选豪宅标准发生变化，高净值客户如今只看三点

最近，北京楼市最热门的话题是豪宅，随着“金九银十”的到来，不少豪宅项目会粉墨登场。

业内把今年定义为“豪宅回归年”，这是对应过去两年限竞房作为主力供应而言。就此很多人以为，过去两年北京豪宅市场是萎靡的，事实并非如此。

据『地产营销人』统计，2019年北京总价千万以上的豪宅（平层产品）成交2796套，同比2018年上涨12.42%；成交金额470.67亿元，同比上涨18.11%。看得出，即便在限竞房为主体的市场环境下，豪宅成交依然呈现出上升势头。

豪宅成交虽然持续增长，但今年的关键不同在于客户需求发生了微妙变化，与前几年相比，高净值客户如今挑选豪宅，受身边朋友及市场的影响，出现了一套新的标准。

如果总结下来，就是关注点的重要性发生了排序变化。下面，『地产营销人』做个梳理：

1、区位敏感度下降，产品重要性提升

豪宅一直讲究区位，但随着中心城区优质土地资源的减少，很多豪宅客户对项目所在区位的包容度在提升，敏感度在下降，反而把关注点更多聚焦到产品层面。

就北京而言，区位常常会出现“错位“。比如说，就算在四环内，其实也有不少区域是欠发展的状态，城市界面和生活配套完全没有高端氛围，如果等待城市更新，也需要一个很长的周期才能养成。

反观五环外有的区位，虽然不算中心城区，但居住人群层次较高，人文环境良好，生活配套也十分成熟，譬如：中央别墅区和亦庄核心区就很有代表性，居住在这样的地方，豪宅客户一样能接受。

也就是说，如今高净值客户关注社区小环境和配套丰富度，胜于笼统的区位概念。大家都想明白了一件事：居住体验好才是真的好。

2、期房警惕性高，更青睐于买现房

豪宅客户不缺房，他们拥有多次置业经验，相对于刚需客户爱买期房的偏好，以最大确定性买现房，是高净值客户的习惯。

『地产营销人』与豪宅客户有过交流，爱买现房有两个核心原因：

一是希望减少风险，所见即所得，即买即住。豪宅客户非常看重时间价值，等待往往意味着错过最佳时机，和做生意的逻辑基本一致。

看中了一套房子，就是这个楼层、这个房号、这个装修标准、这个室外景观，这个价格，三下五除二拿下，甚至一次性付款，干脆利落不墨迹。

二是从资产处置角度，买现房办理产权证要快很多，因此遇到变故再买卖也很方便。现房最大好处是能有效提升资产流动性，一样是生意思维。

3、品质反差制造稀缺，也是一种资源

豪宅客户一个深层的置业目的是：占有资源。不过对资源的定义，他们的标准与一般大众不同。

我们以为的资源，是地段、景观和配套，但他们还要再加一条：独一无二的产品。

没错，产品也是资源！

譬如说，未来市场上新豪宅项目为了控制总价，一般户型面积不大，主力产品不超过200㎡，空间尺度有限，这样就让250㎡以上的大平层拥有了稀缺度。

另外，由于今年拍地价格高企，开发商有较大成本压力，于是可以发现不少新豪宅的精装配置与过去相比，水准呈下降趋势。如此一来，很多客户就更加重视精装品牌和工艺细节，能维持高配的项目就具备了显著优势。

由此看到，市场是动态发展的，客户需求也在随时变化。豪宅回归不是重复过去，不可能所有高端项目都会受益，只有对少数暗合趋势、切中需求的产品拥有机会。

搜罗北京市场上的在售项目，一些低调豪宅往往容易被忽视，其实这类项目最有价值，位于亦庄核心区的国锐金嵿，就是代表案例。

国锐金嵿位于亦庄CBD荣华路和荣京西街的交汇处，板块成熟，交通便利。地铁亦庄线荣京东街站与项目仅一路之隔，相距约500米。项目距四环路3.5公里，距国贸12公里，约一刻钟车程可抵。大兴国际机场投运后，项目距新机场车程也仅约15分钟。

我们知道，亦庄的精华都在核心区，这里是北京高精尖产业的主阵地，汇聚了全球40多个国家和地区的2万多家企业，包括：奔驰、ABB、康宁、GE、拜耳等90多家世界500强企业，吸引着大量人才精英在此工作生活，因此亦庄CBD一直保持国际水准和高端氛围。

项目周边北有朝林松源和丰大国际两座五星级酒店，南侧是格兰云天和兴基珀尔曼两座五星级酒店。东侧紧邻30㎡超级城市综合体大族广场，涵盖5A级写字楼、10万㎡体验式购物中心、CGV国际影城和7FRESH七鲜超市，生活和商务配套无比齐全。

国锐金嵿是一个60万平米，集5A写字楼，高档公寓，豪华住宅，高端生活会所的大型城市综合体项目。

项目运营的28000平米的高端生活会所，是一个集餐饮，宴会，康体，休闲娱乐为一体的多功能会所，并获得了美国绿色建筑委员会颁发的LEED铂金级认证，是真正节能环保的绿色建筑。

该会所单体规模在北京豪宅社区中绝无仅有，内设有彩虹湾港式茶餐厅、三江宴高端中餐厅、锐健身、云剧场、多功能会议中心、时尚咖啡吧等丰富功能，由开发商自营管理，保证了服务品质，业主使用极为方便和舒适。

综合体围合规划，让社区集中绿化十分震撼。4万平米坡地景观园林，高低起伏，错落有致，坡地落差最大达到6米，其建造成本造价超出传统平面园林的3倍；4000㎡的中心水景融入自然；平时回收的雨水运用到园林灌溉和湖水循环中，也最大程度节约了能源。

国锐金嵿建筑外立面均采用英国进口渐变色不锈钢幕墙板材，这种材质经久不衰、历久弥新，无论视觉效果还是工艺及安全性能，远高于传统干挂石材。

住宅楼王的单元大堂设计出彩，挑高7.5米，选用透光云石进行铺装，气质沉稳。大堂四周墙面搭配英国纯进口的RIMAX雕刻铜板及西班牙进口荔枝小牛皮，皮质档次可睥睨香奈儿荔枝纹理皮质。

项目在售楼王产品，主力户型为283-285㎡大平层四居，采用一户一梯设计，为业主配置私属电梯间，空间尺度在北京楼市极为罕见。由于全部为纯现房状态，实景清晰可鉴，规避了所有置业风险，能即买即住。

285㎡的四室两厅四卫带保姆房的大平层户型，采用双入户门设计，彰显主人身份地位。南向客厅宽达6米，客厅方正，与餐厅连为一体，空间开阔大气。两个南向卧室均为套房设计，配备独立卫生间与衣帽间。

南向次卧享奢阔6.8米面宽，采光效果更好，观景视野绝佳。北向儿童房与客卫相邻，充分满足三代共居家庭各自的独立与私密。北向次卧面宽4米，该尺度也颇为少见。厨房对面单独的保姆间，配有独立卫浴。

项目智能可视化门禁系统的运用，保证24小时无死角监控。持刷卡进出，确保了居者隐私与安全。为了提升居者舒适度，项目在室内配备了快思聪智能家居系统，实现对灯光、窗帘等家居设施的控制，可一键开启智慧生活。

最值得一提的是，楼王住宅的精装标准，在如今的北京豪宅市场，难得一见。

在品牌选用上，国锐金嵿均选用国际一线知名品牌。譬如：可视对讲系统选用德国安防顶级品牌特斯、日本大金中央空调和法国兰舍新风系统、德国杜拉维特的卫浴洁具、汉斯格雅顶级飞雨系列的花洒龙头、德国摩恩的五金件等全一线国际高档大牌配置。

厨房内，楼王住宅配齐冰箱、烟机、灶具、洗碗机等七件套，并选用国际顶尖的厨电品牌MIELE电器。橱柜应用德国柏丽的高端品牌诺布雷萨、水盆来自德国铂琅高、赛丽石的橱柜台面在抗强酸、美国康丽根中央净水系统、唯斯特姆的厨余垃圾处理，仅厨房的整体精装造价和厨房电器的采购总成本就超过100万，彰显项目豪宅的顶尖品质。

同时，国锐金嵿还提供了法式巴黎低奢、亦或是美式的简约等多种设计风格，款款经典，可供不同审美需求的豪宅客户选择。

国锐金嵿是由国锐集团打造，国锐集团始建于2001 年，至今已有 20 年时间，是专业从事房地产开发及相关产业的集团公司。集团以专注打造高品质地标产品为主，一直坚持品质创新，其打造的建筑在业界形成独树一帜风格，令人印象深刻。

当然，北京豪宅回归还会涌现新的特征，客户需求将继续变化。但有一点是相对确定，就是高净值人群对于安全性、流动性以及产品品质的要求不会轻易改变，不管是老项目，还是新豪宅，如何增强客户的信任度，才是最重要的。

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