不懂“邀功”，你就只能干到“死”
大家好，我是郭大侠。
昨天我们部门在开会的时候，职业辅导师团队的小伙伴跟我讲，有个学员说自己不知道怎么拉近和领导的关系，想让我帮他解答一下。
这个学员的原话是这么说的：
老师你好，我叫艳艳，今年25岁，本科毕业，在甘肃兰州的供热企业工作四年，我有个问题想要请教您。
我在工作当中非常卖力，领导却总是对我的付出视而不见，每天都有人给我安排这样那样的工作，我也不知道该怎么有效的拒绝他们。
我很困惑，到底什么样的员工才是领导想要的？我很苦恼，我试图让领导知道我已经做了很多，可是全都无疾而终。
我想请老师帮忙分析一下，告诉我应该怎么做，才能处理好与领导的关系？
我真的不比别人差，我很优秀，我希望领导能看到我的努力。谢谢老师！
看的出来，这位学员是一个很上进，很努力，内心有一团火的热血好青年。
对自己的工作很负责，也很勤奋，渴望在自己的岗位上能够做的更好更优秀，其实也是个很有潜质的职场人。
可是就像这位学员自己说的，为什么她这样优秀，却会不招人待见呢？
今天这期节目，我们一起来好好分析一下这位学员的问题出在了哪里。
其实这位学员阐述的问题中，一共有两个关键问题需要去澄清和解决。
第一是要根据自己的性格特点，选择合适的沟通策略提高自己的影响力。
第二是要看清自己和领导关系的本质，从领导那里争取更多的权利和资源。
我们在职业精英研修班的课程里讲过这样一个理论，所有的职场人，按照个人的性格倾向也就是内向或者外向，以及个人事业心的强弱，分为四种类型，分别是藏獒、老鹰、孔雀和鸽子。
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鸽子类型的人，是一种友善型的人格，也就是喜欢与人为善，不会打击别人，也不讽刺人，没有什么杀伤力；
在工作当中，喜欢追求共赢，希望自己做事情的时候能够和和气气的，谁也不会伤害。
工作中偏向隐忍，当自己对有些事情感到不满的时候，不敢强烈的表达自己，通常会自己默默忍着。
按照这位学员现在的行为方式来看，应该是鸽子类型的人格无疑了。
鸽子类型的人最突出的特点就是友善，但最危险的一点就是忍。
当我们容忍的太久，情绪上面变得一团乱麻时，就比较糟糕了。
作为一个鸽子类型的人，在平时的为人处世上面，有三点需要注意。
首先第一点，就是要克服低效的表达。
鸽子类型的人，有的时候很像唐僧，喜欢絮絮叨叨，总想着慢慢的去影响别人，劝慰别人。
想要突破和改变，就要学着果断自信一点，让自己的语言更精炼直接，不做无用功；
其次，要学会坚强。
很多鸽子型人格的人，在工作当中会把自己打扮得像小白兔一样。
有时还会有“我还需要成长”、“大家一起互相帮助”这样的内心戏，总觉得自己做得不够好，别人都比我强。
这种想法其实是存在问题的，在职场上面，绝大多数时候你表现出坚决强悍，要比你表现出虚心懦弱、好学强得多。
很多鸽子希望自己与人为善，希望所有人都觉得我是一个好人，千万不要这么想。
当所有人都觉得你是一个好人的时候，那你得有多软弱呢？你得多受人欺负呢？这是很危险的。
要知道，当你脆弱的时候，坏人是最多的，而这个世界的温柔，来自于你的不断强大。
如果你在工作中不懂表现自己，不会争取更多利益，想快速个人能力。
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真正的好人是什么？就是我可以对你好，也可以对你坏，只是我不对你坏而已。
最后，要主动向资源靠近。
很多鸽子类型的人，不希望自己锋芒太盛，总是会收起自己的小想法或者小欲望，但是越这么做，在领导眼里，你就越是一个低价值的人。
这个时候你就会离他越远，自己往往越痛苦，我们要做“近视眼”，不断向领导靠近才对。
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如何做到向领导靠近呢？很简单，首先我们要看清领导的需求。
职场上，领导有两大需求，一个是职业上的需求，另一个是个人利益上的需求。
领导在职业方面的需求其实有两个，一个是团队业绩，另一个是团队的团结协作。
要知道，领导这两个方面的需求是同样重要的地位，很多人只关注业绩不看团结协作，也会容易惹得领导恼火。
而领导的个人利益，主要包括他的性格习惯，兴趣爱好和个人情绪这几个方面。咱们今天重点讲一下领导在职业方面的需求。
首先我们要注意，不在领导跟前做信息黑洞。
什么是信息黑洞？就是你做了什么事，怎么做到的？这些领导都不知道。
跟领导沟通最重要的一点就是要积极汇报，提高领导的掌控感。
每个人多少都是有任人唯亲的心理的，对于领导来说，他宁可用一个没有才能但是对他忠诚的人，也不愿用一个有才能却桀骜不驯的人。
正如普京所说：“没有忠诚，能力一文不值。”
因此，只有向领导表忠心，成了领导的人之后，你的升迁之路才拉开序幕。而向领导积极汇报工作则是表忠心的最佳方式。
第二个点就是汇报工作时不要信息冗余。
信息黑洞是说员工不积极向领导汇报工作，而信息冗余指的是，你跟领导汇报的内容全都不在点子上，全是领导不关心的内容。
领导的需求无非是职业利益和个人利益这个两个方面。
我们一定要围绕这两个方面的内容去向领导汇报工作，不要脱离实际，毕竟职场就是考场，做再多考场之外的题目也达不到高分。
总结一下，今天主要是想告诉大家鸽子性格的人在职场当中要采取恰当的表达方式和应对策略才不容易吃亏。
在拉近和领导关系的过程当中，注意看清领导的职业需求和个人利益，做到积极汇报的时候表达条理清晰，语句精炼，提高领导对你的重视程度，获得领导那里更多的资源。
郭大侠
合生载物 运营副总裁
10余年资深营销人，25岁创业，服务世界500强金融机构，公司年营收2000万。32岁再创业，服务阿里巴巴、京东等电商客户，创造众多行业经典营销案例，公司年营收4000万。
擅长：渠道开拓、商务拓展、资源整合、沟通协调、团队管理
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