荒原:转变营销思维,轻松盈利
很多网络创业者始终不盈利,根本原因是核心找错了。
我们卖产品卖服务,眼睛不能只是放在成交上,还要放在成交之前,也就是用户在没下单之前接受到了什么,体验到了什么价值,产生了什么样的感觉,价值感体验的好,找到感觉了,自然会下单购买。
如果在要求客户购买之前,客户从你释放的东西中体验到价值,买单是自然而然的。
但是,很多时候,我们总是在追求成交,却从来没有想着让客户在购买前体验产品的价值,这是很多人不盈利的根本原因。
那么,如何让客户在购买前体验产品的价值呢?
你要通过你的文字、录音、视频、电子书等这些信息产品来让客户体验到价值。
比如你是你是卖化妆品,你可以释放一些关于皮肤美白,保养等等的一些潜在客户非常需要的文章,视频,电子书...
再比如,你是卖房子的,你可以释放一些关于购房的一些基本常识,房贷的一些常识,住房公积金使用的知识等等,总之一切潜在客户在买房需要
用到的知识都可以成为你释放的东西,这些东西对潜在客户来说都是有很大价值的。
那么,这些内容如何产生呢?
你可以原创,如果不会原创可以改编别人的内容。你还可以一边学习,一边释放。
当然,也不要去随意释放,你释放的任何内容和价值一定要与你的行业相关,和产品相关。
比如我是做销售文案的,也就是教别人怎么用文字拿订单的,那么我所释放的绝大多数内容一定是有关销售文案和网络营销,否则就没有什么效果了。
网络上销售的最高境界就是别人看了你的视频,听了你的录音,看完你的电子书,自然下单,无需客服。
一个营销人或者创业者人一定是一个会表达的人,不会表达的人就无法取得成就,网络赚钱无非是说和写。
所以,网上的个人创业者要想卖好自己的产品或服务一定要学会表达,一段几十字的微头条,一篇其貌不扬的短文或小视频都是你的作品,作品好了,你的产品和服务自然会卖的火爆。
当客户在购买产品前就能体验到产品的价值,那么,一段不足200字的其貌不扬的文字就能达到海量成交的目的,写什么销售信?
没用!当一个人从你分享的内容中已经感受到足够的价值和震撼,自然付款给你了,有时候,你没有产品别人都会主动给你钱,不销而售就是这个道理。
最后,我想提醒一下,释放对别人有用的内容的确重要,但更重要的是要让更多的人看到你的内容。这个时候就需要学习推广!
推广方法多种多样,灵活应用,前期靠自己推广,后续靠团队就可以了,推广方法不再细说,最简单的也是最有用的,可参考我的其他文章。
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