这可能是中国最完美的社群大盘!

不知什么时候,社群这个词开始屡屡出现在大众传媒上。企业家们认为,社群能够带来业绩“裂变”,更能在互联网时代获得口碑效应。所以,整个商业界对于社群的研究方兴未艾。

抛开商业利益来讲,我们每个人心目中都有原始的部落情结,一个成功的社群,必然是迎合我们心灵深处的那种部落意识的社群。然而,这样的社群,在整个中国反倒是极少数:大多数社群,迎合的是组织者的产品、活动、课程,而并非内心的部落意识。

何谓部落意识?百科全书有解:分部屯居,在政治上暂时或永久结成一体,有共同的语言、文化和意识形态。也就是说,现代人的部落意识,应该是基于兴趣爱好聚集在一起,追求的是信任感和归属感。此外,它还必须落地,“分部屯居”。

基于这种标准,结合星子自身的考察经历,我觉得,北京奥伦达部落,可以算得上是中国最完美的社群大盘。

如何完美呢?星子将运用互联网思维,从同好、结构、输出、运营、复制五个方面,阐述奥伦达部落的“社群之谜”。

文/小星星

最早听说奥伦达部落(北京原乡美利坚会员基地)的时候,奥伦达部落就已定位为幸福系统运营商,拥有近百个梦想实践平台,比如红酒会、农友会、航空俱乐部、摄影团、高尔夫球会等,还拥有五座会员专属基地,基地内包含商业街、教堂、话剧场、红酒会所、飞行小镇等服务设施。在这里,“梦想”是大家共同的心声,奥伦达部落,也因此成为一个为社会财智人群实践幸福梦想的聚地。

而实际上,由于奥伦达部落位于延庆古崖居西侧,其社群体系也是一步一个脚印走上来的。2004年刚刚拿地的时候,所有人都认为他们疯了。2006-2015年,奥伦达部落才开始酝酿、转型,从传统地产开发商成为幸福系统运营商,在此期间,100多个聚落在原乡生根发芽,老带新比例一直保持在80—90%;2016年,奥伦达部落的产品处于被“疯抢”的状态,只能看人品才能得到加入部落的机会.....

▲奥伦达部落北京原乡美利坚会员基地

随着互联网生态和房地产理念的更新,”社群“一词也逐渐不再是新鲜事物,那为什么只有奥伦达部落、良渚文化村、阿那亚等少数几个大盘,成为社群运营的经典?

这是因为,许多人低估了社群落地的难度,对于社群的理解也简单,认为社群就是“有同样标签的一群人”、“在一起做一件事的一群人”。实际上,这些人群只能作为一个社群的发端,远远称不上社群。

社群的基本特征,在于同好、结构、输出、运营、复制这五大层面。

1.同好(Interest)

什么是同好?星子认为,它是对某种事物的共同兴趣或爱好,决定了社群的“基因”。对于奥伦达部落,同好是实践梦想五同理念“同话、同好、同创、同享、同在”之一。

正是因为共同兴趣,奥伦达部落才成为“部落”。在这个个体孤独焦虑感满满的世界,有共同兴趣的人,比如插花、足球、赛艇、野营,才能找到一种归属感和信任感,满足不断涌动的内心深处的原始部落情结。

由此,奥伦达部落的“同好”可以是基于一种产品,比如葡萄酒、私人高级定制;可以是基于一种行为,比如爱好舞蹈和摄影;可以是基于一种标签,比如倡导有机健康、公益;可以是基于一种情感,比如亲子、宠物......如此种种,只要有共同兴趣爱好,就可以通过大家的共创共享,实践幸福梦想。

▲奥伦达部落已有社团

2.结构(Structure)

这里所说的结构是指奥伦达部落的组成结构,它决定了部落社群的存活。

在社群思维流行以来,很多社群兴起了,但“其兴也勃其亡也忽”,很快走向沉寂。这是因为创始人最初就没有对社群的结构进行有效的规划,这个结构包括创始成员、梦想平台、加入机制。这三个组成结构做得越好,社群活跃度才会越好。

(1)创始成员:据星子了解,奥伦达部落董事长刘向阳先生,一直就有一个梦想——建立一套商业模式为国人的幸福生活而服务。这也是奥伦达部落品牌诞生的缘由。

在这种精神认同下,那些因相同的梦想而被聚集起来的精英圈子、有“同好”的人抱团形成金字塔或者环形关系结构,携家带口来到奥伦达部落,共同实践梦想。也正是因为有这样一批“敢为人先”成员的率先加入,对以后的运营产生巨大影响。

(2)梦想平台:奥伦达部落所有的小镇建设、高级餐厅、商业街都可以看作是这一个梦想聚落的落地平台。它与普通地产商有所不同的是,奥伦达部落运营的是幸福梦想,而不仅是服务实体。硬件的开发,只是为了梦想的实践。

为此,奥伦达部落别出心裁地打出一句广告标语:真正的度假生活,在房子之外。全国有太多的别墅区,如果度假就是在自家的大别墅里呆着,再大的别墅也只是房子,谈不上度假生活,更谈不上输出一种生活方式。奥伦达部落的幸福感,就来源于梦想的共同实践过程和这个同梦圈子所带来的人本效应。

▲真正的度假生活,在别墅之外。

▲奥伦达部落产品规划图(北京会员基地)

(3)加入机制:有了同好一心的成员,房子、球场、花圃等硬件设施也建好了,慕名而来的人越来越多,奥伦达部落就开始设定一些筛选机制作为门槛。

值得一提的是,奥伦达部落独创“聚落+卡产品+会员制”模式,定期推出理幸福卡产品,从卖房子到卖幸福卡,开展事业合伙人模式的同创制,以老业主介绍为主要成交渠道,筛选奥伦达部落未来的好朋友、好邻居;以10万元幸福卡为门槛,在高知阶层圈层引流,为高质量的聚落活动打下基础。由于是老带新推荐,彼此感情深厚,住在这里的人们,彼此称呼亲邻为“后天亲人”。

▲住在这里的人,大多感情深厚,彼此称呼亲邻为“后天亲人”

3.输出(Output)

输出,在这里是指奥伦达部落生活方式的输出,它决定了社群的价值。

所有的社群刚成立的时候都是有价值的,但若不能持续提供价值,社群就会慢慢枯萎。在奥伦达部落,每年500期的聚落活动,足以令奥伦达“乡民”兴奋。而奥伦达也为“乡民”才智和生活品味的发挥,提供了面向世界的广阔舞台。

由于奥伦达部落加入方式属于精英推荐机制,其人脉十分广阔,其开展的活动格局不局限于我们所想的村野小镇,而是面向全国、走向世界,具备十足的高端范儿。比如部落里的话剧社,将世界名著《复活》成功改编成话剧,荣登北京保利剧院、天津大剧院、河南艺术中心公演;红酒会依托法国波尔多酿酒技术,面向全世界开启红酒“新新世界”理念;航空俱乐部与各大通航公司达成战略合作,联手打造中国首批真正意义上的飞行小镇,并开通会员空中专线;同时,奥伦达部落西镇还举办了”十一牛仔嘉年华”华丽揭幕,啤酒音乐节、原乡土豆节、太极舞集、全民运动会、西镇茶会等活动吸引了数万社会民众参与......

▲奥伦达部落红酒庄园,坐落于全世界三大种植基地之一怀来古崖居畔。在全世界三大种植基地之一的葡园里亲自栽种收获,精心酿制具有家族印记的葡萄酒,是这里生活中不可缺少的乐趣。

▲奥伦达部落西镇”十一牛仔嘉年华”

综上,一个好的社群,像奥伦达部落,一定要能给部落群众提供稳定的、多姿多彩的价值输出,这才是群众加入奥伦达部落、留在奥伦达部落的价值。

4.运营(Operate)

运营,一个简单又复杂的词汇,它决定了社群的寿命。

提到奥伦达部落的运营,有一个突出的特点是它在每一个社群都设置有TO(部落亲善大使)的职位。

部落亲善大使到底是什么?奥伦达部落对此解释说:

(1)奥伦达部落的原创TO(部落亲善大使)服务体系,让服务变身个性化幸福实践的过程。

(2)TO即是这个系统的核心,通过各种梦想主题的设置,会员参与到整套的梦想实践体系中,与一群具有相同爱好的挚友共创梦想。

也就是说,TO这个职位,相当于这个社团的带头大哥(精神领袖),具有较大的影响力和号召力。由于社群”术业有专攻“,部落亲善大使的存在,能够较迅速、专业地将社群带上正轨,从而激活其他社群群众的参与感。同时,它还代表着一种受众人认可的荣誉。

▲【足球聚落】领袖人物,北京足球教父——金志扬,带领足球聚落连战北京各大球队。乡民们在绿草茵茵上驰骋,并为奥伦达部落取得过多次良好成绩。

▲【油画社】很多在绘画上零基础的乡民,从这里开始了新的绘画生活,油画苑定期举办原乡画展、北京画展,展示乡民的作品。

5.复制(Copy)

由于奥伦达部落的核心是情感归宿和价值认同,所以自运营模式成熟以后,已成功复制到郑州、深圳等地,形成了一定的规模。而北京奥伦达会员基地,又新增了一个总占地40平方公里,南北长18 公里的新项目——海坨山谷。

海坨山谷,奥伦达部落又一城,中国高端度假目的地。以瑞士圣莫里茨为蓝本,涵盖一个瑞士风情度假小镇,三大特色旅游区,分别为智慧农业走廊、山野大本营、飞行小镇。

▲海坨山谷规划示意图

奥伦达部落的成绩,无疑是让人艳羡的,所以许许多多的地产商,也期望能够学到奥伦达部落的精髓。但是,正如奥伦达部落告诉我们,”不懂得什么叫聚落运营,看了也学不会!”而星子,也只了解到“部落亲善大使”这样一个职位设置,实在无法再深入了解这一“社群神话”。

最后,附上星子考察奥伦达部落时的照片(●'◡'●)

▲西镇教堂,寄托人们的信仰与爱,时刻净化我们的心灵

▲红酒庄园

▲奥伦达部落风情,慵懒的甜美时光

▲我喜欢这个拉提琴的女孩

▲这就是本宝宝(●'◡'●)

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地产自媒联盟成员


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