西门庆如何从破落户变成西门大官人的?超前的经商秘诀是逆袭关键

《金瓶梅》中的西门庆一开始是一个游手好闲,道德沦丧,吃喝嫖赌的浮浪子弟,小说介绍,西门庆曾是“开个生药铺”的“破落户财主”。他没有什么文化,也不懂经济,是个十足的市井小人,但是就是这样一个人,却成为小说的主角,成了赫赫有名的西门大官人,当了清河县“扛把子”,家财万贯,妻妾成群,呼朋唤友,帮闲蝇绕。
小说介绍:西门庆是东平府清河县的旧家子弟,父名西门奎,原走川广贩卖药材,就在清河县开着一个生药铺。西门奎夫妇死的早,就留下一个儿子西门庆,西门庆不甚读书,闲游浪荡,又学得些好拳棒,更会赌博、双陆象棋,划拳猜字,无不知晓。
西门庆无父母约束,混迹市井,结识了不少浪荡子弟,和应伯爵等人结成十兄弟,横行乡里。
一部《金瓶梅》写出了西门庆的发家史,西门庆是如何从破落户逆袭成清河县的第一巨富、暴发户。
这里面有什么秘诀呢?
当然有秘诀,西门庆巧妙地利用婚姻,金钱,色相等关系,谋财娶妇,攀附权贵,发迹变泰。
01
西门庆的发迹,既非西欧“原始积累”阶段的劫掠、杀戮之法,也非中国晚明之前“以义制利”的儒贾之道,而是通过商业资本和封建权力相勾结渗透的形态,采取家财兼并与经商谋利的手段达到致富的目的。
西门庆用财物讨好东京的蔡京,认作蔡京的干儿子,成为西门庆人生的转折点。
西门庆频繁给蔡京送礼,终于得了个官职,小说第三十回,蔡京给西门庆封官:
蔡京寿诞日近,西门庆差人上东京送上厚重寿礼。蔡京欣喜,佥押朝廷钦赐空名告身札付,填入西门庆名字,列金吾卫衣左所副千户、山东等处提刑所理刑。
自此西门庆从普通的商人,有了官职,身份变了,地位变了。
当权力介入了商业活动之中,公平竞争也就不复存在了。
在那个腐朽的封建时代,权力代表什么,大家都懂,士农工商便是最好的例子。
西门庆的特权利益和商业利益互为表里,权钱结合,成了名副其实的官商。
一个商人该有的最起码的信誉,早被封建恶霸的蛮横无理所替代,西门庆做了官之后,利用职权,贪赃枉法,不仅勾结同僚,为他的经商大开方便之门,更是把官场当市场,用手中的权力做交易,直接赚取“利润”。
这是西门庆暴富的原因之一。
02
其次是西门庆谋财娶妇,积累原始资本。
不管纳娶李瓶儿,还是孟玉楼,都有经济的因素,李瓶儿和孟玉楼都是有钱的寡妇,西门庆固然贪图他们的身子,但是他们的钱财西门庆更看重。
除了勾结封建官僚、谋财娶妇之外,另一个方面则在于他放手用人,授以权、利,这在当时,也应算是一种超前的经商秘诀。
03
这一点比较关键。
《金瓶梅》第三十三回写西门庆在狮子街空房开个绒线铺子,要搭个伙计,便请帮闲应伯爵想办法。
应伯爵这个人混迹市井,三教九流都有熟识,于是给西门庆介绍“写算皆精”的韩道国来。
西门庆见韩道国言谈滚滚,相貌堂堂,满面春风,一团和气,心中十分满意,当即聘用,比去年各签立合同,规定三七分钱,意思是赚了钱,西门庆作为老版得七分利润,韩道国可以得到三分利润。
这就相当于现在的“分股”,给员工股份,可以很大的调动员工的积极性。
韩道国攀上了西门庆这个高枝,又能得到分成,等于是小股东了,所以经营的积极性大为提高,而且还他在人前得意洋洋、自我吹嘘,说西门庆对他“言听计从,祸福共知”,大小买卖,出入资本,均归他算账。甚至为了能持续跟随西门庆,把媳妇王六儿也献给西门庆收用,被戴了绿帽子还得意洋洋觉得光荣,不得不说韩道国真是极品。
西门庆这一招将韩道国拿捏的死死的,从此韩道国对他死心塌地。
西门庆不仅对韩道国是这样,对其他伙计也是如此。
小说第五十八回写西门庆与甘伙计批合同,也规定:“得利十分为率,西门庆分五分,乔大户分二分,其余韩道国、甘出身与崔本三分均分。”
西门庆就是通过这种“合同制”“聘任制”,与主管伙计分沾利润,让员工们将企业当成自己的事业来做,十分尽心尽力,这无疑是一种值得借鉴的经营管理方式。
这种经营和管理方式,让他的生意迅速发展,产业越来越大。
《金瓶梅》成书于明代后期。当时商业资本十分活跃,资本主义生产关系正在酝酿孕育。在资本主义萌芽时期,业主与伙计之间,的确有可能建立一种分沾利润、祸福与共的关系。《金瓶梅》所写的,或许是作者的想象,或许也是当时个别商行的实际情况。
西门庆这个人,在官场,在家庭生活中,无疑是个恶棍、魔王。他在道德法庭面前,永远是个弱者,难免受人诟骂和憎恶。可是在商业活动中,他的超前的经营思想和分配方法,却要比超经济剥削的封建制开明得多,进步得多,具有新兴商人的开拓意识。所以西门庆从破落户逆袭成“清河县第一”富翁。
西门庆交通官吏、暴发致富的历程体现了资本主义萌芽时期生产方式的演变过程,它集中说明,由于商品经济的发展,金钱关系渗透的结果,加速了阶级的分化,促进了地主阶级经济的衰落,增进了商人财富的积累,蕴含着明朝末期一个新时代的来临。

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