直播带货,真的适合在线教育吗?
教育直播在年初的疫情环境下,可谓是火了一把,不过现在热度依然不减,直播授课是教育界最普遍的模式,那么在教育直播插入带货这一个模式,会怎样呢?直播带货真的适合在线教育吗?
近段时间,罗永浩在教育直播中带货,三次直播带货的销售课程总量为2.08万份,总销售额66.68万元。这个数据相对罗永浩以往辉煌的直播带货数据来说,是很不好的。
根据QuestMobile数据显示,3月抖音月活跃用户数已达到5.18亿,同比增长14.7%。再从抖音最新发布的直播数据图谱来看,其今年2月教育类直播的观看次数,与去年底相比已增长550%。这些数据说明了教育直播市场仍在等待人们的开采,且市场竞争更加激烈。
从上述数据来看,罗永浩教育直播带货似乎不应该是66.68万元,但是我们再结合观看罗永浩直播的用户,罗永浩的直播粉丝主要是39岁以下的人群,占比92.4%,且粉丝以男性为主。在教育上,父亲会比较民主,毕竟最终决策还是看孩子。那么直播带货真的不适合在线教育吗?
在现阶段来说,直播带货确实不适合在线教育。因为教育直播推荐的产品更多的会看服务本身,需要客户群体来决策且决策时间也会比较长,几乎不会被折扣和短平快的直播形式打动。
虽然直播带货这种新型的营销模式很火,其中也有不少教育机构的负责人对教育直播带货表示看好,但是他们却不会实际行动,更何况有些教育机构已经做出了尝试,如4月末,中公教育创始人李永新在抖音进行首场直播秀;5月中旬,粉笔公考创始人张小龙在淘宝进行直播互动,不过从他们的直播数据来看,带货数据不理想,而且他们更多的是在做品牌推广。
总而言之,直播带货在现阶段不适合在线教育,不过教育机构可以思考一下怎么利用直播进行营销推广。目前而言,教育直播还是更适合授课这种形式。
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