开门红5.1%利率的背后,让我们一探三家“大保险公司”的底

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大家好,我是陆拾肆。
当银行理财不再安全
近期工商银行代销的鹏华聚鑫系列资管计划1-25期产品,年化4.1%,100万起投、期限为6个月、风险等级为PR3(风险适中)。
但今年7-8月份这些产品相继宣告逾期兑付,规模接近40亿元,出现暴雷。
虽然鹏华资产公告声称兑付工作已经完成,但多位投资者仅收到通知本金的50%,剩余份额48%将以置换为工商银行理财产品、本金的2%作为理财收益的形式延期到1年后兑付。
很多朋友就纳闷了,整体看起来的短期、中等收益、中等风险的理财产品,居然也会暴雷了?那后面银行理财还值得购入吗?
实际上我们回过头细细去看,就会发现,银行理财产品出现亏损,这已经不是第一次了:
中银债市通2号的单位净值就从4月30日的1.0378一路跌至6月9日的1.0259;

浦发银行鑫盈利系列365天纯债1号的单位净值从4月30号的1.1013跌至6月9号的1.0895。

平安银行的90天成长理财,截至6月10日,该产品近1月年化为-7.17%,而近3月年化为1.01%。

招商银行子公司招行理财代销“季季开1号”单位净值是0.9988,该产品5月初净值最高点还是1.0031,跌破成本价,近一个月的年化收益降为负值。
......
招商银行这款“季季开”风险等级更低,为PR2,也仍然出现亏损的情况。
虽然理财产品净值出现波动是市场正常现象,但大多数人抱有“保本”期待,认为银行理财产品收益刚性、安全、稳健。
其实早在18年4月,银保监会等四个部门联合发布了资管新规《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》,明确指出:
不得承诺保本收益,打破刚性兑付。
那难道就没有可以承诺保本的理财产品吗?
有,比如说保险理财中最常见的年金险+万能险的模式。
于是很多人将目光聚集到各家保险公司的产品上,开始新一轮的挑选。
又见保险开门红
此时正逢保险一年一度的开门红,那个可以免费领取鸡蛋、大米和用油的日子又要来了。
我们感受一下最常见的宣传材料。
其中,经常被虚假夸大数据最严重的,是万能险。
什么是万能险?
万能险属于新型寿险的一种,万能之处在于可以任意支付保险费用、任意调整保额的功能。
常见于两全保险、固定收益年金险一起搭配投保。
当我们投保一份万能险时,这笔保费有2个去处:
1.提供保障:因为它是寿险,所以一样提供身故责任;
2.部分用于投资:由保险公司开设投资账户,赚的钱归客户所有。
再细化到具体的每一项的使用,可参考下图内容:
这样的险种,一般很讨人“喜欢”,因为乍一看:
1.我可以灵活缴费和调整保额,那么就能自由储蓄自己的闲置资金;
2.退一步人不在了,还有身故险金可以留给父母或者孩子;
3.我活的越久,它还能给赚我更多的钱;
如此贴心、细心、温暖的产品,真是相见恨晚啊,再听到业务员说我们目前有5%的结算利率,看到那演示(中档利率)的金额,心动的感觉随之而来。
如下图为某保险公司万能账户,30岁男性,投保5000元,额外追加5000元的演示利率图:
在投保后第20年,累计所交总保费为20万,在中档利率下个人账户价值为299 911元。
 
收益率已经超过4%了,再看近期工商银行代销资管资产暴雷的新闻,突然觉得这款万能险真是给了足够的安全感,毕竟万能险属于寿险的一种,不用担心保险公司倒闭跑路的风险。
听到这里,很多人已经按耐不住,从包里掏出颤抖的手,准备来上一份,但在你签字之前,拾肆还是要拉住你,再给你看看关于万能险的另外一个利率——保证利率。
如果不看合同,一般很少人会告诉你还有保证利率的存在,只会告诉那个让你心动的5%结算利率。
保证利率,顾名思义,就是这款万能险以后无论保险公司投资亏损到什么程度,它的万能账户最低都会按照合同所标注的保证利率如3%或2.5%进行复利,说白了就是高于保证利率的部分是不确定。
那刚刚业务员说到5%结算利率是怎么来的?
结算利率:用于计算在结算期间末本合同保单账户价值在结算期间累积的利息,1号为结算日,每月公布一次。
所以你看到业务员用4.5%的中档利率来计算收益,其实也没错,因为这个月公司的某万能产品结算利率还真是5%,比演示利率还高,但是并不能保证一直都是5%。这才是关键。
探一探熟知三大家保险公司万能险的底
我们再来看一下,我们熟知的三家“大公司”近5年万能险的结算利率,及合同最低保证利率具体情况:
1. 中国人寿
2.平安人寿
3.太平洋人寿
图中可以看出,三家保险公司万能险产品的保证利率不尽相同(红色为开门红可附加的万能险账户),在1.75%-2.5%之间(目前行业内万能险保证利率最高为3%)。
再看结算利率,如中国人寿鑫账户两全保险万能型(尊享版)从16年2月开售,第一个月的月结算利率最高,为5.05%,往后结算利率基本趋于下降,今年结算利率最低为3.7%。
总的来说,从表格综合数据及整理对比了5年内,平安约40款、太平洋25款以及中国人寿近30款的万能险结算利率后,约超过2/3都趋于下降。
所以在面对开门红,保险公司利用结算利率和演示利率参考收益时,咱们自己心里也要有一杆秤,明白除了保障利率外,其他利率是不固定的。
况且,在年金险返还年金到万能账户里滚存之前,万能账户至少有5年是空转的,里面没有本金的。
如果我们主动追加保费的话,万能险还需要注意部分费用的收取:
 
1. 初始费用:我们交的保费,需要扣除初始费用,如交1万保费,扣除3%的初始费用,也就是第一年只有9700进入万能账户复利。
2. 退保费用:一般是前5年收取,第6年及以后不再收取。
3. 部分领取费用:也是收取前5年,收取金额=所领取部分保费金额*对应保单年度手续费。
下图为三家保险公司开门红可选择附加万能账户的相关费用。
可以看到,我们交的保费是要扣除初始费用或追加费用后,才会进入万能账户复利。
写给大家的的建议
相比于银行理财产品,保险中的万能险会将保底收益白纸黑字写入合同,且它作为一种新型寿险(即使保险公司倒闭了,人寿保单也会交由其他保险公司或保监会接手,不影响客户权益),所以安全性毋庸置疑。
但并不意味着我们可以闭眼购入产品,还是要保持理性认知,综合考虑以下的情况:
1.仔细看保险合同条款,如文章里我们经常提到的保证利率要留意。长期情况下,万能险的结算利率是不确定的,因此也要评估自己是否能接受这样一份收益的产品再进行选择,毕竟每份万能险的缴费也不低,如果后续想退保,损失较大;
2. 正确认识自己的面临的风险,如想考虑保障身故责任,需要高保额,但目前预算紧张的情况下,万能险就不是首要选择,毕竟万能险中高保额意味着高保费,若保额过低,即使是收益非常好的万能险,也无法覆盖身故带来的风险;
3.对于消费者来说,如有部分可支配资金,需要强制储蓄且希望有个安全稳健的渠道、注重长期投资,那么万能险是不错的选择。


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