市场大洗牌后，传统商人将迎来新的发展机遇

2020年不但实体店面临倒闭潮，而且电商也将遭遇淘汰赛。

市场出现这种大洗牌，与供需关系的变化有直接关系。

从供给端来说，现在不论线上线下都出现了严重的同质化，因此导致各行业都面临，同质化竞争，流量枯竭。

从需求端来分析，现在的消费场景和购买决策也发生了巨大的变化，导致传统的电商和实体都遭遇困局。

那么对于传统商人来说，未来该何去何从？必须认清这3个趋势重新布局！

1、实体+线上+社交空间

2、电商+线下体验店+社交空间

3、用户渠道化，社交空间裂变

一

未来传统商人想要生存，必须要打通三度空间。

对于实体店来说，需要通过线下与线上以及社群融合。线下做的是体验消费，流量入口，线上做的是连接和裂变，社群做的是粉丝关系。

就是可以在不同的区域开设体验店，把线下作为流量入口，把线下的客户导流到线上。这样做的目的是为了弱化线上线下，强化用户价值。

因为当通过线上与用户建立连接以后，就可以获取用户的信息数据，了解用户的需求。

这样就可以根据用户需求，通过线上应用程序，推荐新品和活动，激活用户二次消费。当消费者在线上购物以后，可以直接通过配送小哥送货上门。

在三度空间中，社群发挥的价值是用户运营。就是可以通过线下、线上入口，把老客户导入社群，通过社群与粉丝建立关系，让粉丝参与到营销互动中。

目前线下体验，线上购物，同城配送，社群营销的模式，已经威胁到很多传统电商的业务。

因为三度空间融合的模式，就相当于是本地化的电商+实体店+新零售，这样可以直接颠覆传统电商。

二

对于电商卖家来说，目前最大的困境是流量。那么想要解决这个问题，同样需要通过三度空间融合，提升业绩增长能力。

就是可以在电商平台开旗舰店，在线下开体验店，通过社交媒体平台及社群空间培养粉丝。

电商开体验店有2个目的：一是为了通过线下，为消费者提供新的购物场景，并通过体验，提升消费者对品牌的认知和信任；二是由于电商红利消失，需要通过线下引流，同时把流量导流到线上，做品牌的生态圈。

但企业想要打造属于自己的生态圈，除了线上线下融合，还需要通过社交媒体平台培养粉丝，通过社群去做粉丝运营。

通过社交媒体平台培养粉丝，是为了把产品内容化，为消费者提供解决方案，通过利他的思维，引流圈粉。

这样粉丝既可以通过社交媒体平台，进入线上消费，也可以到线下体验店购物。

同时也需要通过社群，做私域粉丝运营。就是不论通过线上、线下及社交媒体平台获取的粉丝和老客户，都需要导入社群。

通过社群营销，让粉丝参与到营销活动中，品牌的建设中，让粉丝有归属感，有参与感，才会与品牌建立强关系。只有这样粉丝才会持续消费，才能提升整体的业绩。

三

不论是实体还是电商，当打通三度空间以后，不但可以放大用户价值，提升整体业绩。也可以把用户渠道化，依托社交空间实现裂变式营销。

用户渠道化，就是以社群为场景，把用户变成合作伙伴。不但让用户参与营销互动，而且也可以让用户与商家共享销售环节中的价值。

比如我们是做实体连锁店的，当我们打通线上线下以后，不但可以通过线上线下销售产品。

而且也可以借助用户为流量入口，帮助去推广传播，销售产品。

就是用户除了在线上消费以外，也可以通过社交空间分享，线上的商品。这样用户可以和商家都可以实现共赢。

那么如果我们招募1万名合作伙伴，就相当于增加了1万名的虚拟店长，这样自然可以提升流量和销量。

那么对于传统电商卖家来说，想要提升业绩，也同样可以通过社群招募合作伙伴，让粉丝参与到推广传播中。

但电商想要实现这个目标，除了有线上旗舰店、线下体验店、社交养粉以外，也需把用户渠道化。借助用户的碎片时间传播销售传播，实现业绩倍增。

未来纯电商和纯实体都将淘汰，能够生存的只有一类人，就是能够打造三度空间，又能借助用户实现裂变的人。