营销策划的八个步骤
（作者 郭小兵 陈东）
1定位目标客户
你不知道你的产品目标客户，你就没有办法精准设计鱼诱饵。郭小兵文章写得好，是给目标客户看才有价值，我们只能满足一部分人喜欢，一部份人会买我们产品就可以。如果你认为全天下人都是你的客户，那你肯定不懂得做营销。拿着机关枪满大街乱扫是没有用的。你要精准知道你的目标客户是谁。才能创造产品价值才是有意义。目标客户越细化越具体，你就越容易找到。心静下来，花二天时间，准备好一张纸和一只笔，问自已：我的产品卖给谁？按这个思路去想，列出手机目标客户名单（精准客户名单、潜在客户名单）。
精准鱼塘，就是你的目标客户聚集的地方。假如你是开美甲店，会来做美甲的客户通常是爱美的人。爱美的人，她们还会经常去哪里？是不是美容院，美发店这些地方。所以，这两个地方也就是你的精准客户鱼塘。
3设计诱饵引流
我们是不是可以找我们店铺周边的美容院，美发店老板谈，凡是有去她们店铺消费的客户，除正常享受他们的服务外，另外可以获得我们美甲店一张抵用券。目标客户最在意是什么？所有人都想占便宜的心理，所以我们可以抓住客户贪小便宜的心理，按1免费送，成本低，2给客户价值高，3有关联的，按这三大原则设计出客户诱饵。我们可以这样设计抵用券：凭这一张抵用券，可以享受高端精致服务美甲三次，价值680元。抓住客户心理都是贪小便宜，这样，这一张抵用券是不是给美容院，美发店添加附加值。同时是不是也给我们店铺引流客户。会去美容院，美发店消费的客户，是不是很爱美，是她们的精准客户，同时也是我们的精准客户。用这样设计，是不是就把别人鱼塘的鱼引流到我们家鱼塘。
客户来我们店铺做指甲。第一时间不要急着去成交客户。机会不成熟时候容易跑掉。客户来我们店做美甲，我们不要马上成交客户。但是要按第一节课程，如何让陌生的客户关系推送到中关系，再到强关系。（方法见第一节课程）。
握手成交动作是培养客户支付的习惯，让客人形成习惯。在顾客有成交这个动作就要马上开始成交收钱。就是培养客户对我们店某个项目很认可的时候，我们要讯速成交对方。否则一旦给客户优豫机会，就很可能更难成交顾客。顾客为什么会犹豫？1信任度不够，2渴望值不够，3心里还存在担忧（顾客内在风险未消除），无非就这三点，你只要把顾客内心这三个犹豫问题解决了，客户是百分之百成交。成交动作要大于金额。就是说要快，客户一旦有对我们店某个项目很认可的时候，我们要讯速成交对方。哪怕金额小的项目我们也讯速成交，就是为培养客户支付的习惯。
假如客户在你店消费2000元。你这时候要追销客户高金额。你可以和客户这样说：告诉你一个好消息，我们店最近推出一个超值划算活动，凡在我店消费2000元，可以享受我店小鹅茶瘦身8折活动，时毛皮带8折活动，，，顾客听了觉得超值划算，又会再一次消费我们店其他产品。
哪些人会帮助我们产品裂变营销，当然是强关系的客户。就是已经消费过我们产品、很认可我们产品的客户，或我们的代理。有这层关系的客户才会帮我们去做业务。我们可以设计一套方案或图片出来，让强关系伙伴转发出去就可以，容易做到裂变主张。
以上营销策划的八个步骤，环环相扣。如果一时还学不会的学员，就要继续学习和练习。老师重复讲，学员重复学，反复学习和反复练习，慢慢的也肯定学会的。