避开有糖有气的饮料，做0糖，0脂，0卡的饮料，包装也用的是当下流行的性冷淡风，非常符合时下年轻人的口味。短短五年就拿下国内70%的市场。

因此，爆品永远是企业的第一生存法则，所有公司都可以通过爆品改变企业的命运，但是，互联网环境下，企业怎么才打造一款让客户欲罢不能的爆品？给大家分享一个打造爆品的黄金法则，所有的企业都可以通过它打造自己的爆品。

微观学社有一个家装行业的学员“美猴王”，老板在陈平老师的指导下，打造了一个黄金爆品，20天变现6000万，如今年入上亿！具体怎么做呢？

1.痛点法则
传统工业时代渠道为王，产品做到60分，渠道做90分，生意就能做的很好。但是互联网时代，空间地域被打破，只有满足用户的一级痛点，才能让客户成为你的粉丝。如果还坚持半推半就做服务，马马虎虎做产品，客户抛弃我们是分分钟的事情。

因此，美猴王只服务80平-120平的小户型客户，因为老板发现这类客户一般都是普通的老百姓，他们有两类痛点：①装修要快，因为是很多人的第一套房子，着急入住；②价格要实惠，因为普通老百姓更注重性价比。于是美猴王就设计了一款产品：599块/平米，45天交工。

2.尖叫点法则
雷军曾经说：小米没有KPI，如果有，我们就两个KPI。①用户用了我们的产品是否会尖叫？②用户用了我们的产品是否会推荐给朋友？其实这就是衡量一款产品是否是“爆品”的标准：产品能否极致到令客户尖叫？

于是，为了给客户超预期的体验尖叫感，美猴王给客户承诺：①如果45天内不能交工，晚一天赔一万；②599块/平米，坚决不做增项收费；③如果最后不满意，按客户要求重新修整，赔本也没关系。④他们做了一个大型的体验店，把所有楼盘的所有户型，全部设计组合好，录入他们的数据库，让用户带VR眼镜提前感受。所以，他们一场会销就做了6000万的订单，甚至有些客户房子都还没买，就已经预定了他们的家装。

3.传播法则
一款产品想要引爆市场，找到用户痛点是油门，找到客户尖叫点是发动机，那么找到传播爆点是放大器。互联网出现以前，企业做营销要借助电视广告，报纸等等；在互联网时代，最好的营销是口碑。但是要让客户主动传播，一定要让客户看到利益，因为建立在商业上的关系，比建立在关系里的商业更持久。

于是，美猴王就给客户设计了一个传播机制：如果客户转介绍一个新客户，就送一个平板电脑；转介绍两个以上新客户，送一个苹果手机。他们公司一年光客户转介绍的业绩就高达2000万。

因此，产品是入口，用户是资产，只有把产品做爆，用户才能进来。但是我们很多老板总是喜欢研究商业模式，有流量就商业模式，没有流量什么商业模式都是假的。那些厉害的公司，从老板到高管，从团队到渠道，全部都在集中精力打造爆品。只要你能集中精力、不惜代价的打造一款爆品，那么这个企业就满血复活了。