大环境变革下，药企销售人员如何自保？
专栏作者/竞仪
淹没在理科班里的文科高材生，从事在医药行业里的文艺小青年，爱健身爱码字爱生活的小女子一枚。
中国医药环境欣欣向荣的背后刚好也是政策性调整的重大变革期。虽说世界上唯一不变的就是变化，但当变化真正来临的时候，真正做好准备应对的往往比较稀少，大多数人还是会有些恐慌和焦虑。
那我们到底该如何看待医药行业的政策变化？如何做到处变不惊，明哲保身呢？
揭穿“医药行业不景气”的伪命题
在医药行业摸爬滚打的时间也近十年了，从入行的那天起就一直被告知医药行业越来越不景气了，但一路走到今日，说实话，自身的感受是医药行业依旧是朝阳产业。为什么这么说？
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从外行人对我们的看法就可窥见一斑，虽未必足够客观。只要你提起在医药行业工作，非业内人士第一反应就是羡慕。在他们的眼中，医药行业是持续上扬的态势，并且可能收入不菲（此点可以忽略，毕竟大家都是这山望着那山高）。
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从平行的工业设备和互联网行业来看，医药行业的发展还真不算是有什么太大波澜的行业。那为什么会有“医药行业不景气”这种说法呢？我们大致可从发出此类感叹者的统一特点来找寻答案。
这些人大多是上一轮或者再上一轮的医药浪潮中的大红利获得者。而随着政策调整，整个行业进入越发规范的层面，某些原本介于边缘地带的红利不再可以获得，这对于他们而言无异于嘴边夺食。
因此，从他们的直观感受而言，便是钱越来越不好赚了，进而发出医药行业越来越不景气的叹息。典型案例是两票制后个人代理商就会越发感觉生意难做。
事实上通过政策的转型调整，医药行业正在进入逐步完善正规和高速发展的阶段。
典型代表就是肿瘤领域的创新药层出不穷，是政策的鼓励让更多的医药企业乐于增加研发成本或者引进更多更好的产品。而不再是完全眼望着西方在疾病治疗领域的更新，再坐等几年的滞后期才可以获得新的治疗方案，这是利好的。
对于一线销售而言，更加直接的影响应该是“东方不亮西方亮”，只要技能扎实，一家公司因为政策不得不裁员，市场上总还有新产品和新公司涌入。在这个动态过程中，总会是有一块属于自己的天地施展才华。
环境变革的这把火真的 “烧”到了自己吗？
当环境发生变化的时候，一般会有三类人：
第一种：反应超前的可以得心应手地应对，往往成为了行业的领军人物；
第二种：反应滞后的，呆呆的表示发生了什么？和我有什么关系？抱着“今朝有酒今朝醉”，“天塌了有高个子顶着”的想法混日子；
第三种：还有一些就是可以准确意识的到变化，只是没有更好的办法判断变化对自己的实际影响，也没有更好的应对策略，因此会处在一个焦虑期。
下面，我们就来看一下医药环境变化的这把火到底有没有“烧”到自己呢？
其实这个问题的答案跟我们的格局有很大关系，当我们的格局只关注在眼前时，我们很容易会放大眼前的景象，以为我们看到的是全局。当有一天，我们跳出了眼前的限制圈子，来到了更高或者更大的环境里面，我们会深刻的意识到曾经的局限。
因此，当我们只是因为身边的同事频繁跳槽，或者自己的工作遭遇裁员，我们就来归咎于政策的影响，那显然是不够客观的。
对高线城市销售人员的影响
从政策的角度来看，目前的医药环境对高线城市的销售人员可能影响会比较大，比如“4+7”政策的执行都是从高线城市开始的。但从恐慌程度来看，高线城市的药企销售人员却并未十分焦虑。因为他们看得到政策变化的双面性，也更加容易获得更多的机会。
再看广阔市场在慢病领域，甚至肿瘤治疗领域都争相在扩容。这得益于国家医保政策的变化，也得益于基本卫生条件提升的国家层面的努力，更加得益于国家在医药市场的调控政策。
这意味着在广阔市场可能会有工作岗位增多的趋势。
不过这个工作机会就好比公务员招考中的边远地方村官一样，暂时不会被太多人选择。但随着农村建设的发展，这些岗位最终还是会成为一部分人的热衷选择。
对低线城市销售人员的影响
而对低线城市的销售代表而言，政策的收紧可能直接意味着药企不会在贡献少或者潜力低的地方设置岗位，或者尽量少的设置岗位。
而新产品的上市要求是迅速上量，前面的两年几乎决定了新产品的生死和后续走势。这样的机会在低线城市并不多见。所以低线城市的销售代表进入一种局面就是“求稳”。
这个所谓的“求稳”才是真正焦虑的来源，只是在笔者收到的反馈沟通中，低线城市的药企销售代表的幸福指数还是很高的，能有些焦虑产生的大多数都是对自己的发展有一些严格追求的一类人。
他们时刻关注一线城市的动态和政策变化，然后分析总结这些变化对自己未来可能造成的影响，进而产生了焦虑。解决这种焦虑最好的一句话就是“打铁还需自身硬”。
如果你已经决定要长久的在医药圈发展下去，为今之计就是不要去看一线城市的变化和政策带来的弊端。转换思路去看一下自己与一线城市人才的差距在哪些方面？政策的变化对人才的要求提出了怎样的新的要求？
只要认真思考想清楚这两个问题，并对自己适当进行调整，那么焦虑的问题也就迎刃而解了。因为保有如此前瞻意识的药企销售代表简直就是低线城市里最靓的仔，你还何愁之有？
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