剽悍晨读：打造顶级社交圈，你需要这样做

主播：大宝

作者基思·法拉奇出身贫寒，他通过经营人脉，打造高质量的社交圈，后来成为克林顿和希拉里的社交顾问。这本书是他多年的社交心法总结。他认为一个人的成功，85%来自于人脉。他的自身经历证明：管理好自己的社交圈，能终身受益。

我们今天分享书中的三个内容，分别是关注社交资产、和牛人做朋友、如何管理人脉。

①

『关注社交资产』

说起资产，人们通常会想到金钱、房产，其实社交关系也是一种宝贵的人生资产。「一个好汉三个帮」，高质量的关系也是成功的重要因素。

作者第一次认识「社交资产」的时候，还是个一穷二白的高尔夫球童，每天的工作就是捡球和递球杆，他细心观察来打球的本地富人，通过对比和总结，他慢慢发现自己和这些人最大的区别，并不是原来以为的财富差距，而是人际关系的经营。

那些富人平时谈论最多的，就是如何帮别人找工作、发现商机，同时自己的孩子也会在别人的帮助下，得到更好的实习岗位和就业机会，他们通过分享信息，彼此成就。

经营关系的本质是互惠。很多人觉得自己和别人不在一个圈子，没有共同话题；或是自己和对方的收入、社会地位差距过大，没有什么资源可以共享。但其实，只要把别人的需求放在心上，用你的知识、时间、精力，还有真诚的情感，来为对方创造价值，就是在经营你的「社交资产」。

②

『和牛人做朋友』

牛顿说，“如果我看到的比别人更远一点，那是因为我站在巨人的肩上”。现实生活中，某个领域比你优秀的人，某个行业能给你指导的人，某项技能比你突出的人，都可以定义为牛人。站在他们的「肩膀」上，能够让你有更开阔的眼界，加速成长。与更厉害的人交往，就是在给你的「社交资产」增值。怎样才能和牛人做朋友呢？需要掌握三个关键：

001 不卑不亢的心态

与牛人接触时，很多人会有三种微妙的心理：一是自卑，了解得越多，越觉得不如别人；二是心里会不自觉地暗暗较劲，三是期待对方能伸出援手，拉自己一把。这三种心态都不太可取，尽管每个人的外在条件不同，但心理感受却是一样的，都希望自己能得到真诚、平等的对待，牛人也是如此。

002 积极传递价值

展示自我价值不是表现出你有多厉害，而是从有利于他人的角度展开行动。比如在人数众多的微信群，有个女孩主动整理群聊精华，信息详尽、重点突出、排版美观。节约了大家翻找信息的时间，几乎获得所有人的一致赞美。这种事情不难发掘，只要有心就能找到。除了展示自己，还可以传递他人价值。有个人和牛人聊天时，发现对方正苦恼找谁拍一张合适的形象照，他马上联系一位摄影师朋友，促成了一次合作，双方对他都很感激。

003 时刻自我精进

和牛人建立关系，如果只围观不践行，自己的手脚跟不上眼睛，很容易变得眼高手低。最关键的是在行动上保持跟进。比如有个女孩，时常请教她的榜样最近看什么书，自己也买来阅读，还效仿榜样的好习惯，发现对方坚持跑步，也跟着运动了起来。除此以外，她在工作中遇到困惑的时候，也勇敢地向榜样倾诉，获得了靠谱的建议，有效地提升了自己。

③

『如何管理人脉』

适当地掌握管理人脉的一些思路，可以在人际交往中更加得心应手。

001 准备

想象这样一个场景：有人来找你帮忙，可对方连你的名字都叫错了，你会怎么想？要避免这种尴尬的情况，见面前，做些基本准备，比如通过朋友圈、公众平台文章或新闻多了解对方的近况、经历、兴趣等等，留心他最近做的事，自己是否能提供帮助，这样的诚意能给后续交往留下无限可能。

002 标记

罗宾·邓巴发现，人类的社交上限是150人，其中能深度交往的只有20人。所以，关注质量而非数量，在一个阶段只聚焦和少数人的关系，反而更切合实际。在平时沟通中，留意可以彼此交换技能、产生合作的人，把他们优先标记出来，这样在以后的成长过程中，更容易彼此成就。

003 保温

与人交往，维持一定的温度很重要。与其发一些刷存在感的消息，不如给对方一些私人定制般的惊喜，体现出他在你心里很特别。比如给对方发一条专属的祝福，或在逛街的时候看到特别适合对方的礼物，就直接买下来送给他，而不用刻意等到节日的时候。