这个中国玩具品牌，是如何成为全球电子教育玩具巨头的？
“好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。”在电子玩具甚至智能互动玩具大行其道的今天，电子教育玩具这一品类已经不足称奇。但如果把它放在40多年前的社会和市场环境中，却足够标新立异，赚足眼球。伟易达，专注电子教育玩具，经过40多年的历练发展，已将科技、创新精神融进企业骨髓，并把有趣、实用的教育学习内容固化成玩具产品，呈献给消费者，成为全球电子教育玩具领域的先行者和领跑者。
▲作为全球领先的电子产品企业，伟易达十分注重产品研究及开发，每年推出多款崭新产品，并分销至全球主要的传统及网上零售商。图为伟易达企业展厅，集中展示了公司历年的代表性产品
瞄准优势领域专注发展
1976年在香港创立的伟易达集团，开发电子教育玩具既是偶然也是必然。伟易达电子实业（深圳）有限公司副总经理张宁告诉《中外玩具制造》记者，在公司成立早期，伟易达主要生产以成人为目标的电子游戏机。后来公司创始人黄子欣主席想为孩子购买一些可以边学边玩的电子教育玩具，却在市场上找不到合适的产品，黄子欣由此嗅到商机。得益于黄子欣本人和公司高层都是电子工程专业毕业的优势，伟易达自此确立了“电子教育玩具”的发展方向，并在1980年推出了首款电子教育玩具Lesson One（第一课）。
市场是检验产品的最好方法。用现在的话形容，就是Lesson One推出市面当即成为当时的“爆款”：Lesson One成为许多中产家庭孩子最希望拥有的圣诞礼物,火爆欧美市场。
▲“创新为本 超越科技”是伟易达的品牌原动力，源源不断地为企业发展注入新的生命力。图为伟易达的专利技术展示墙
保障品质为核心竞争力
直至今天，伟易达依然专注通信和电子学习产品的研发和销售，坚信“寓教于乐”的电子教育玩具对于孩子的发展至关重要。而这一切，则需要强大的技术力量和团队作后盾。
据张宁介绍，伟易达集团在全球拥有1600多名科研专才。公司一直保持高研发投入,每年的研发经费约占营收的3%~4%，并有100多款玩具新品推出市面。“除了强大的技术力量，我们的研发团队还包括育儿专家、玩具设计师、儿童心理学学者、教育学学者等。他们深知孩子的玩乐方式和成长规律，从而激发孩子的潜能。而且，伟易达开发产品的特别之处，就是每年会在全球范围内邀请父母和宝宝加入我们的团队，通过观察他们的行为方式，倾听他们的声音，从而判定产品是否适合市场需求。”张宁补充道。
能在全球市场畅销40年的伟易达产品，最核心的竞争力源自产品的品质，即包括产品的设计、特点和质量。
▲伟易达在国内拥有3家全资工厂，目前销售的玩具均由集团自有工厂统一生产，质量控制严格、全球统一标准
张宁说，首先，从产品设计来看，伟易达一直以来都把探索和把握宝宝成长特点和成长需求放在首位，力求缔造出创意、有趣，又不失教育意义的电子玩具产品；其次，产品有特点，除配件以外，全部具有如声光、感应、智能互动等电子教育功能，为孩子带来丰富的感官体验，从视、听、说各方面全方位立体启智；最后也是很重要的产品质量，产品均由集团自有工厂统一生产，质量控制严格、全球统一标准。张宁还特别强调：“目前，我们的产品90%都销往欧美国家，产品均符合欧美一贯的超高质量标准。中国内销的产品同样遵循这些高要求。除了芯片内容、外观包装会因应销售国家和地区的不同而有所调整外，可以说伟易达玩具的主体是无差别的，在产品质量上是非常有保证的。”
▲点触学习桌是伟易达在中国最畅销的产品之一。将丰富的知识融入卡片中，宝宝通过点触桌面，即可实现语音教学互动。这还是一款三用书桌，可以任意切换成书桌、画板、黑板
重视营销发力内销市场
正因为对产品品质的坚守，多年来伟易达已积攒了大量的用户粉丝。不仅受到欧美等地消费者的信赖，也得到越来越多中国消费者的认同。
为顺应市场发展需求，着力开拓内销市场，2010年，伟易达电子实业（深圳）有限公司正式成立。据透露，伟易达在国内市场的发展同样迅猛。特别是2012年到2017年，这5年多的时间里，内销市场销售额翻了10倍，并在全国主要的一二线城市建立了2000多个实体终端，渠道遍及线上线下：玩具反斗城、哈姆雷斯等大型玩具零售连锁市场；山姆、永辉、华润等大型综合零售连锁超市；孩子王、爱婴室、乐友等母婴连锁卖场；天猫、京东、亚马逊等网上销售平台。
▲伟易达将着力拓展中国玩具市场
有别于一般积木、毛绒等玩具简单、直观的玩耍方式，电子教育玩具的销售更注重演示和体验，属于一个“慢热”的过程。为此，伟易达在内销市场的销售导购上费了不少心思。举办众多推广活动、注重导购培训、善用互联网口碑传播，正是伟易达拓展渠道，增加销售的重要举措。
据了解，每年“六一”、寒暑假、圣诞新年等重要时间节点，伟易达会在各大商场联合渠道商举行大大小小数百场活动，吸引小朋友试玩、感受伟易达产品，从而增加产品曝光和销售。
▲去年7月，伟易达联合大型玩具零售商哈姆雷斯在南京举行“变形恐龙主题月”活动，吸引了众多小恐龙迷
此外，伟易达非常重视终端导购培训。“与其他同类品牌不同，公司的产品拥有更丰富的电子教育功能，但这不容易让消费者迅速了解产品玩法，所以我们非常注重产品的培训。我们有专门的培训部，每年都会针对导购员和渠道商的销售人员，在全国轮番不断地进行培训。”张宁说，伟易达也非常注重口碑传播，会与母婴垂直平台或者知名母婴类自媒体合作，如年糕妈妈、小小包麻麻等，通过形式多样的宣传，培育潜在消费者。
从伟易达的公开年报可见，目前该集团90%的业务还是集中在欧洲和北美市场。张宁称，公司对中国市场的期望很高。“我们的目标是在10年之内，着重从产品、渠道、市场等方面发力，让中国市场成为我们全球销量最大的市场之一。”同时，他预测，网上平台和母婴、商超等渠道未来会有较快的增长。
▲伟易达变形恐龙遥控霸王龙
坚守品牌中高端定位
若想实现上述目标，拓展市场、扩大销售份额是毋庸置疑的途径。伟易达将如何选择？是努力深耕现有市场，还是尝试渠道下沉，开发三四线城市？
对于这一做法，张宁表示伟易达一直也有考虑，但碍于目前三四线城市的消费力和品牌认知度，和伟易达产品的定位、品质的匹配度，现在还不是渠道下沉的最好时机。“伟易达的品牌定位是中高端电子教育玩具，与其让我们牺牲某些功能，去做低价位产品，不如把现有的蛋糕做大做好，精准用户细化市场。中国这几年处于消费升级阶段，消费者也越来越注重品牌。随着消费水平的日益提高，我相信三四线城市的购买力也会越来越强。那个时候，三四线城市也会自然而然地接受我们品牌的产品。我相信，这个时间不会太长。”
对于未来的发展，张宁信心十足。他还透露，伟易达预计在今年7月将推出一条全新的幼教产品线。覆盖1岁~6岁年龄段，多款新品以不同形式呈现，将为消费者提供更丰富、更有趣、更新奇的玩乐与学习体验。
▲伟易达小河马睡眠仪