陈舵主：一个小伙是如何通过摆摊卖玩具年入50万的？

​今天分享的这个案例中的小伙子，在公园里摆摊有两年的时间。

去年在社群空间学习了一个月的时间，就做了一个方案，一年的时间就挣了50万。

先问大家三个问题。

1.你家的孩子买玩具，是不是拿回家玩几天就没兴趣了，又想要新的玩具呢？

2.在你的城市有玩具共享的场所吗？

3.如果让你不用花钱，就可以让孩子随便的选购玩具，你会加入吗？

这个案例中的小伙子就是这样玩的！

第1步、做品牌。

刚开始这个小伙子也是没钱，他听说摆摊投入小，只要勤劳就可以挣钱。

后来他就全城跑，到处摆摊，被城管追，最后在她们当地最大的一个公园里面租了一个摊位。

然后他又从工厂里面采购了一大批玩具，均价5元一个，卖10元，但是刚开始效果不是很好。

学习了五行赚钱术之后就开始用社群摆弄他的玩具摊

第2步、用社群做圈子

他首先做了这样一场活动

他安玩具的大小，把他们分为10元区，20元区，50元区，100元区。

只要加他的个人号，进到客户群。就可以交10、20、50、100元的押金，选购一件玩具。

选购的玩具，可以拿回家玩5天。5天之后没有坏，就可以拿来换其他的玩具。

本来小孩子对玩具的占有欲都非常的强，但是拿回家玩了几天以后就不感兴趣了，又想要新的玩具，这一点刚好符合所有宝妈们的需求。

最关键的是他的玩具多呀，满满的一屋玩具，基本上可以满足1一12岁小孩子对玩具的所有需求。

第3步、用社群做培育。

首先这种方式就已经产生了很多的利润。

比如一个宝妈花了10元给孩子买了一个玩具。但是之后他在上班，又忘了在5天之内去换，所以就只能默认买下了这个玩具。

再比如一个不听话的熊孩子，把玩具拿回家，玩了一天就把它摔坏了，弄坏了也没有办法来更换，所以就只能买一下这个玩具。

小伙子每个月都会采购一大批最新的玩具，在群里面分享。

另外有一些宝妈玩具拿回家之后，孩子不知道怎么玩，他也会在群里面发玩具的教程。

同时他还会请我们社群空间做家庭教育和亲子关系方面的站友们，在群里面给他做免费的分享。

第4步、做成交裂变。

为了扩大社群会员的基数，他制定了一系列的措施，让会员们主动帮他做裂变。

比如这些玩具拿回家玩坏了，但是还想来更换的话，那么就需要拉一个宝妈进到会员群。就可以以5折的价格重新选购一个玩具。

比如那些把玩具拿回家以后，错过了兑换时间的，也只需要拉一个宝妈进到客户群，就可以再送5天兑换的时间。

就这样，他用一年的时间把会员群，从一个发展到了8个。

由于一年的时间和大家都相处的不错，这些宝妈们都觉得小伙子很诚恳，也很实在。

还每周在群里面分享育儿知识和亲子教育方面的知识来帮助他们，很感激小伙子。

然后他就拿着这几千个宝妈的资源，去对接母婴店和各种培训班。

用他手上庞大的会员基数，把价格做到最低。

用大拼团的方式，确确实实帮宝妈们省了不少钱，同时他自己也得到了很多佣金。

现在他的玩具店已经在全城开了三家，用社群的方式不断地裂变和服务更多的宝妈。

他最关键的布局，就是一步步的整合行业资源。利用手里面的精准客户，做反向定制。

最后总结一下

1.任何一个行业都可以用社群的玩法，只要能够实实在在的为客户解决问题。

2.社群培育、裂变，是一个长期的过程，它需要大量的内容输出。这也是很多人坚持不下来的原因。

3.小伙的成功，也从侧面反映了当前传统生意的新机遇和新挑战。你做好准备了吗？

我是陈舵主，8年互联网营销推广老兵，专注于新媒体引流变现方法落地，帮助创业者提升新媒体推广赚钱的能力。

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