[新氧Q3财报]：颜值掘金，巨头入场医美行业酝酿变局

营收3.6亿元，同比增长18.9％，稳定增长的新氧，正面临阿里健康、美团、百度、京东等互联网巨头的挑战。

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文/黎帅

11月25日，新氧科技（SY. NASDAQ）公布了截至2020年9月30日止三个月未经审计的财务业绩。

财报显示，新氧该季度总营收为3.6亿元，同比增长18.9％，非美国通用会计准则下，净利润为2640万元，去年同期为4050万元。

“我们在提升医美社区活力方面取得了重大进展，我们参与的策略很简单：提高用户对我们平台的信任。”新氧公司首席执行官金星评论称。


新氧科技CFO于敏表示：“我们密切监测了核心目标市场中的行业恢复情况和消费者信心状态，三季度我们抓住了疫情后的复苏态势，并对我们的业绩感到满意。”

“我们相信，集中提升新氧品牌，将新氧生态打造为信任和高品质用户体验的代名词对于长期可持续增长至关重要。”

报告期内，新氧平台的平均移动MAU为870万，较去年同期增长153.7％，购买预约服务的用户总数为25.2万人，新氧旗下平台促成的医美交易总值为1.1亿元，新氧平台上的付费医疗服务提供商数量为4096家，较去年同期增长26.8％。


截至11月30日美股收盘，新氧股价为12.75美元，公司整体市值为13.61亿美元。

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行业复苏，疫情影响逐渐消退

新氧该季度总收入为3.6亿元，较去年同期增长了18.9％，新氧将这一增长归因于疫情后逐渐回复运营的付费医疗机构在增多。

新氧的主要收入包括信息服务业务和预定服务业务，两项业务收入分别为2.7亿元、9390万元，分别同比增长了23.9％和6.6％。

信息服务业务即平台通过展示医美服务机构的产品信息等的广告费用，新氧的这一业务在2016年占其总收入的比重为40.5％，随后逐年升高，如今已经成为新氧的主要收入来源，整个2019年，该业务营收比重为72.4％，今年三季度进一步提升到75％。

对于三季度信息服务业务收入的增加，新氧将之解释为：每个付费医疗服务提供商的平均收入在增加。

新氧财务数据（来源：财报）

报告期内，新氧平台订阅信息服务的付费医疗服务提供商总数为2146家。
该季度，新氧的预定服务业务收入轻微上涨，较去年同期增长了6.6％，达到9390万元，新氧将之解释为采购用户人数的增加。

预订服务指的是消费者通过公司平台预定医美服务供应商的产品和服务。一般来说，公司会收取消费者支出的10%作为预订服务费。

报告期内，新氧公司的营收成本为5470万元，同比增长1.6%。营收成本包括2020年第三季度期间的股权奖励支出人民币510万元。

具体的企业支出方面，新氧该季度销售和营销支出为2.2亿元，同比增长41.5％，增加的主要原因是与品牌和用户获取举措有关的费用增加；企业行政开支为人民币5030万元，同比增长55.4%，增加的主要原因是与行政人员扩充有关的薪金费用增加；研发费用为6320万元，较去年同期增长59.7%。增加的主要原因是薪金费用增加。

对于2020年第四季度，新氧预计总营收在4.2亿元-4.5亿元之间，较去年同期增长17.3%至25.6%。

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迭代进化，新氧转型“内容+科技”


从收入构成来看，新氧的信息服务业务比例在不断加大，新氧也在逐渐向医美信息服务平台转型。

数据显示，新氧移动端平均月活跃用户870万，同比增长153.7%，新氧原创内容新媒体矩阵包括6个微信公众号、20个微博账号和15个视频专栏。

2020年Q3，新氧新媒体矩阵全网单月最高浏览量超17亿次，同比增长超200%。新氧旗下的社区覆盖了用户医美需求前、中、后期全链条的信息提供和决策辅助，其中用户在新氧平台上亲自撰写、真实分享自己接受医美服务过程与感受的“美丽日记”，累积内容量已超过350万篇。

新氧介绍，本季度，公司平台促成医美服务交易总额超11亿元。在今年新氧“11.11医美狂欢节”期间，10月14日-11月11日24时，新氧平台线上成交总额同比增长高达213%。

新氧资产数据（来源：财报）

随着5G等新技术的成熟，新氧也在探索新技术在医美行业的落地场景。2019年11月，新氧公司首席执行官金星曾谈到，5G为医美行业带来三大主要风口，分别为直播、短视频和视频面诊。
如今，新氧已在这三方面作出尝试， 新氧已推出VR智能展厅、直播、AI小工具及视频面诊等技术应用，为医美机构的线上化运营提供支持。

财报中的数据显示，新氧已开发包括魔镜测脸、皮肤检测、术后交流等十余款小工具,覆盖医美用户术前、术中、术后等各个关键节点,助推医美服务线上化。

报告期内，新氧AI小工具累计使用量超8.7亿次。

借助视频技术的优势,新氧推出了视频面诊和直播功能。其中,视频面诊可帮助求美者直接向专业医生发起咨询,由医生根据求美者的特点及需求制定合理的医美方案或引导求美者到店咨询,受到了平台用户的热捧。
此外，新氧推出的视频面诊功能，目前单日最高发起量达14463次，直播方面，今年以来,新氧共推出各类直播5万场,累计时长超4.4万小时,总观看量则超1.7亿。

“我们将充分利用在内容、科技和大数据方面的竞争优势，为客户提供以效果为导向的营销方案。”金星表示。

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巨头入场，医美行业酝酿变局

今年年初，受疫情影响，医美行业整体遭受了冲击，今年一季度新氧净亏损达到3588万元，去年同期净利润为4600万元。

随着行业复苏，新氧的经营状况也回归稳定，今年三季度净利润为2640万元，去年同期为4050万元。

后疫情时代，新氧公司的运营状况正在好转，不过也要面对更多外界竞争带来的压力。

《新氧2018年医美行业白皮书》显示，2018年中国医美市场规模达2245亿元，同比年增速为27.57%。

高速增长吸引来众多互联网巨头同台竞技，阿里健康、美团、百度、京东等互联网巨头纷纷进入医美行业。
业务扩张迅速的美团已经布局医美3年，今年618活动期间，美团医美线上交易额超过21.7亿元，是新氧上半年5.11亿元营收的4倍多。

医美行业市场规模（来源：智研咨询）

2019年9月，阿里健康CEO沈涤凡一场发布会上坦言：阿里健康开始发力天猫医美。

今年1月，美图CEO吴欣鸿在公司2020年会上，表述了美图未来重点发展方向：集中做好赋能影像、美妆、皮肤管理行业，也会逐渐布局医美行业。

吴欣鸿说，2019年中国人均GDP首次超过了1万美元，女性的消费观念有了新的变化，悦己型消费爆发式增长，这给美图带来了新的发展空间。

靠服装行业起家的朗姿股份近几年也在医美行业站稳脚跟，朗姿股份的财务数据显示，其2019年实现医疗美容业务收入6.25亿元，同比增长30.47%。

医美行业的规模还在快速扩大，随着众多玩家入场，医美行业的格局仍未清晰，作为在线医美第一股新氧仍要面对诸多挑战。

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