信息流广告账户优化进阶篇（四）如何设计优化落地页

落地页也叫着陆页，他的主要作用就是给用户介绍产品，吸引用户进行转化。如何进行落地页的设计直接关乎最后的转化效果。

做落地页不难，做好落地页却不容易，做个能够有很好转化的落地页就更加困难了。关于落地页所包含的内容非常多，下面我们就着重来谈谈落地页要怎么样设计才能更好的吸引和转化用户。

一、落地页设计框架总纲

归根结底落地页是给客户看的，他的核心作用就三点，介绍自己，吸引客户，转化客户。明确核心属性就不难规划出落地页设计的方向和目标。大致可以概括为以下两个部分：

第一部分，让用户很容易看懂并且看着舒服

用户点击广告进入落地页，第一印象很重要。要让用户看着舒服。看着舒服才会有机会让用户继续浏览。

当客户有机会浏览后，要让客户获取信息更加的容易，核心突出，简洁易懂。

第二部分，让用户对你有兴趣，看完想动作

看了页面后怎么办呢？是关闭页面还是真正动作起来提交信息参与（或者是购买商品）呢？让用户想要动手才能真正有转化。

下面我们就这两个部分详细讲讲落地页的设计和优化问题。

二、让用户很容易看懂并且看着舒服

什么样的页面会让客户看着舒服、易懂？几个要点是必须要注意的。

（一）整体

1、落地页整体风格要突出明确，上下一致。

整体风格明确突出更容易为产品（或服务）做好定位，可以让用户对产品（或服务）拥有直观的感受印象。

2、整体风格要和图文素材以及视频素材协调一致。

和素材协调一致才能增加信任，减少用户跳失。

一致性案例如下图所示：

（二）布局

通过合理美观的布局可以让用户看着舒适，更容易在页面停留。

1. 留白

突出中心，让用户能够不受干扰的把注意力集中到主题上。同时能保持画面简洁明晰，减少信息杂乱带来的视觉压迫。

（寿司广告，用尽量少的元素以及适当的留白保持了画面的简洁，新鲜又干净的食材不言而喻）

2. 信息量

让用户轻松舒适的接收信息，避免杂乱大的信息量集中表述。

反面案例：PC广告思维的广告信息量大而详细，但是密密麻麻看不清楚，广告送达率非常低。如下图：

正面案例：移动端广告思维，一屏一主题，只讲一件事，解放用户视觉，让你要说的话一目了然，直指核心。如下图：

3. 从用户角度考虑问题

不要单纯强调产品属性，要看用户在关注什么。从用户的角度出发建立描述逻辑，减少专业术语的用量，删减不必要的内容。

让文案简洁，3秒就可读完，避免考验用户耐心。如下图：

（三）配色

1、配色要让用户看着舒服

2、配色不能太杂，两色三色就可以了，太多就乱了

3、配色要和产品呼应协调

如下图：

（四）分屏布局

移动端页面设计要符合用户阅读习惯，分屏设计要能符合用户心理。那么落地页设计时候的分屏布局一般来说采用以下机制（根据产品以及用户群画像灵活运用，这里讲的是一个分析思路）：

第一屏 抓客户

首屏需要吸引客户，降低跳失率。那么首页就需要最快来抓住客户兴趣。主题不鲜明，内容不精准就不能让用户第一时间明了，这个产品（或者服务）能满足自己什么需求。

这就要求头图必须卖点清晰，突出了核心卖点即可，不要弄太多太乱。最好能承接一个表单转化，让印象深刻的用户能用最快的速度形成转化。提高转化效率。

第二屏 讲价值

第二屏一般需要让用户了解产品（或者服务）能带来的价值。一般要对核心卖点做重点阐述。让用户直观，明了，简单易懂的接收到核心要点，核心价值，加深用户对产品（或者服务）的认可度。

第三屏 促信任

给完第一印象，又讲解了产品（或者服务），那么第三屏最好就开始解决用户的信任度问题。无论用案例，数据，还是成绩，目的就是让用户明了我的产品（或者服务）是真实的，是安全的，是好的，是值得被选择的。同时搭配表单，引导转化，增进效果。

第四屏 给说明

已经翻了四屏了，用户估计有耐心有兴趣来详细看看细节内容了。那么第四屏开始就需要把产品（或者服务）的属性或者好处或者规则等等细节给用户说清楚，讲明了。提高用户对产品（或者服务）的信任，增加用户购买产品（或者服务）的理由。

三、让用户对你有兴趣，看完想动作

如何让用户产生兴趣并完成转化，这个是落地页的核心目的。具体要如何做，简单总结了几条如下：

1、归类用户需求，精准传递信息

我们的“顾客”是谁？我们满足他们的需求了吗？

一般来讲，用户投放广告不外乎四个目的：1、品牌宣传，2、增加曝光，3、售卖商品，4、引流促进转化。

落地页的制作要根据用户实际需求设计制作，才能精准把握商家目的以及用户需求。如果要进行品宣，那么就要着重突出品牌。要想增加曝光，那么就增强页面震撼度。要想售卖商品就要着重商品的吸引力。要是促进引流转化，就要在用户动作上面下功夫。

2、阐述讲究技巧，匹配用户逻辑

落地页万变不离核心，满足用户价值需求，让用户能够获取相应的价值回报。匹配好用户逻辑，应用技巧来提升内容的感召力。

设计落地页时，把用户需求点解释清楚之后，再插入转化点； 且注意在转化环节告知用户所可以获得的价值回报。

3、增强页面可信度，减少用户心理抗拒

用户看到你的页面，伴随而来的阻碍转化的心理必然是存在的。比如怕产品不好，怕隐私泄露，怕麻烦，怕支付不可靠等等。我们在设计页面的时候要最大化的考虑客户的焦虑心理。进而消除或者减小这种心理状况，做的越成功，转化就越容易发生。

下面给出一个落地页设计的例子：

各个执行经验之间不是独立存在的，而是互相作用相辅相成的，灵活运用这些条目会让事情事半功倍。

了解好消费者的意图，浏览以及购买思维。安排好我们页面的售卖逻辑。让两者进行匹配，针对不同人群采取不同方式，以结果为导向进行调整优化，以期能达到更好的效果。

方式方法都是固定的，展现效果却各有不同，运用之妙存乎一心，希望我的分享能对大家有些帮助。

就说这么多吧，有需要开户投放，优化运营的朋友也可以加我微信salengzhen沟通交流。

END

作者：深虹

互联网推广行业从业者，资深广告人。

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愿我的分享有帮助，愿你的投放有效果。