是身怀绝技,还是走投无路?你是怎么走上保险这条路的?
"来干保险,要么走投无路,要么身怀绝技",这是罗胖在2019-2020《时间的朋友》跨年演讲上说的一句话。
罗胖的跨年演讲节目,到今年已经做了五年了,一直是每年会引发热议的重头戏,也会留下不少金句。
今年的金句毫不吝啬地留在了保险上。
"保险职业考验的是持续赢得用户尊重的能力"
"保险这个工作,是可以传代,可以继承的"
"本领可能会过时,资本可能会贬值,但是,人和人之间的连接是可以一直延续下去的"
这是罗胖演讲中,他对于保险的看法。
跨年演讲上,罗胖提到了李璞老师说的这段话。
的确,如今确实有不少普通人认为光鲜亮丽的职业开始来卖保险了。比如律师、医生、记者等等。同时,越来越多高学历、名校毕业、海归留学生加入了保险行业。在一些知名的保险经纪公司,很多团队的本科学历高达80%,还有不少硕士、博士。
有些人不理解,这些平时光鲜亮丽的高端职业、高学历人才,放着好好的工作不做,为什么要去卖保险?
当你深入了解到保险,就会明白,这真的是一个前途无量的行业。
身怀绝技的人,当下纷纷投身到保险行业,我相信他们绝对不是走投无路,只不过发现这个行业,能够实现自我价值。
很多人都关心,做保险挣钱吗?
明确的说,是挣钱的,我身边就有不少保险业务员,年薪达到百万。不过,这跟自身的本领息息相关。
做保险,人脉固然重要,然而,最重要的是你要能给别人带来利益。虽然有人是因为跟你关系好,出于信任就买了保险。但更多的人决定买一份保险,是因为看中那份保险可以帮助TA获得保障,或者实现保全财富的功能。
而那些真正有本领的人,更懂得如何运用保险合理节税、债务隔离、财富传承。如果有知识、有人脉的人投身到保险行业,那更是如虎添翼了。
趋利避害是人的本能,身怀绝技的人来卖保险,不过是他们发现了一个更好的创造财富的途径。
跨年演讲上,罗胖讲述了这个自己的亲身经历。
一个保险人员,可以给你服务20年吗?理论上,是的。
保险行业首年有着高佣金,这种设置源于服务周期较长。比如一份保险,业务员佣金拿到5000块钱,但除以缴费期20年,每年服务费用也不过是250块钱而已。终身重疾险,服务的年限是终身,并不限于交费年数。
几十年的时间里,客户出险了要协助报案、整理理赔材料、协助理赔,而且服务的并不是一个人,而是所有他的客户,这是需要花费大量精力的,而且要拥有强大的跟人连接的能力,否则是完不成这件事情的。
这样算下来,服务费用好像真的很低。但现实是什么样的呢?
可能你今年交了钱,明年业务员就不干了。甚至一年换上两三个也是有的。你和投保人去谈终身服务,抱歉,不少人真的没这个信心业务员可以给他服务终身。
所以我们在选择保险业务员的时候,有一双慧眼就十分重要了。
就像你去医院看病,三甲医院的主治医生和乡村诊所的村医,你会选谁呢 ?
思维正常的人,肯定会选择正规三甲医院的主治医生啊!因为这样的人,你会认为身怀绝技,给你更好的长期服务的可能性也会更高。
保险也是如此。你找谁买都是花钱,要如何分辨谁是主治医生,谁是村医呢?
看他是否身怀绝技,也就是专业性,这就是标准之一。
买保险最忌讳只看人情,不看专业!
罗胖在演讲中提到了保险的传承,有的职业和技能是无法传承的,比如罗胖的演讲,可能就无法传承给他的孩子,而保险则是可以的。《时间的朋友》中对于保险职业的传承解释比较简单,我们来看看到底可以如何传承?
1、转让制
这个转让,是指可以把整个团队转让出去。比如说小A在保险业混得风生水起,有一个500人的团队。当小A想退休的时候,可以把整个团队直接转让给小C,小C只要出一笔转让费,就直接可以拥有一个500人的团队了。
2、递归制
小A是团队长,下面有几个直属徒弟,不管哪个徒弟离职了,徒弟的续期佣金,直接递归到师傅这,以后也是由师傅来给他的客户继续服务。这样既增加了师傅的积极性,也让客户的服务不会断档。
徒弟在,团队扩大了,是好事;徒弟不在,客户群体增加了,依然是好事。
3、继承制
除了上个世纪90年代以前,某些职业可以传承以外,到了市场经济阶段,除非是自己家开公司的,不然谈不上什么继承。
保险业的继承,则是可以实现的。小A有一个500人的团队,当他想退休的时候,可以直接把这500人的团队转给自己的儿女。当然,前提条件是把子女培养成一名优秀的保险业务员,确保TA能够承担服务500人这样的重任。
用一句通俗的话讲,同样是种一棵树,浇水施肥,辛勤看护,开花结果,种在自己家的院子里,自然比种在别人家的院子里要好。
国家目前大力宣扬商业保险,客户们也在渐渐认可保险。可以确定的说,国内保险现在是一个朝阳行业。
然而,大浪淘沙,保险也是一个残酷竞争的行业。有人来保险业,是来披荆斩棘,杀出一片天地的;有人来保险业,则纯粹是被收割智商的。大量被淘汰的人,则是真正的走投无路。
无论是哪个行业,只有身怀绝技,以专业服人,才能走得更好、行得更远!