蚂蚁商联董事长吴金宏：构筑独有商品护城河
灵兽按
经营自有品牌是趋势，也是必然的选择。
作者/楚勿留香整理 ID/lingshouke
▲这是灵兽第1048篇原创文章
这是蚂蚁商联董事长吴金宏在由灵兽传媒主办的“2021中国零售创新峰会暨小业态发展大会（第七季）”上的演讲。
略有删减，下为演讲全文：
市场环境发生大变化
从去年10月份到现在，我几乎跑遍了全中国，看了大概500家左右的门店。
我也忧心忡忡，未来3-5年，中国区域的中小零售企业可能有一半都不会再存在了。
为什么？因为市场在发生重大的变化。
我也很庆幸，成立了蚂蚁商联。今天给大家分享的主题是构筑企业独有的商品护城河。
我认为，区域中小零售企业面临的问题是线上购物的老龄化，中国的60后在大量地使用线上购物。之前购物，都是去超市，现在线上购物对实体零售的冲击非常大。
国美现在在全国有多少家店？1600多家。
前几天，我与阿里的一个副总裁交流，阿里现在在全中国的镇级市场开出的天猫优品电器店已经开到了13000家。
前两天，我去了福州看了永辉的开仓储店，也去了北京，看了盒马会员店、麦德龙和FUDI等会员店。
以前，我们购物的时候都会去超市，现在水果有了专卖店，肉有了专卖店，零食也有了专卖店，母婴更有了专卖店。
我们现在还能做什么？区域中小零售企业面临的现状是，从线上到线下、从大店到专业店，都是我们的竞争对手。
疫情下，零售巨头的日子也不好过，永辉加快仓储店的开店，很多都是经营非常差的门店改造，行业在快速地进行改变。
6月份马上就过去了，如果零售类上市公司发半年报，可能会有更多不好看的数字。
自有品牌的机会
巨头争相布局自有品牌市场，有两个案例：
一是，永辉。永辉2020年自有品牌营收是28.46亿，同比增长45.9%。永辉仓储里的核心竞争力之一就是自有品牌。
永辉已经有了非常好的自有品牌的整合能力，目前，其自有的量级已经很大了。
二是，天虹。2020年天虹自有品牌的销售同比增长是46%，这个数字增长速度非常快，自有品牌近三年来成了一个非常热的风口，大家都在追，但中国零售市场的自有品牌占比与全世界自有品牌占比还有差距。
四年前，我们去爱尔兰考察时，爱尔兰零食自有品牌的销售占比是50%。我们能看到，自有品牌还有非常大的机会，知名零售企业自有品牌的销售状况非常好。
德国的三大零售品牌，排名第一的零售品牌阿尔迪的自有品牌销售额占比达93%，第二名也在75%。
我认为，中国会很快速地把自有品牌做上去，因为中国有好几个做好自有品牌的优势。
第一，中国已经是世界第二大消费市场了。
第二，全世界最好的消费品领域的工厂都集中在中国。
以前，我们到国外看工厂的时候，觉得国外的工厂很好，超市也很好，但现在全世界最好的工厂都在中国。
第三，中国有最好的互联网工具。
自有品牌是基于门店端的轻资产运作，互联网工具是推动自有品牌最好的工具，我们中国的自有品牌马上会迎来最好的发展时期。2020年，中国快速消费品增速是1.8%，自有品牌增速是22.7%。蚂蚁商联自有品牌的增速是531.92%。
预计，今年自有品牌市场的增速比去年还会快。消费者开始购买价格更高的、更大规格的自有品牌商品。
品牌已经从大众化转向了小众化、个性化、时尚化、流行化，未来可能出现无品牌化。在竞争环境下的流通发生变化，角色也在发生非常大的变化。
蚂蚁商联干的事情的核心就是去中心化，把所有的大家的量集中到一起给厂商一个最大的订单，拿到最优惠的价格，这样一来把所有的环节都去掉，竞争的实质是产品力的竞争，我们在转变角色，打造联合自有品牌。
经营自有品牌是趋势，也是必然的选择。我认为，联合自有品牌是中小零售企业做自有品牌的最佳选择。
一是，优质的商品；二是，品牌溢价；三是，差异化经营；四是，毛利提升。
蚂蚁商联及联合自有品牌
蚂蚁商联不是商品的供应商，而是一个公司化运作的非营利性组织。我们的特点是紧密、非营利性和可持续性。
目前，蚂蚁商联已经在全国28个省市自治区有76家成员企业，有6500余门店，年营业额大概在850亿人民币左右，除了西藏和天津和海南没有，其他的省份都有蚂蚁商联的成员企业。
蚂蚁商联四轮赋能区成员企业，一是，自有品牌；二是，蚂蚁商学院；三是。大数据；四是，服务设施设备的耗材的联合采购。
蚂蚁商联的联合自有品牌截至目前已经有7个品牌，1400个SKU上市，覆盖的宽度是目前中国自有品牌领域最宽的宽度。
“我得”自有品牌包含的品类也比较多，目前有SKU数218个，累积合作的工厂有32家。我们的厨房场景的品牌叫饕厨——是放心的食材专家。
联合自有品牌可以给企业和员工带来什么？
我觉得，角色定位决定市场价值，零售企业由零售商转变为品牌商、代理商的综合商业服务角色。超市员工有卖场的管理员转变为销售员、推销员的销售型人才，我们要发生重大的在思想上的变化，才能使我们自有品牌在我们企业推动好。
大家要打破认知的天花板。我们不能再想我们只有物理上的门店了。物理上的门店只是一个店，但我们作为零售企业，心中之店是可以没有边际的。
现在是一个变化的时代，这个变化的时代可以创造非常多的奇迹。
虽然现在，零售企业遇到了很大的困难，但我觉得也是我们非常大的机遇。只有在这种困难面前，我们才可能彻底地否定我们过去做的那些经验。用新的方法找到我们新的方向，我觉得零售这个行业非常好，非常有机会。
可能50%的企业都死了，但那些企业死后的市场空间，一定有另外那50%的做得好的企业去填补。