骆艺：如何让代理保持状态

第276篇分享

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团队带久你会有种感觉，自己任何时候激情满满，但是团队伙伴总是跟焉的一样提不起状态

说实话我还挺理解你的心情，一心为了她们好，结果代理还不买账。状态是最好的风水，我服务过很多品牌

特别是做动销体系培训，从代理的状态一看就知道这次的业绩好还是差。状态很燃的一般业绩都不会差

当然很少有那种持续自燃的代理，有的人一会状态好一会也会死火。那怎么样让你的代理状态持续燃起来？从这几个方向去落地效果还是不错的

1.打造团队系统阶段性培训体系

什么是系统性？一个新人到大团队长的整个成长中需要的技能，走到不同阶段就需要不同的培训体系

像新人培训、中层培训、高层培训、销售技能培训…有的代理没有状态的原因是她会把团队跟别的团队做对比

别的团队有这有那，心里就会有抱怨。最后索性圈都不发了。凡是要发展团队的都需要打造完善的培训体系，这个绝对不能忽略

2.定期会议沟通

有的人没有搞明白开会的目的是什么，总觉得代理各个都挺听话的不需要开会

士兵各个状态都很好吧！打仗前还是要做誓师大会。开会的目的是统一团队思想，让有任何其他想法都扼杀掉，把大家频率调整起来

可以定期做一些语音通话，以前都是九宫格，现在像腾讯会议这些都非常非常方便的。针对直属代理做好沟通

帮助她们制定短期能够得着的目标，目标一定要够得着，不要随口就喊。代理只要达成一个目标，她的能量会越来越强

每次都达不成的话，最后你找她聊天她都不好意思。平时多关心关心，给与一些情感上的支持还是很有必要的

很多团队长对自己的代理特别好，她在转型的时候，别人毫不犹豫的跟她干

让开会变成一种习惯和团队文化。不过要分清会议的紧急关系，非紧急就可以不用强制参加

3.定期组织动销集训

运动员每天都会大量训练，为什么还会定期拉练集训？突破潜能！代理平时只是在大群听听课

就跟温室的花朵一样，还很佛系，没准前两天有咨询来的，因为追剧都不愿意去谈了。团队的业绩怎么可能会好看？

如果定期把意愿度强一些的代理组织动销出货PK训，带来的结果会很不错，状态全部都被激发了

有的代理之前不去谈的全部都会去谈，反而成交了很多单，她对自己的自信心会更强

我累积给了200多个品牌做动销集训，在这个行业毫不保留的讲绝对是顶尖

能快速了解你的团队基因属性，马上融合到她们当中找到那个点激发引爆他们的状态，我每次交付的品牌

代理都喊着要报名下一期。这种集训打PK赛很有意思,代理的团队意识也会强

但是这种培训如果团队进人速度不快的话，两个月做一次就可以，不能每个月都做，节奏要控制好

4.线下常聚

在线上可以做动销集训外，还可以给一些伙伴官当，让她有责任感这个也是不错的

有没有发现当你的团队在带的时候感觉很吃力，那你就要考虑做个线下聚会了

线下聚一聚代理的状态又会好一些，如果团队能做线下的内训那就更好了，课程中设计一些打造凝聚力的体验式环节

现在各个都会哭的稀里哗啦，回来各个都会爆发。很多直销为什么凝聚力那么强？

因为很多都开了线下工作室，几乎每天都会约一些事业伙伴在工作室一起开展业务。这种粘性和一起办公的氛围可以让大家状态持续很燃

今年我也挺奇怪的，跟很多品牌聊天时，我说你们团队今年整体怎么样？培训这块有没有持续推进

好多都说没怎么管，要么就根本没安排过培训。所有的公司都是教育公司，教育市场，教育客户，教育经销商…

如果是放养型的管理，那就不用去羡慕别人的团队为什么状态那么好，业绩那么好。因为她们的团队基因是经过N次千锤百炼出来的

要想有他们现在的团队状态，不是一次能解决的事情，而是通过一次引爆，后期持续推进和在团队传承这类文化，层层复制下来的结晶