波罗若：为什么跨界打劫能赚大钱？谁能控制用户谁就能赚大钱

赚钱靠的是什么？

赚钱靠的是用户，谁能把用户搞来谁就能赚钱，不管你用什么方法，黑猫白猫也好，只要你的用户足够多，哪怕你的成交率不行，但是你的用户数量庞大同样可以赚大钱。

所以，波罗若以前一直强调一句话，就是，赚大钱靠的是经营用户。

那么，如何才能吸引用户呢？

每个人都有自己的方法，只要适合自己的就可以，没有说哪个方法是最好的。

但是

不管你用的是什么方法，前提是你要给消费者，给你的用户贡献尽量多的价值。只要你的价值比竞争对手强，那么你就有可能把用户抢过来，就这么简单。

那么今天，波罗若就和大家分享其中一种方法，这个方法不仅适合线上的玩法，同样适合线下的玩法。就是如何通过跨界打赚钱。

首先，我们要明白为什么要跨界打劫？什么叫跨界打劫？

很多书本都说得比较复杂，波罗若用比较直白的话说说，什么是跨界打劫。

简单的说，京东是做电商，他现在又去做房地产了，小米是做手机的，他现在又去干房地产了。明白了吧，两个看起来不相关的行业。都被他们做了。

那么，他们就可以通过电商或者说手机吸引过来的用户，然后卖他们的房子。这样，对于同行干房地产的来说，他们的利润就可以赚得更多，为什么？

因为同样的成本情况下，竞争对手要掏钱做营销，要做广告，要做引流吧，但是，他们就不用，直接在他们的平台上宣传一下就可以，成本非常低，这样原来用来做营销的钱就变成了纯利润。

今天波罗若就从三个角度和大家分享一下为什么要跨界打劫

一、市场

二、用户

三、商家

现在不管任何的一个行业，都存在着竞争，要想在竞争中脱颖而出，方法有很多，比如，做品牌占领用户心智、比如提供最高性价比的产品或者服务、又比如你很会玩营销等等，方法很多。

但是，如果你是一个新品牌，如何引流量呢？如果你做的仅仅是单一的产品，哪天你的同行把你的产品或者服务免费了，请问你又怎么赚钱？你又怎么引流客户？

所以，在这种情况下，如果你是做单一产品的，唯一的办法就是做品牌，随便他们怎么打价格战，怎么竞争，老子都不管，我只要占领用户心智就可以。

比如王老吉这种，他已经占领了用户心智，就算你出个波老吉，价格比他便宜，配方比他好，你还是很难打赢他，因为他已经用广告占领了用户的心智，用户只认这个牌子。

但是，对于很多人来说，做品牌不是一天两天的事情，所以，另外一种就是跨界打劫的玩法。这种玩法相对于做品牌来说更容下手。

在中国，很多做洗衣店的都是单纯的洗衣业务，所以他们的竞争都是停留在价格战上，降价，一块钱洗一周或者洗一袋衣服等等，这种模式来引流用户。

所以，很多的老板都是通过办一些会员卡之类的来锁定顾客。

但是在国外，洗衣店却不是单纯的洗衣店，他们会把洗衣业务和咖啡的业务结合起来，又或者是洗衣业务和酒吧业务结合起来。

也就是说他们做的不是单纯的一个行业，而是把两个行业结合起来。为什么结合的是这两个行业呢？而不是其他的行业呢？

因为洗衣的时候，客户会有一个空闲的时间，在这个时间里面客户可以和咖啡喝饮料等等。对于用户来说，可以获得更多的价值。

所以，他们有很多消费者都是一边洗衣服一边喝咖啡的。目前这种模式也被中国的一些老板使用，但是普及率并不高。

这种玩法对于用户来说，是在同一时间获得更多的价值。

对于商家来说，这样玩有什么好处？

第一：快速引流

第二：增加利润

为什么可以起到引流的效果？

很简单啊，同样是去洗衣店，假设价格都差不多，一个可以坐着让你喝咖啡，一个没有？你去哪个？如果你刚好想和杯咖啡或者饮料，是不是很容易做出选择？

如果说，你经过调查发现，卖咖啡比洗衣还赚钱，这个时候你是不是可以改变玩法？直接把洗衣的价格降到成本价，请问，这个时候谁还敢跟你玩？

这样你是不是把同行的客户吸引来了，这样你的用户不就有了吗对吧。又或者说反过来玩，把咖啡的价格降到最低，洗衣赚钱等等，找出一个让你获利最大的玩法。轻松吸引客户，轻松赚钱。

增加利润

这个就更简单了，同样是一个消费者，你是不是可以多赚钱？除了赚洗衣的钱，还可以赚咖啡的钱，再说，咖啡或者饮料的成本都不高，利润还比较可观。

这样是不是可以达到增加利润的目的？

所以，跨界打劫你学会了，其实好处还是很多的，但是最重要的是，在同样的条件下，你能给予客户提供什么样的价值，你的价值越大赚钱就越轻松。

所以，跨界打劫，其实是为了为用户提供更多的价值，利用价值吸引消费者，控制消费者，你控制了消费者，你想不赚钱都难。