活动丨凭借一款年轻车,长安欧尚如何燥起来?
当年轻化成为潮流的时候,产品设计、品牌营销皆循向而往。年轻人究竟需要什么?所有品牌都在思考这一命题。
童济仁汽车评论丨李梦晨
11月29日,酝酿许久的长安欧尚X5正式上市,新车共推出1.6L+5MT/CVT和1.5T+7DCT三种动力组合共8款车型,官方指导价6.99万-10.29万元。除了顶配车型,其他车型价格皆落在了10万元以内,价格确实具有相当强的竞争力。
我们有一个基本认知,头部自主品牌争夺最激烈的是10-15万元的紧凑型SUV市场,而且分化为“双车并举”,比如第二代和第三代哈弗H6,长安CS75和CS75 PLUS。相比之下,长安欧尚X5避其锋芒,主攻10万以内紧凑型SUV市场。
既有自然吸气,也有涡轮增压,另外提供两款智能选装包,选项非常丰富。长安欧尚的款型布局、价格设置,对年轻消费者也非常友好。
▎年轻化:挑剔眼光下的高级感
长安欧尚一路转型,在产品上、品牌上,努力营造一定的高级感。所以,长安欧尚X5的外观、内饰设计,算是这款车型的鲜明亮点。看到这款车“第一眼”,再拉开车门,很多人会觉得,这款车真挺高级的。
长安欧尚X5进气格栅的尺寸非常大,整体为六边形,内部结构相对比较复杂,为直瀑式设计,明暗相间,冲击力很强。上方的灯组为狭长造型,下方灯组与前包围两侧的进气口融为一体,造型刚劲,非常有力量感。
车身侧面为双腰线设计,造型饱满,呈现一定的俯冲姿态。线条在车尾收紧,尾灯造型与前灯相呼应,排气为双边方形出气口,潮流、运动的设计元素相当明显。
内饰沿袭了长安车型的设计风格,采用了7英寸液晶仪表盘、10.25英寸的悬浮式中控屏。方向盘为三幅平底式,换挡杆为游艇式推杆。座椅也为一体式设计,并应用了红黑配色。
就动力而言,新车搭载有1.6L自然吸气发动机或1.5T涡轮增压发动机。与1.6L匹配的是5MT和CVT变速箱,适合对动力需求不明显的消费者;与1.5T匹配的是7DCT变速箱,最大功率为180马力,峰值扭矩为300牛·米,运动基因非常鲜明了。
经过多年的摸索,自主品牌在外观、内饰上,已经找到了适合自己的设计手法,而且颇具高级感。当新生代用户在消费心理上,跨过了对于“三大件”可靠性的担忧,自主与合资的产品差距将会被彻底抹平。
那个时候,同台对决,自主品牌的响应速度,以及对国内消费者的理解程度,或许会更胜一筹。
▎年轻化:品牌和用户玩在一起
在存量竞争的市场中,用户是品牌最重要的资产。老用户代表了产品口碑,还可以带来成交率非常高的新用户,而新用户也会更迭为老用户,源源不绝,那么,满足潜在新用户的需求,也决定了产品的设计走向。
年轻的泛90后消费群体究竟需要什么?以汽车为纽带,翻越过去,对面代表了更高品质的生活,以及个性化、多元化的自我表达。这其中,既有理性的一面,也有感性的一面。
在长安欧尚X5的发布会上,对两件事情印象深刻。第一件事,长安欧尚特意请来了8位车主,在公布价格的仪式上,将车主们请上台,相当于每个人代表了一个价格。这给予的是一种重视,以及将用户摆在重要位置的一种态度。
另一件事,长安欧尚对400家门店进行了数字化升级。以门店为衔接点,将用户、品牌更紧密地联系在一起。每个用户会有一个ID,而这个ID在客户端、顾问端、店端、车机端是打通的。当信息流畅通之后,专属化服务、内容共创、价值共享才有实现的可能性。
此外,根据长安欧尚的规划,到2022年,他们会将数字化门店的规模升级到1000家,覆盖全国100%地级市。
扩大渠道,打通环节,皆为了拉近品牌与用户的距离,这个方向是没有问题的。
▎写在最后
长安欧尚X7今年月销7,000+辆的表现和对品牌转型认知的引领,给长安欧尚X5打下了良好的基础。长安欧尚也在用打造全新品牌的态度,打开全新的消费市场。不是所有的品牌都必须做引领者,待到潮流兴起的时候,可以做到紧紧跟随,同样是有必要的。长安欧尚正在转型与升级,越来越有了鲜明的章法,产品年轻化,营造高级感,终端数字化,渠道全面铺开,并与用户玩在一起,方向如期,未来亦可期。
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