销售信师瑾：顾客说“太贵了”怎么办？内附解决方案

文案拆解

亲爱的朋友：

你的顾客是不是也有人会对你说，你的产品“太贵了”！

无论你销售的是什么产品或服务，也会遇见这种情况……

那他们为什么这么说？这么说背后的真相是什么？

其实，这只是他们找的理由，这理由背后的含义是……

理由一：“太贵了”

现在同类产品这么多，如果你的产品和其他产品没有区别。

比如你的产品是减肥食品奶昔，一瓶卖500。

而和你的产品长得一样，对手奶昔才卖300，用户肯定会觉得你的太贵了。

所以，你在写文案前，要提炼出产品或服务的差异化卖点，然后用清楚的语言描述出来，让用户知道你贵是有理由的！

理由二：“不了解”

你的产品没有塑造价值，用户把注意力全放在了价格上。

切记，你没有塑造产品价值前，千万不要报价。

你需要让用户感觉到，你的产品价值超过价格的10倍、100倍、1000倍，用户就会觉得你的产品超级便宜。

理由三：“没有信任”

你没有在文案中建立用户的信任。

信任是成交的前提，也是成交前你必须跨越的一座大山。

所以你要在文案中，利用各种策略建立信任，促使用户下单！

理由四：“被忽视”

顾客只关心自己，以及与自己有关系的一切。

你在文案中介绍自己或产品的部分太多，关于顾客，也就是“你”的部分太少。

顾客会觉得你不重视他，因为人人都需要被重视被注意。

你的销售文案必须环环相扣，逻辑严谨，没有漏洞，有效传递你的销售信息，才能消除用户的疑虑，促使下单。

你可能会说，你没有文案天赋写不出来呀，其实销售文案撰写能力不是天生的，而是后天练习出来的。

你不必非得具有撰稿的天赋，撰稿能力一般的人，通过学习也能够写出有效的销售文案。

那么，学习撰写文案有没有捷径？当然有。

第一，你可以免费学习师瑾为你提供的销售文案撰写方法

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第二，你可以自己摸索学习

你可以，通过看李炳池、刘克亚、盖瑞·亥尔波特、大卫·奥格威等顶级大师的书，自我摸索自我学习。

这种方法有一个弊端，因为没人引导你，为你答疑解惑，指证错误，你可能在错误的路上一直走下去。

即使知道自己错了，也可能需要你自己摸索，3年，5年，甚至10年……可能还拿不到你想要的结果。

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它是一套最系统、最落地、最核心的文案课，即使小学生也能学会。

有了它，你不仅能在数分钟内写出一条杀手级收钱文案，还能为你省下3万、5万 、8万、 12万 、20万等的学费！

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祝你成功！

师瑾

销售文案撰稿人|顾问

个人团队企业文案培训

文案拆解|销售文案教练

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