【琴泉·小说】费勤《防滑链》（上）
【作者简介】费勤，绵阳市作家协会副主席,曾在《作品》《广州文艺》《鸭绿江》《四川文学》《天津文学》《延河》等刊物发表中短篇小说若干。出版中短篇小说集《倾覆的双桅船》。
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又到了秦岭北麓。又赶上秦岭的大雪。
当下张加欣刚在陕西宝鸡做过一单业务，返回四川老家过小年，这是张加欣第二次驱车翻越秦岭山脉。去年的这个时节，张加欣的父亲患脑溢血病重，张加欣慌慌忙忙从青海往家赶，一路上心急火燎的，不巧还遇上塞车。
有了上次的经历，车子一上秦岭的盘山公路，张加欣就嘱咐司机小伍去加气补胎的店铺给小车安装防滑链。从店铺出来，张加欣踢了一脚车轮胎，对司机小伍说，安上了防滑链，就像马儿钉了蹄子，想跑多快就跑多快。司机小伍点点头，会心一笑。他记起这句话是秦岭山上的那个老汉儿，那个去年在秦岭山上给他们的车子安防滑链的老汉儿说过的话。他当然还记得那个老汉儿叫周冒富，他有一个儿子叫周奋强，正在读大学。这些事儿司机小伍怎么也不会忘。
汽车一开上秦岭盘山公路，司机小伍就发现公司老总张加欣一直盯着车窗外面看。而就在之前，他可是一直靠着椅背眯眼打着盹儿的。一路上张加欣没说一句话，除了在小店安装防滑链时说了那句周冒富老汉儿去年说过的话之外，他可是一声不吭。小伍凭着对张加欣的了解，他觉得张加欣似有心事。
汽车一翻秦岭，就让人感觉完全不一样，有点新旧社会两重天的感觉。坐在副驾驶座位上的张加欣不禁把车上的暖气开到最大，让车里尽量暖和些。记得读中学时，地理书上把秦岭、淮河一线作为中国南北气候分水岭。那时候没觉得那么严重，不过是书上瞎掰乎。现在身临其境，觉得还真奇。秦岭可真真是秦岭呵！张加欣心里直感叹。
立冬一过，天气说冷就冷了。最后一批苞谷秸秆收割完后，大地露出它的本相。天空似乎离大地又远了一层，很有点清澄的样子。飞翔在秦岭一带的雁群的叫声也越来越远。又过几日，冷风一吹，霜就下来了。清晨起来地上白花花一片，人们还以为下雪哩，但仔细一瞧，会发现那不是雪，是霜。只是这离下雪已经不远了。眨眼功夫，雪真就落下来。开始的时候，雪还下得比较温柔，点点滴滴、飘飘洒洒的。再过几天，它就开始扬威了，纷纷扬扬，铺天盖地的样子。这时的秦岭就像从头到脚穿上了一件白大褂。秦岭山脉似一条天然的雪线：北麓风雪迷漫、寒气逼人；南麓郁郁葱葱、满目翠绿。
现在张加欣的本田轿车行驶在秦岭的北麓。外面是冰和雪的世界，无边无际。远处是连绵起伏的雪山，近处树木上挂满了冰凌子，天寒地冻，连成一片。山道上盘旋着一列列汽车，黑压压长龙似的，呼啸而过，一辆接一辆，划破寂静，形成冰天雪地里动与静最绚丽的风景。
张加欣坐在车里，一直都在搜寻一个身影。那个穿灰棉袄，戴军棉帽，两侧的护耳竖着，背着背篓的周冒富老汉儿的身影。但是半天过去，他连老汉儿的影子都没发现。
去年，张加欣就是在秦岭的这一段路邂逅周冒富老汉的。
就在这一截路了，张加欣记得。那时候，车刚刚翻上秦岭北麓。窗外白雪皑皑，一派冰雪世界。路面上铺满了雪碴子，车子跑在上面滑得一溜一溜的，像一个摇摇晃晃的醉鬼。那天一路上，张加欣不停地提醒司机小伍慢点小心点。小伍是南方人，没有在雪地里开车的经验，又是第一次驾车翻越秦岭。这让张加欣非常紧张，他的心都快从嗓子眼里蹦出来了。虽然车子外面的温度低到零下二十几度，可他的手心还是一个劲儿出汗。张加欣恨不得自己去开车，可他更没把握。虽说自己比小伍更熟悉路况，可驾驶技术勉强算一个“二把刀”，这一点他自己比谁都明白。于是他只得眼睁睁地瞧着小伍把车开得溜冰圆舞曲似的，唯一可做的就是不断叮嘱小伍加倍小心。
其实，早晨他们刚从兰州出发的时候，天空就下起了雪，飘飘洒洒的，不算小。这是一年中最冷的季节，第二天就是圣诞节了，可他们还得赶路。他们都急着回家。
父亲病危，张加欣恨不得插翅飞回父亲身边。他多么希望平安夜能陪伴在父亲身边啊！张加欣想父亲这一辈子不容易。母亲死得早，父亲单膀子拉扯他们兄妹仨，既当爹又当妈。前头的日子，为了养活一家人，父亲吃了不少苦头；后面的日子，他们长大了，日子好过了，父亲却患病了。一想到父亲，张加欣的鼻子就发酸，眼泪会情不自禁流出来。
司机小伍也想尽快回家。他刚结婚，新婚燕儿。那个时候，小伍的脑里常常会出现一些莫名其妙的画面。比如，那个头戴红色圣诞帽的大鼻子圣诞老人，乘着挂有圣诞树的雪橇飘然而至，背景是白雪茫茫的原野，他和他的小乖乖一人戴一顶小红帽，等着圣诞老人的降临。当然小乖乖指的是他刚娶进门的新婚妻子。他常常那样叫她。圣诞节虽然是西方人的节日，可眼下中国人把它过得比自己的节日还热闹。小伍觉得不管它啥节，回家就是过节。一路上小伍很兴奋也很着急，他一直都在给他的妻子发短信，走一路发一路。只要车子一停下来，他就去掏包里的手机。张加欣也就格外地担心，瞧瞧外面的鹅毛大雪，车子行驶在冰天雪地里，蜗牛般滑行，小伍又年轻，又毛躁，还容易分心。他能不担心吗？为了让小伍有充足的体力开秦岭那段盘山公路，张加欣主动在上午开了一段路况好一点的地段。他对小伍说，你眯瞪一会儿，攒点力气，下午翻秦岭，路况可能更糟。
确实被张加欣说中了，下午的路更难走。汽车刚爬上秦岭北麓，车子就被迫停滞在那里。
几百辆车子长龙似地泊在那里，不能动弹。张加欣和小伍心急如焚。开始他们下去了好几次，想看看究竟，一打听才知道前面有一个大货车翻车了，挡了道，过不去了。当然只能是听说，前头的车影根本望不见。他们下车站了一会儿，凛冽的寒风很硬，抽得他们直哆嗦。他们不得不缩回车里。真倒霉呵！不晓得要堵好久，张加欣对小伍说。由于一路上开着暖气，汽车挡风玻璃上蒙着霜花，满窗了，小伍用手指去揩前面的窗玻璃。这时，张加欣和小伍倏地发现有人在轻轻弹着他们的车窗玻璃。张加欣和小伍不约而同地侧身望去，发现车窗外面---立着一个囫囵的雪人！
他浑身是雪，像一棵白杨树伫立在那里。
张加欣立即揿下车窗玻璃。老汉儿的脸上堆积着卑微和讨好的笑容。他笑得那么别扭，那么不自然，而且笑起来的时候，满脸皱褶，不好看，就像一个丑陋的老太婆。他的嘴巴嚅动着，发出声音。张加欣不知道他在说啥，他的话里夹杂着普通话、秦腔和当地土语。他手上举着一副铁链子，他边说边把铁链子拨弄得哗哗啦啦响。师傅，安一条防滑链吧，这一次他说得很慢，他们终于听清楚了。好多钱？张加欣瞅着老汉手上的防滑链慢腾腾地问。没等老汉儿回答，司机小伍抢着问，前面咋了？显然小伍关心的不是什么防滑链而是塞车的事。堵啰，走不成了，老汉用嘴努努前头说。师傅，安一条吧。保证好。老汉儿接着恳求说。好多钱嘛？张加欣的语气里明显流露出不耐烦。您们看着给个价吧。老汉儿脸上又露出难看的笑容。我们看着给价，哼！说得怪好听呢。张加欣的脸上露出鄙夷的神情。
别防滑链、防滑链的，前面到底怎么了？咋堵了呢？司机小伍急促地问。那辆大卡车翻了，贼大！滚在雪地上，把道儿全挡了。老板忒大方，拍了两百块钱，要我们帮着弄。我们大伙挖了好多土还垫了枕木，可它就是动都不动。眼看着钱儿啊，挣不到手！老汉儿的语气里流露着一丝丝遗憾。他们这会儿又叫人去了，人还不够。老汉儿说得上气不接下气，嘴巴里呼哧呼哧地喘。末了，他仍然没忘记推销他的防滑链。雪山上开车，安一条链子安全。又来了，又来了！说到底，你还是想我们安你的防滑链啊。司机小伍说。装这个啥用嘛？小伍问。车子呀安上这根链子，就像马儿钉了蹄子，想跑好快就跑好快。老汉儿笑眯眯地说。安装这玩意儿需要时间，我们说走就走，哪有时间？张加欣找出一条拒绝的理由。莫得那么快，哪有那么快哟……老汉儿还在嘟嘟哝哝地说下去，被张加欣用手做了一个停止的动作打断了。老汉儿悻悻地离开了。他又去挣那笔大货车的业务去了，小伍瞅着老汉儿的背影大声讥讽说。张加欣点点头，他同意小伍的看法。
过了半个多小时，老汉儿又折回来了。这一次，老汉儿像一个老熟人似地站在车窗外面微微笑着。张加欣看见他过来，以为路障排除了，忙揿下车窗玻璃。还未等张加欣问他，老汉儿恳求说，安一根防滑链吧，师傅！安全要紧呀。大卡车就是没安防滑链才翻车的。我刚才忘了给您们说了，这会儿专门过来告诉您们一声。大货车还堵在那儿？张加欣径直问，不屑他的防滑链。嗯，老汉儿头点得像拔浪鼓似的。安一条嘛！耽误不了你们的时间，现在还走不成。耽误了，我不收钱。老汉儿的声音里带一点哭腔。别废话啦，好多钱？说。张加欣不想再纠缠了。随便给吧，老汉儿脸上闪出一丝兴奋。五十块还是五块？五块要得啵？小伍在旁搭腔。老总你真会开玩笑，老汉儿说。谁和你开玩笑了？我不是老总，别乱喊。老总在这儿，小伍指着张加欣说。要我们随便给，这不是你自己说的吗？张加欣故意逗老汉。整整一天，张加欣他们坐在那里，一身腰酸背痛的，又疲倦又乏味，反正一会半会儿也走不成，有人找上门来，还不拧着解解闷说说话，索性调侃一番。
老汉儿显然愣在那里，无言以对。的确是他自己要别人开的价。现在别人开的价太低，他也不好发作。他只能在心里盘算着，怎么搭讪。给四十吧，给个四季财。老汉用手比划着，声音比刚才潺弱。张加欣没听清楚，可他根据老汉儿的手势判断是四十块钱。你在敲竹杠吧！坐着一旁的小伍帮衬道。别、别这样说，小同志！我喊的是价，你回的也是价。师傳，你要是觉得价钱高了，你回个价吧。老汉儿喋喋不休地说。十元钱怎么样？这一次没轮到小伍插话，张加欣一口咬定。
一直以来，张加欣认为自己是个砍价高手。大的方面看，经商十多年，用他自己的话说，他没在谈价议价方面吃过亏。从小的方面看，生活中他常常以砍价为乐。陪老婆逛街购物，他把它当作砍价练本领的机会。如果他们夫妻一起去购物的话，常常是老婆挑好看好之后，由他出面跟别人交涉，跟别人讲价。那种时候，老婆静静地站在旁边，瞧着他跟别人谈价。或许是老婆鼓励的目光有点刺激他，于是他这头通常“砍”得昏天黑地，“砍”得异彩纷呈。总之效果出奇的棒。作为商人，做类似这样的事情，他有成就感。他还暗自总结出一系列砍价经验：首先，你不能表现出太想要那个你要买的东西，你要不露声色，你要声东击西。二，你要大胆砍，狠狠地，不留情面地。三，林黛玉妹妹说得好啊，不是东风压倒西风，就是西风压倒东风。买卖双方何尝不是这样呀。因此谈价的时候你需要霸气。顾客不是上帝吗？上帝不牛谁牛！四，鸡蛋里头拣骨头。无论它品质多好，世界上没有十全十美的东西。再说好不好，不是卖方说了算，是上帝说了算。一副对联说得好：说你好，你就好，不好也好；说不好，就不好，好也不好。就是这个意思吧。五，还价尽量踩到底线，抱着一个买不买无所谓的态度。古人不是说了嘛，不以物喜，不以己悲，有什么大不了的。实在想要，走几步再回头，也不丢面子。没准卖家常常还偏偏答应你，请你回来呢。事实证明，张加欣确实是砍价高手。久而久之，张加欣从中获得了乐趣。凡价必讲，逢价必砍，这仿佛成了他在商品社会中的铁杆道理。
张加欣这次就是根据他的经验，狠狠地杀价，凡价，砍去三分之二，可能就是它应有的价格。十元？车子外面的老汉儿唯恐听错了，身体紧紧贴着车窗门，整个身体几乎倚靠在车门上。显然老汉儿不相信自己的耳朵，边说边伸开三根手指朝车里的张加欣和小伍比划。十块不是三十块，张加欣纠正老汉儿说。老汉儿傻在那里了，愣怔着，不知如何是好。也许他，没有遇见过这样血淋淋压价的。
这一年冬天来得比往年晚些。入冬以来，这是最大的一场雪。一直盼望落大雪，前几场落得小些。对于住在秦岭山脚下的人来说，老天爷落雪就是给他们送银子。在他们眼里，白茫茫的雪花简直就是亮晶晶的银锭。因此下雪天成了人们心中的节日。往年的这个时节，秦岭山脉早就一片银装素裹了，山民们早早挣进了冬季收入的一大半。他们是“刨雪”为生的农民。冬季是他们挣钱的旺季，而下雪天是他们旺季中的黄金时段。因此，那天出门的时候，周冒富老汉儿心想：这么大的雪，租防滑链的肯定不少。于是他比平常多驮了一副防滑链出门。除去盘缠，今天能挣七、八十块吧，他心里算计着。
顾问：朱鹰 邹开歧
编辑：姚小红 洪与 杨玲
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