李佳琦演讲处女秀：卖产品，其实就是卖自己
大家好，我是刘sir。
前段时间，受我们机构股东的邀请，我去上海参加了他们组办的活动。
他们邀请到了当红网络主播李佳琦在2019年全球创业周中国站的上海进行了他的演讲处女秀。
李佳琦也是湖南人，他的一番话也让我很有感触。
下面我将我自己因此获得的5点启发分享给大家，我觉得不管大家从事什么行业，都可以好好吸收吸收。
卖产品的最高境界
就是把产品讲成故事
说到讲故事，相信大家一定听到过太多次了，但是总是做不好，不知道该如何讲好故事。
那我今天想要分享给大家的是，最好的故事其实就是你亲身体验的故事。
你自己要去体验这个产品，这样才能真正做到了解产品的卖点，真诚地分享给用户。
李佳琦就是这样做的， 他在直播间每天涂几十支口红，刚开始还有人骂他。
但是他并不因此放弃，因为他觉得这是专业的表现，真正想要告诉用户产品的好处、自己必须先体验，这样才能告诉用户最真实的感受。
我认为李佳琦身上有着在我们这个时代非常稀缺的“职业精神”，他不仅职业，而且很职业。
关掉直播间，他跟我们一样，是纯爷们儿，穿西装，打领带，当然，可能他皮肤确实要比我们好一点儿。
所以我们在卖产品时，第一个要素就是做到身体力行，真正感受我们产品的卖点。
无论我们是卖产品还是卖服务
其实卖的是生活方式
让用户买单的都是一种对美好生活的向往，所以我们要始终传递正能量，把正能量带给用户。
就像我经常给我们公司的小伙伴们分享的，不要觉得你愁眉苦脸的在微信上回复一个微笑的表情，对方就感受不到你的压抑，大家要相信气场的感召力是非常强大的，如果你有一丝不开心，对方是能够轻而易举捕捉到这些情绪的。
所以在任何一个工作场景，任何一位同事面前，都要让自己精神饱满，传递正能量。
对于那些不开心，压力等等种种糟糕的情绪，留给深夜痛哭的自己。
就像两本曾经的畅销书名所诠释的：《没有深夜痛哭过的人，不足以谈人生》，《总有一次哭泣，让你瞬间长大》。
在这里，也送给大家一句话，是我无意间在卫生间看到的：
“小时候，哭是解决问题的绝招，长大了，笑，是我们直面现实的武器。”
小时候，我们都知道哭，父母就会给糖。
可是长大后，哭有用吗？
没用。
既然如此，我们在工作中就要微笑，在分享产品和服务的时候，放下自己那些无谓的情绪，把正能量带给用户。
就像心理学上的“墨菲定律“告诉我们的道理：
永远相信美好的事物终将发生，好事就一定会发生。
面对工作中的窘境，职业发展中的难题，我们都值得乐观积极地去想办法解决，偶尔倾诉一下可以，但不要迷失了自我，累了可以请个假歇一歇，但是别忘了休整好继续上路。
如果你不知道怎么突破工作瓶颈，不知道怎么处理领导关系，或者想要通过精准沟通得到领导的认可，想要找到自己的优势，清晰规划自己的发展路径，都可以找我们的职业辅导师免费咨询一下哦，他的微信是gerenfazhan018，相信通过职业辅导师专业的咨询，可以更准确、更迅速得帮你找准你的职业生涯定位，实现精准付出、高效回报。
卖产品和卖服务之前
首先用你的三观去感染用户
如果两个人的三观完全不同，那对同一件事的看法就完全不同，讨论事情就等于鸡同鸭讲，在跟同事沟通的过程中，自然就避免不了矛盾，用户也不会认可你。
就像我们公司有5条价值观，简单、向善、疼痛、生猛、意义感，这五条价值观可以帮助我们筛选团队成员。
留在我们团队的人都必须是一致认可这5条价值观，一致认可我们所做的事情的人，那我们的工作效率就会提高很多。
比如我们的职业辅导师在帮助我们学员解决问题的时候，就会在交流过程中，把这些价值观一点点的传达给用户，以此去赢得大家的认可。
再比如我们管理团队，如何让员工积极的完成好工作？
那就需要他们看到事情背后的意义感，当他知道这件事情对他意义重大时，才更有可能积极主动地要求自己高质量的完成工作。
学会用三观去感染用户，感染身边的人。
只要大家一致认可，努力去做，那一切难关都可以被攻破。
不断突破自己
先做到再说到
你会更有信服力
只有我们自己着眼于不断精进自己，让用户感受到我们是拥有成长性思维的，才能让用户相信，我们有实力解决对方的问题。
成长都是伴随着疼痛感的，我觉得在这个过程中，最重要的就是克服自己的心理障碍。
给大家分享一个我自己的故事，我在音频行业刚刚兴起的时候，就开始进入这个领域。
我参与策划或打造过的免费或付费音频节目，全网收听量破了好几个亿，但在短视频运营这个赛道里面，我们公司虽然做了几百万粉丝，我认为我们还是比较落后的。
为什么呢？
因为我自己一直有个心理障碍，就是在台上演讲或者面对镜头，都会特别的不自在。
在镜头感这件事情上，可以说我也是觉得对自己无能为力，采取回避的方式，算是有点固定性思维啦。
在一年以前，我们的短视频团队拉着我做过一次努力的尝试，当时拍摄的时候，他们跟我说：“刘sir，你就穿着西装坐那，按我们说的要求来，我们会帮你提供提词器，你只用照着读就好了。”
这让我更不自在，结果肯定不会多理想，很长一段时间，我也没有再亲自参与拍摄过短视频。
直到前段时间，我一个做短视频很厉害的朋友，他做了几个上百万粉丝的抖音号，目前正与我们合作这方面的书和课程。
他的一番话启发了我，他说：
“刘Sir您条件那么好，读过那么多书，和各个领域这么多作者打过交道，对管理和沟通的理解都很深，您要不打造自己，您要不做短视频，真的太浪费啦。
肯定是之前方式对问题，要做好短视频，就一定要用一种您最舒服的状态去做它。”
我觉得很有道理，之前的录制方式非常板正，也让我很不舒服，根本不用提想怎么表现更好啦。
所以现在我开始自己摸索，用自己舒服对方式去探索，一分钟的短视频，我录制50遍，就是为了找到自己最舒服的方式。
这一两个星期下来，且不说我做的短视频的段位如何，但在我看来，我是在进步的。
我抱的心态是，这事即便没有做出特别大的动静来，让我克服了镜头面前的恐惧感，以后在台上演讲或者做镜头直播的时候能更轻松的应对，就是一种收获。
所以，慢慢做，慢慢来。
锻炼自己的个人魅力
用魅力感染用户，建立信任
李佳琦提到了自己和传统主播相比，多了“有用”和“有趣”。
那“有用”指的是他把大家想买的商品和他觉得好的商品都推荐给了大家，那“有趣”指的就是李佳琦的个人魅力。
未来是一个人人都是IP的时代，并且魅力是一种不可低估的社交能力。
对于我们每一个人而言，打造自己的魅力和影响力，不管是做管理，还是帮助我们成为某个领域的专家，都尤为重要。
在这个卖产品，卖服务越来越需要魅力人格体的时代，学会塑造自己的魅力吧！
我们不一定能成为李佳琦，但可以让自己成为或大或小有魅力的发光体。
总结下今天给大家分享的5点，第一点，我们卖产品要讲故事，要讲亲身体验的故事;
第二点，卖产品就是卖生活方式，永远让自己保有正能量；
第三点，学会用三观感染到了用户，你就成功了一半;
第四点，我们要不断突破自己，先做到再说到，你会更有说服力;
最后，锻炼自己的魅力，我们不一定能成为李佳琦，但可以让自己成为或大或小有魅力的发光体。
我是刘sir，在个人发展学会，我们一起成长，不断精进！
刘sir
个人发展学会会长
磨铁前首席战略官兼运营副总裁
《见识：为人生赋能》、《思维的精进》作者
财经实用成长类图书品牌“黑天鹅图书”创始人
26岁做总经理，29岁当总裁，33岁融资千万创业。他与李开复、时寒冰、宋鸿兵、陈志武、罗振宇、乐嘉、李德林等众多大咖深入合作，带领团队为他们策划出版了《自控力》《拆掉思维里的墙》《人生不设限》《罗辑思维》《时寒冰说：经济大棋局，我们怎么办》等超级畅销书……是业内公认的“畅销书金牌推手”！