营销管理2020年最后两个月，如何为2021年布局？5个方法
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2020年，最后2个月了，如何为2021年布局？给您提供5个思路15个方法：
布局2021年
- 一、做好当下的工作，形成持续的发展规律；
- 二、梳理2020年的工作，找出不足和发展机遇，客观分析；
- 三、启动2021年年度规划工作，提早布局；
- 四、内部团队约谈，外部客户沟通，客观了解需求；
- 五、自我精进，2021年营销趋势了解，个人知识体系打造；
具体怎么做？5个维度15个方法：
转化能力赋能
一、做好当下的工作，形成持续的发展规律；
1、业绩冲刺：原有渠道和市场挖掘存量空间，做深度，新的渠道、客户、区域开发，做广度；公司营销团队动员，制定最后2个月业绩冲刺行动，充分调动团队的积极性和执行力，全力冲刺；
2、绩效考核：启动年度绩效考核，提醒表现不好的，最后两个月如何完成绩效指标，形成良性的考核体系；
3、营销赋能：针对重点市场，重点区域、重点客户、给予有效的营销工具、营销活动、市场推广、传播活动、培训等市场营销赋能，激发区域、客户、渠道的动销能力；
二、梳理2020年的工作，找出不足和发展机遇，客观分析；
1、工作亮点：找出2020年有成效的工作亮点，市场活动、管理方法、制度体系、促销推广、赋能工具、计划管理等，有效的落地的方法，总结和分析，如何在2021年继续发挥价值；
2、工作困难：2020年除了实际的市场环境，经济环境因素以外，企业本身，团队本身遇到的困难、客观梳理，找到真正影响业绩达成的客观原因，组织团队分析，攻关，困难一定是有的，关键要敢于面对困难，解决困难；
3、发展机遇：通过工作亮点的挖掘和工作困难的分析，结合品类的发展趋势，竞争业态，企业的年度发展战略，找到符合企业自身发展的机遇，并且研究如何在2021年把机遇转化成实际落地的方法，为营销增量；
三、启动2021年年度规划工作，提早布局；
1、2020年度总结：从量化指标，定量总结，实际的业绩完成率、增长率、利润率、费用率、渠道及客户的增长情况，客观分析和总结，另外从定性角度总结，工作的实际推进情况、计划的落地情况、制度的有效性、考核体系的完善、活动推广的效果、品牌传播、引流活动等全面评估和总结，从企业，部门、团队、个人、项目全面深度总结；
2、2021年度规划：新的一年的定量指标，公司整体的营销目标，大区、省区、城市、客户、渠道、产品、市场、项目目标分解和细化，做到人人头上有指标，人人知道每天的指标，把指标具体化，另外制定好新的一年的计划和方法，业绩如何完成的实际方法，方法如何落地的具体计划，计划如何执行的具体考核体系，有计划，有目标，有执行，确保2020年营销目标100%完成；
3、年度总结和规划大会：12月底召开企业年度大会，全员参加，中高层汇报年度总结和年度规划PPT，针对客观问题，核心人员动脑沟通，激发团队的热情，为2021年布局；
四、内部团队约谈，外部客户沟通，客观了解需求；
1、内部团队约谈：表现好的，表现不好的，客观了解他们的工作亮点和工作困难，管理团队的核心就是要懂他，充分利用团队的优点，团队就是要扬长避短，形成木桶效应，同时了解对于2021年度，团队的想法，做到心里有数、心里有底；
2、外部客户沟通：重点客户、重点渠道、重点市场的合作伙伴深度沟通，对于2020年运作上的建议，对于新一年的想法和思路，充分了解他们的需求，打消顾虑，为客户赋能，为2021年的发展扫除障碍；
3、其它关系沟通：投资人、股东、合伙人、行业协会等与企业发展相关的组织和人员，沟通了解需求和趋势、并且拿到支持，为企业发展争取到资源；
五、自我精进，2021年营销趋势了解，个人知识体系打造；
1、2021年度趋势：分析市场趋势，整体宏观环境，品类的发展趋势，市场动态，打有准备的战，特别是营销趋势，有没有新的营销工作，新营销如何跟企业对接，互联网如何布局，流量如何转化，企业营销体系如何打造？团队营销内核如何赋能等；
2、个人知识体系打造：如何把碎片式知识打造成有体系的知识，如何把知识结合实际工作有效转化，如何研究商业的本质，给自己制定一个学习计划，空杯心态，为自己赋能；
3、关注自我：健康关注，健康是1，给自己制定一个适合自己的健康管理计划，能做得到的运动计划，饮食习惯，对于家庭的关心，关注孩子的成长，父母的陪伴，做一个健康，幸福的人；
结束语：
2020年我们经历了太多，有什么感受，你自己心里清楚，2020年总之一句话“不容易”；
2021年我们怎么过？做好自己，相信自己，在特殊事情，真实力尤其关键，适合自己，做自己擅长的事情，没有不可能，但是要客观分析和评价；
有计划，有规划比没有好，虽然市场一直在变化，唯一不变的是，做好准备，做好计划，做好规划，与时俱进，为2021年布局，为2021年保驾护航；
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