深藏不露！《东邪西毒》欧阳峰，是位销售高手！

我爱保险，更爱电影。保费业绩创新高，我会看电影庆祝一下。业绩差到没眼看，也会看场电影恢复状态。所以说两者相辅相成，毫不冲突。

有点不正常的是。无论是看喜剧片、科幻片、动作片、文艺片，我都会把影片内容和保险相关联，争取能获得关于保险销售的新感悟。

周末重温了王家卫的电影《东邪西毒》。全中国最个性的导演，召集大半个香港影视顶级大腕，在他们最好的年华，演绎了一个极度让人着迷的故事。

随着哥哥的离世，张曼玉的退出，这种梦幻阵容再也凑不齐了。好在电影保留了那段难得的时光，每个人的音容笑容，犹如昨日重现。

今天就来谈谈这部电影中的主角之一，张国荣饰演的西毒欧阳峰。他在剧中未显露武功如何，但从他的对白来看，人家天生就是个销售高手！

欧阳峰在大漠中开了一家店，专业帮人解决麻烦。日常承接客户杀人委托，然后安排亡命之徒杀人完成任务。影片一开始，欧阳峰对着镜头在讲话：

看来你的年纪有四十出头了，这四十多年，总有些事情你是不愿再提，有些人你不想再见，有个人曾经对不起你。

也许你想过要杀了他，但是你不敢，又或者你觉得不值。其实，杀人很容易。

我有个朋友，他的武功非常好，不过最近生活有点困难。只要你随便给他一点银两的话，他一定可以帮你杀了那个人。你尽管考虑一下。

欧阳峰一脸诚恳的说。

细细一品，这段话术简直太完美，我甚至想让团队里的人都抄下来背诵了。我是做什么的，能帮你解决什么问题，不到1分钟就讲得明明白白。

而且他对于潜在客户的痛点把握的很精准：有些事不愿再提、有些人不愿再见、有个人对不起你、想过要杀但不敢、觉得有点不值得。

话题一转，他抛出了解决方案：杀人很容易、正好朋友武功好但经济困难、随便给他一点银两、一定可以帮你杀掉那个人。

Oh my god! 如果他问的是我，我早就急不可耐的询问价格了。古语有云：一叶知秋。就冲这段登场自我介绍的话术，销售保险肯定不愁业绩！

北乞洪七登场。因为没钱吃饭，差点饿死在大漠。久经江湖的欧阳峰看出来他是个潜力股，想把他增员过来，不仅请他吃饭，还给洪七讲了这么一段话：

知不知道我为什么请你吃饭？因为我知道你肚子饿。其实我留意你很久了，我看见你蹲在那堵破墙下半天也没动过，看你又不像是病了。

你这种年青人我见得多了，懂一点武功就以为可以横行天下，其实走江湖是件很痛苦的事，会武功很多事就不能做，你不想种地吧？又不屑去打劫，更不想抛头露面在街头卖艺。那你怎么生活？武功高强也得吃饭。

有种职业很适合你，既可以去帮你赚点银两，又可以行侠仗义，你有兴趣吗？你呀，考虑一下吧，要快一点，你知道，肚子很快又饿了。

欧阳峰修着指甲，用眼瞄了瞄你。

这段增员话术超牛逼。别人肚子饿，他用一碗饭解决当下最重要的需求，快速提升好感。然后打压：你这样的年青人我见得多了。指出闯荡江湖的风险。

当然也没忘了抬高对方，不想种地、不屑打劫、不想卖艺，但武功再强也得吃饭啊。顺便给出解决方案：有种职业很适合你，行侠仗义又赚钱。

洪七是个很有傲骨的人，如果通过施舍等方式刺激到了他，他宁愿饿死也不求人。但他遇到的是老奸巨滑的欧阳峰，还不是乖乖的跟着他做了打工仔。

欧阳峰成功收伏洪七，当然不能让他闲着，得给他找活干，毕竟地主家也没有余粮，尽管洪七不愿意，但欧阳峰还是给他买了一双鞋，照他的话说：穿鞋和不穿鞋的刀客，价格相关很远的。欧阳峰这样给客户沟通的：

你们觉得十两银子这个价钱很贵吗？那你们可以找几个便宜点的。那边有几个，不穿鞋的，你们给他几两银子他就很开心了。

那些连鞋都没有的刀客，你对他们有信心吗？万一他们失手了，让那些马贼知道是由你们指使的，你们想那些马贼会怎么样？

我不敢说我这个朋友的武功比他们都好，但是我现在跟你们说的，是你们一家大小二十几口人命的安全。至少在这方面，你们应该相信一个穿鞋的人吧？

欧阳峰擦了擦汗，停下来看你。

看到没？欧阳峰特擅长包装，这段话术简直是「客户嫌价格贵该怎么办」的最佳答案。贵的有价值的东西，才能解决遇到的大问题嘛！相信专业嘛！

他不放过任何一个展示给客户的细节，一双鞋子居然成了抬价的砝码。因为他抓住了客户作出抉择时在意的不是商品的作用，而是一种「买对了」的感觉。

欧阳峰喜欢那些发了工资就去买酒喝的人，因为钱花完了他们还要挣，就会依附着自己。所以他不喜欢洪七，虽然他很能打，但从不乱花钱。欧阳峰知道留不住洪七，但还是想拘留一下。

这一天，洪七问他，山的那一边是什么，欧阳峰这么回答他：

每个人都会经过这个阶段，见到一座山，就想知道山后面是什么。

我很想告诉他，可能翻过山后面，你会发现没什么特别。回望之下，可能会觉得这一边更好。

欧阳峰望着山丘，若有所思。

尽管后来洪七还是离开了，但欧阳峰也明白这是天数，自己已经尽了最大的努力。所以当你的组员想跳槽的时候，你不妨用这段话来安慰他。

《东邪西毒》是部极为优秀的电影，特别是终极版，在重新梳理故事线之后，看起来流畅了许多，再也没有看第一遍时的烧脑感觉了。

这部电影我看了最少20遍，所有的台词和场景可以如数家珍。如果大家喜欢此类通过电影聊保险的文章，我就接着给这部电影其他人物作另类解读。

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