为什么传统服饰企业做不好私域？

刘翌老师在《私域流量池》一书中，曾表达过“在商业社交互联网里，每个人都是一个流量体，通过社交关系可以让流量无限裂变，不再有一个垄断的流量组织。在这个网络里，将一群人聚合在一起，就形成了一个独立的流量平台，其中每个人都有源源不断生产和裂变流量的能力。

在互联网里，社交为王，基于社交，尤其是熟人社交，产生的流量动力是最大的。因此，社交会源源不断催生大量的流量红利。”

而打造私域流量池，实质上也是网络商业社交互联网时代的红利。

搭建私域流量池，形成用户触点

私域流量作为企业自有的用户资产，品牌可以主动的反复触达、唤醒用户，通过掌握用户数据，精准分析用户的行为，进而通过用户的扩散提升品牌影响力，结合运营手段，应用用户数据，实现精细化营销的目标。

而品牌搭建私域流量池与用户形成相应的“触点”，一方面不局限于微信端，但另一方面私域离不开“营销工具”的接入，通过营销数字化工具的使用可以让私域拥有更好的用户数据“地基”，让私域可以更加稳定、坚实地被建造起来。

对此，面对数字化浪潮，在产品生产、流通、销售等环节，作为服饰行业的稻草人也在加速数字化转型步伐，不仅稳步推进以数字化为驱动力的用户管理和营销模式，而且基于数据洞察，坚持'以消费者为中心’，稻草人利用“私域”，将线下用户转化到线上私域流量池，进一步优化品牌自身体验，提升消费者个性化服务体验。

怎么用数字化工具聚集私域流量？

根据数据的显示，用户在私域里的消费习惯已经被养成，未来将会是绝大多数企业的必争之地，只不过目前很多头部企业已经先入为主，大量企业正在跑步进场，可以预见的是未来私域流量操盘手将是一个炙手可热的职业。

随着私域触点的丰富，内容搜集也越来越方便，越来越高效，消费者在品牌私域获取更多信息，与品牌之间的粘性更强，消费者养成习惯之后，更容易激发消费者的购买欲望，促进消费者的首单，增加复购率。

作为人们“衣食住行”四大刚需之一的服饰皮具，稻草人为了抓住用户和直击消费者的需求点，并将线下用户转化为私域流量池内，首先需要的是了解关于消费者的画像。

对此，稻草人可以尝试利用“一物一码”，对消费者进行数据抓捕，并借助小程序将消费者进行转化。

此前，稻草人就运用一物一码中的“防伪码”进行产品的“身份登记”。不仅是为了让产品更好地在渠道内进行流通，保护品牌的形象；而且也保护了消费者和品牌的双方利益，为品牌节省了“打击”假货的精力、财力和人力。

除此之外，“一物一码”还能让每件产品拥有属于自己的“二维码”。传统零售时代，品牌每天卖出的商品数以百件或者千件，但是由于缺乏与消费者的关联，导致巨大流量的“消失”，并且难以回流。

但是在“一物一码”的数字化技术支撑下，消费者购买商品时可以扫描稻草人产品上的“二维码”，使得消费者跳转至稻草人的小程序、公众号，从而实现精准营销。由此，稻草人的每件产品都可以作为小程序的线下入口，通过品牌公众号或小程序与消费者取得联系，获得流量。

并且，品牌企业可以在数据后台查看产品被扫码的时间、地点，以及消费者购买的时间、年龄、性别甚至是地域分布等基础性数据，继而根据消费者的基础数据分析与勾画出关于用户的画像，让品牌企业清晰地知道“自己的用户在什么地方”、“用户所呈现的是什么样的画像”、“品牌该如何根据画像制定更加适合用户的营销活动”。

打造私域的本质目的在于与用户建立亲密关系，品牌只有在知道自己的用户在哪里、需要什么的前提下，才能进一步培养与用户的亲密关系，才能让用户更加信任自己与依赖自己。

而这一切，都离不开用户数据。

将线下用户转化为线上私域内的流量只是品牌企业的第一步，想要构建亲密关系少不了品牌对用户的不断触达、唤醒与激活。

借助“一物一码”，品牌企业可以通过公众号组件、小程序红包等能力与用户互动。例如可以在小程序中向用户发放优惠券、红包、积分等福利，吸引消费者回流到公众号，从而持续与消费者互动。