家电以旧换新市场今后两年破冰

种种迹象表明，基于存量市场下家电“以旧换新”蛋糕，将在政策、产业、企业等多方力量的推动下陆续启动。家电圈认为，未来2、3年时间里“以旧换新”将是家电消费市场一股最强动力，并将带动家电上下游产业链及相关产业的共同协同。

何声||撰稿

日前，作为全国唯一完善废旧家电回收处理体系、推动家电更新消费试点的省份，山东召开新闻发布会宣称，将于2020年8月至2022年12月期间，围绕废旧家电的规范化回收处理、促进更新换代消费的良性循环，建立规范有效的体制机制，从而探索可以全国推广复制的经验。

众所周知，山东在中国家电产业地位至关重要，不只是拥有海尔、海信、澳柯玛、小鸭、海容等一大批知名家电企业，同时依托这批整机企业建立起一套成熟而稳定的上游供应链和产业链，最终在家电产业版图中占据着一股重要力量。由此，废旧家电的回收拆解、更新换代消费放在山东试点，其战略风向标意义和商业价值凸显，说明国家层面急于做大并盘活“废旧家电”这盘市场大棋。

从去年开始，家电圈就注意到，无论是一线市场层面，还是消费需求层面，或是政府政策层面，当前各方都对于“废旧家电”市场前景充满期待。这不只是厂商深挖家电存量市场的必经之路，也是家电消费升级浪潮下的汰旧换新重要力量，还是政府推动双循环下刺激内循环消费力的重要举措。

透过山东已经对外公布的具体试点举措，家电圈看到，除了要探索新建废旧家电回收站、回收处理中转站项目，给予相应的政策规划、用地保障和税收优惠等支持外，同时还要大力发展废旧家电回收处理项目并给予资金支持，最终还要开展家电“以旧换新”促销活动、鼓励企业面向消费者发放补贴券等举措。基本上围绕三个层面：一是回收体系的健全、二是拆解处理能力的提升、三是家庭以旧更新需求的 激活，最终打通了整个废旧家电产业链条和通路。

那么随着山东面向废旧家电市场的试点落地，家电圈认为，至少在短期内于一线家电市场上，可以形成三股力量，共同引爆家电厂商新一轮的消费：

一是，这一轮政策试点的核心和重点，放在处理和拆解废旧家电产品上，重点要建立面向废旧家电的回收运输、拆解处理等能力。这在本质上是通过下游的回收、拆解体系规范化、制度化，倒逼家庭存量的废旧家电淘汰进程。让众多家庭有更多的途径和平台可以淘汰废旧家电，培养意识提升理念。

二是，这一轮政策的落地关键，还是在终端市场上加快并加大对“以旧换新”消费的刺激和拓展。目前来看，淘汰废旧家电主体还是要通过企业手段的让利、回馈，比如发放换新券、优惠券等方式，带动消费者“汰旧换新”的热情。显然，对于家电厂商来说，接下来盘活“以旧换新”市场主体还是企业，不是政府的补贴，所以不要总想着还有“财政补贴”来刺激换新。

三是，以旧换新的本质，不是低价的全面普及，而是精品迭代和生活理念的更新。表面上看是产品的品质化、高端化、时尚化、个性化；实际上是用户全面取代企业成为产业的主角，让那些能满足用户需求的企业产品可以大卖、热卖，而让那些继续走“低价普及”路线的企业陷入泥潭之中。所以，一定要围绕用户探索换新的动力和因素！

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