一场饭局,同事吃成“黄金人脉圈”:为什么聪明的女人,都懂得这4点,尤其是第3点!
在中国人情社会,想办成事、搞定人事,缺少不了是——饭局社交。
有句话说,在中国,成事也因饭局,败事也因饭局,99%的成功都少不了饭局。
我一开始还不相信,直到看到同事小菊的大起大落,才顿悟确实如此。
在饭局上的社交能力,直接决定了一个人事业、生活的高度。
因为会做事,不一定会得到认可,但不会吃饭一定会失去很多机会、运势。
但很多人觉得饭局是男人“指点江山”的地方,女人只能当陪衬。
饭局专家卢战卡认为:正因为女人不被重视,才更容易成为焦点,乘机成事。
但前提是,懂点饭局社交技巧,才能反客为主,在饭局上掌控节奏。
因为一顿饭,看似简单,实则布满了局:
一顿饭局,请对人成功了一半,再者从邀约、点菜、入座交谈、敬酒、夸人、求人,收局,离场每样都是门道。
尤其不能喝酒、觉得自己不会说话的女人,只有掌握饭局社交技巧,才能既保护好自己,又能抓住别人可遇不可求的机会。
32岁的她因一顿饭险些被辞退
后因遇到贵人平步青云
聪明人,从不吃饭局的亏
小菊是做电器销售,今年34岁,在公司4年,好不容易当上主管,却在年会聚餐后,信心满满会升职,结果直接升职我同事小刁,而我成为她的下属了。
小菊满肚子委屈,于是带委屈和气愤找老板:自己作为公司的老员工,没有功劳也有苦劳,别人才来了1年多就升职成我的上司,我也什么地方做得不好?
我每天没日没夜工作,加班,全身心投入到工作,每天拖着累得站不直的身子回到家,还继续写客户需要方案。
没想到老板直接无情地说:你想想你这一年拿下多少了客户?你底下的小刁的客户可比你多两倍!
小菊回想了自己这一年的情况:
每次约见客户的时候,自己总是沉默寡言,一来怕说错话,二来自己口才也不好,就让小刁来谈。
小菊承认,小刁是个很有眼力见、能投其所好、知道客户心里在想什么的人。
比如她会在饭局上能细微细观察每个客户对事物的喜好:
邱总喜欢吃糖醋鱼带点酸的
柳总喜欢喝38度的酒和用高脚杯
陈总每次喝酒喝到五分醉的时候,才能答应合作事宜
乔总喜欢听一些幽默俏皮话,每次摸下鼻子的时候....
......
每次小刁在饭局上与客户们谈笑风生,从他们的饮食喜好,从他们的举止习惯,每次都能哄得每个客户开开心心爽快签单,回头还要说一嘴:谢谢你,这姑娘真能干!
而自己只能坐在角落,干巴巴埋头苦吃,时不时陪笑...
想到这里,小菊觉得自己很委屈,明明是熬夜做的资料,功劳全被她给抢了!
老公听了她的抱怨,对小菊说:吃饭确实是一门技能,职场晋升、求人办事还是绕不开饭局。
很多事情,在别的地方办不成,只有在饭局上能办成。
小菊于是充分利用下班时间和节假日,买了很多饭局、社交等方面书籍,想提升一下自己的饭局社交技巧,交谈技能等。
可是在真正实战的饭局上,发现书里的理论都懂,可是真上了饭桌,还是哆哆嗦嗦,不知道怎么招待和交谈...
“这辈子我算是完了”
于是小菊放下身段、空杯心理跑去请教同事小刁,小刁说:曾经我也跟你一样,嘴笨话到嘴边又缩回去了,只顾赔笑陪点头搭腔的份。
看到很多人因为一顿饭就谈成很多事,我羡慕不已,用半个月饭钱,买了卢战卡老师的999元《饭局社交攻略》,学了很多实用的技巧
就这样,我才能拿下这么多机会,成功升职加薪。
听了小刁的话,小菊也狠狠心报了那个班。
3个月后,传来了好消息,小菊在一次饭局上认识了大公司的老总,凭借自己出色的口才,细致入微的观察力,让大老板非常欣赏。
于是老板便带着小菊去参加各种饭局,因为这次机会,我还结识了我的老师卢战卡。
渐渐地,我才发现,所谓饭局,来来去去也就是领导饭局、商务饭局、约会、朋友饭局、酒局这几种场景。
而且流程都是差不多的,无非就是邀约组局、点菜入座、开场、聊天、喝酒、结账。
就这样小菊在老师的指导下找到了一些饭局套路,无论遇到什么样的人或事,我都能找到恰当的策略应对。
比如在饭局开场时,用1个万能话术热场,既给人留下深刻印象,也让大家都开心起来;
还有,在吃饭时,也能用得体的话托人办事,让对方不好意思回绝,还能照顾双方的面子,都有台阶下,很轻松就把事办妥了。
就这样,我成了结交很多朋友的人脉资源宝库。
这些年来,我靠一次饭局拿下900万代理项目,连升2级,年薪涨到80万;
通过跟客户吃一顿饭,为公司多争取10倍利益,拿到集团的股份奖励;
其实饭局,没你想象中那么复杂,只要掌握一点社交套路,你也能成为玩转饭局的高手。
卢战卡是谁?
卢战卡老师是在社交圈混迹12年的社交专家。他参加过近千场饭局,取得了很多不错的成绩:
10年前,他在公司饭局展示好口才,为公司多争取翻倍利益,连升2级至销售总监。
9年前,他仅靠2000元饭局,一举斩获千万级代理项目,拿到集团丰厚的股份奖励;
7年前,他又靠饭局结识了一位高管,两人合力开公司,轻松拿下很多资源,一年盈利上百万; 4年前,他靠着饭局谈拢了众多合作方,还受邀为一汽大众、英国保诚、中国平安等多家500强企业的高管、总裁培训: ......
没有话题能参与,只能尬聊陪笑,慢慢变成不起眼“角落人”?
点菜、倒酒、敬酒、说辞……样样没做好,领导都不看你几眼?
听着大佬们聊天却插不上一句话,只能一边假装听懂一边尬笑?
不同饭局,如何做开场白才能打开气氛呢
......
引座、点菜、就餐、敬酒,都有固定规律和话术,不论你是谁,都可以拿来直接用;
求人家办事,用一些婉转的技巧,瞬间打动人心,让对方不好意思回绝;
挡酒、拒绝对方过分要求,也有不少话术和套路,既能保护自己还不伤人面子;
还有不能躲的饭局礼仪和细节,做的好大家都喜欢你,做不全会坏事情;
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专研社交将近12年,
能力过强,被北大、清华等
争抢带领无数新人实现人脉积累
从饭局菜鸟到人人倾佩的饭局大咖
这些成就归功于他的饭局社交方法论