【优秀钢贸商展播】老宋带你看钢市

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导语：随着钢铁产能过剩的问题日益加剧，钢铁行业也从一夜暴富反转为弱势。钢贸企业步履维艰，面对着前所未有的运营压力，究竟如何才能拨云见日？西安钢铁行业商会秘书长兼副会长宋旭峰给我们谈了谈他的见解。

90年代，国家处于计划经济向市场经济过渡时期，钢贸行业遇到大好时机，蓬勃发展。看准机会的宋旭峰选择走出国企，自己创业。2000年他成立西安佳靖物资有限公司，以建材销售为主，目前做龙钢、晋钢、建邦等大型知名钢厂的钢材，业务客户以陕西地区为主，周边地区为辅。初入钢材行业时，未曾想到这一干就是22年。

这位在钢铁行业十分具有经验的老前辈，在自己经营的同时也不忘总结经验。宋旭峰时常跟行业内的会员进行交流：“在微利时代的“买方市场”大环境之下，面对新的挑战和机遇，钢贸商的操作难度增大，想在“白热化”的竞争中站稳脚跟，就必须学会在有限的市场份额里占有一席之地，改变原有的操作经营模式，减少库存，以销定购。”

宋秘书长说，如今钢市行情严峻，很多钢贸商都在赔钱经营，其主要原因在进销差价上。第一，很多钢厂为了自身利益，出现经销倒挂的现象，针对代理商定价高于市场价格，导致代理商拿到手里的价格就决定了这场赔钱的买卖。第二，一些钢贸商以市场价格定位，从厂家拿到货后市场整体价格下调导致进销价格落差。第三，钢贸商进货的速度赶不上卖货的速度，使货从厂家出来还没到手里就已经赔钱。目前，市场上钢厂经销倒挂现象经常发生，这样长久下去只会促使钢贸商们不再做钢厂的长期代理。

过去的钢贸商，在市场淡季时，进行“冬储”，在春季旺季来临时，做价差，赚取利润。但如今，钢材市场价格呈现扁平化发展，价差幅度减小，波动时间缩短，再做这种操作，很有可能造成钢贸企业的亏损。为求生存，钢贸商们势必要根据市场的走势以及变化，做出相应的改变。减少甚至没有库存，把库存压在钢厂，按照随时变化的市场价格，现买现提货，以销定购，以此求得在价格下滑的情况下，把握价格的主动权。过去卖方市场时很多钢贸商都做钢厂代理，每年完成定量销售，而如今买方市场的行情下，更多的钢贸商不再做钢厂代理，而是根据需求和钢厂直接订货或者从市场采购，在不建立库存的情况下可以低经营风险。

对于中国钢铁行业未来的发展，宋旭峰强调应该辩证地分析看待问题，虽然一部分钢贸行业选择了转型发展，但是依照现在国家经济形势来看，转型发展未必就是最好的选择。钢铁行业的当务之急是调控产能，减少社会库存，维持保本微利的钢材价格。淘汰落后、压降产能这个问题已经讲了好多年了，但问题始终存在。目前，钢材市场处于低迷期，应该说是钢铁行业最好的整合期。钢贸商首当其冲的应该是维持住现有的经营再谋长远发展，相信国家的宏观经济调控和各项政策会逐步把钢市引领到一个健康发展的状态中去。‍