工具式模板+部品化钢筋网片=海外房建类市场的最佳伴侣

有感于一带一路走出去的大潮,作为一个在海外房建类市场里浸淫多年的“攻城狮”,也间接接触了很多国企央企。替他们总结一下经验和教训。
海外房建市场确实很庞大,商机也很多。之前央企是看不上房建类项目的,产值低,项目low,一个港口,一个大桥,一个高铁,合同金额不知道顶多少套住宅项目。
但随着一带一路的推进,走出去的国企央企越来越多,海外建筑市场的竞争也越来越激烈。于是,基于政府担保的保障性住房项目也慢慢进入了央企的视野,某些付款较好的项目居然也出现多个央企火拼价格的情况。
但面对房建市场低值分散的特点,应该怎么运作呢?
房建不比高铁、港口等市政工程,房建是相比比较成熟的建筑市场,价格具有极大的透明度,因此属于竞争相对激烈的市场。
忠告如下:
房建属于相对成熟的市场,没有什么高科技含量,人类几千年的经验下来,每个地区都有自己独有的建筑体系和施工团队。你去或者不去,人家都会盖房,所以千万不要想着什么输出体系啊,搞装配式建筑啊……尤其是对于非发达国家,或者以外劳为主的暴发户国家,装配式建筑根本没有市场空间。
出门打工而已,还去那么远的地方,一定要轻装上路,少带点东西,等摸熟了路子,下次再多带点,再多带点,再多带点……
必须空着手,不要垫资~
建筑业,不同于其它产品输出,这是一个基于规范、标准框架下得制造业。本地化特征明显,因此走出去的路上,你面临两个关键性壁垒:
1、经济壁垒,你的东西在价格上有没有竞争力?
2、技术壁垒,你的东西行吗?能通过验收吗?
第一点,经济壁垒怎么破?
做好市场调查,了解当地的常规建筑市场的工法和价格。从总包做起,所有分项分包给当地分包商,风险几乎为零,起码不会亏。借这个过程积累经验,摸清当地流程和验收的套路,积累经验。必要时可以自己先做个业主,买块地,亲自体验一下。
第二点,技术壁垒怎么破?
唯有时间,经验,积累。有了上述经验,就可以慢慢介入房建类市场了。
在此忠告:初期切莫过于追求过高的工业化和预制率,适度即可。一定要以当地最为成熟,最易获取熟练工人的工艺工法完成初期经验积累。
补充第三点,房建业务是时效性最紧迫的项目,最忌讳的是比较,切莫在纠结所谓的工业化建造方式的过程中失去机会。
总结:工具式模板+部品化钢筋网片是最佳组合,没有之一!
附图:美国当年是怎么走出去的?
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