顾俊辉：特劳特战略定位培训，你需要知道的10个观点
前段时间有幸现场聆听了顾俊辉先生的“特劳特战略定位”分享。对于其中的部分内容有一点点感触和感悟，但由于工作忙，一直未曾整理，趁着假期在家，就将这些感悟或感触记录，分享出来。
1、时代与战场的变化。我们的时代已经由饥饿时代转变为饱和时代，随着时代的改变，战场也在发生转化。饥饿时代是大家还在求得温饱的时代，就是吃饱穿暖，这时候的战场是工厂与市场，功能有制造强大的制造能力，市场有巨大的消费能力；而饱和时代则是，大家都已经吃饱穿暖了，需要点精神层面的东西了，追求的也更为高级了，更加个性化了，这时候的战场已经不仅仅是从工厂到市场还得是心智（心智这个词我在早前的局部中分享过，更多是指“势能竞争”）。
2、语言的流行与经济有关系。英语之所以被称全世界的政府接纳，关键一点就在于英帝国曾经的经济很强大，这与中国的广东话很接近，当它被很多人认同并且去学习，一定程度上就说明其经济实力。从另外一个层面来看，语言的范围与应用的广度越深，意味着你的经济就有多强。
3、打仗就打一个字“钱”。人也是一样，物质发达就会精神独立。因为底层的钱而展现出独特的魅力。
4、土豆与玫瑰。企业与企业之间最大的区别就在于企业当家人的认知，思维不转型，用土豆的思维打世界就意味着注定会死得很惨，要学会让自己变成玫瑰大王。土豆与玫瑰的最大的区别就在于，土豆只想着产品有多好，而玫瑰不仅是产品品质好，还很会讲故事那个群体。玫瑰的精髓就是卖产品之前先让你喜欢上我。
所谓“酒香不怕巷子深”，不是酒真的香，而是酒太少了，所以你就凸显出来了。但现在，随着时代的改变，酒太多了，市场饱和了，你就得给自己一个明确的定位。土豆与玫瑰之争本质就是基于时代的不同而展开的定位之争。
在一个高度工业化是时代，做大家都能做得出来，关键是你根本卖不掉，或者说卖不上好价钱。所以，在这个时代你要学会打一场心智之战。
5、定位最直接粗暴的方法就是在广告语的选择上——简单重复，直到你吐。
6、在饱和时代，人们更会追求精神层面的，也可以称之为娱乐时代，99%的人负责浪，1%的负责深刻。99%的人终将成为平凡人，所以，你最好负责浪就好了，没必要深刻，一旦你这个人普通人负责深刻了，你会发现自己过得特别痛苦。但是，成功也不是不行，看你想要怎样的成功，成功很大程度上靠自己，但也要学会靠别人，你时间的质量不取决于你是谁，而是取决于你跟谁在一起，也不要习惯性离职，这很容易习惯性流产，俗话说：癞皮狗百无一用，渣男深入人心。
7、消费者并不值得尊重，大多数消费者是判断不出产品的好坏的，他只能根据自己的认知去选择对有利的喜欢的产品。也没有不消费者是不喜欢便宜的，他只是喜欢占便宜，相反，他们更喜欢贵，因为可以用来显摆，所以，你得学会一手种土豆，一手捧玫瑰，种土豆是品质好，捧玫瑰是为了将自己卖一个更好的价钱。
8、认知大于事实，事实不重要，认知很重要，一定要将消费者的认知当作事实来经营，不要脸不代表没底色。在现实里，我们看自己往往容易看高，我们看对手往往容易看低。购买的前提是记住，如果都记不住你是谁？就无所谓购买这个动作。
9、在定位这个操作上，一定是一本正经做产品，很不正经做传播，要软硬结合。土豆与玫瑰的区别就在于，强产品强传播和强产品软传播，这就是讲故事的能力。
10、职业选手和业余选手。业余选手往往都是碰运气的，很容易失手且自杀，而职业选手至少可以保证你走上一条正确的路，不犯基本错误，让你很容易成为独角兽。如果他们之间一定有区别，那么最大的区别就在于，是否能滴水不漏的立场，而成功立场还是有预谋的事。
顾老师讲故事能力很强，但里面不是一点瑕疵没有，比如他在讲到心智（势能竞争）的时候，举了个药店买药的故事，他说人们进到药店，会直接跟导购医说要自己那种药？但依我的观察，在买药这件事上，一方面是心智，另一方面更为关键，人们更加相信专家，描述自己的症状，然后导购医进行推荐，最终选择导购医推荐的产品，而不是认知，在健康问题上人们更加相信专业和专家的力量而不是所谓的心智，人们甚少有拿健康开玩笑的。
此外，在休息期间，有同去的站长说，课好听就是没听懂，我跟他说，别总是想那些高大上的东西，你自己的职业角色也是有定位，你先把自己的定位搞清楚，就是这堂课的最好实践。课由人讲，但关键还是在受众自己，你得根据自己的现状思考“定位”这件事。